你养宠物是为了什么？是因为在异乡的孤独，是因为不忍看到他们在外漂泊，还是仅仅因为他们柔软可爱的外表？
据统计，随着收入的增加，人口结构和生育观念的改变，我国养宠物者和养宠物者的数量在不断增加。到2020年，中国宠物行业规模将接近3000亿元，预计未来三年仍将呈稳步上升趋势。这在网上的数据中也可以看到。我们发现淘宝天猫平台上宠物/宠物用品、食品类目的销售数据也是一路走高。近三个月销售额达152.9亿元，同比增长32.5%。
来源:魔镜市场情报
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你是猫奴还是狗党？根据pethadoop大数据平台发布的《2020年中国宠物行业白皮书》，狗和猫是中国的主要宠物。2020年，中国犬猫数量突破1亿只，同比增长1.7%。其中，狗的数量为5222万只，比去年减少5.1%，猫的数量为4862万只，比去年增加10.2%。同时，与2019年相比，猫消费市场增长了13.3%，达到884亿美元，而狗消费市场与2019年相比下降了5.1%，达到1180亿美元。随着猫的数量和规模越来越大，比养狗花费的时间和精力更少似乎也就不难理解了。相应的，我们分析了宠物类目下各个子类目的增长，猫相关的类目对整体类目的增长贡献很大。与此同时，宠物食品消费仍然是猫狗最大的支出。来源:魔镜市场情报
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国产猫粮=有毒猫粮？鄙视国产粮成风气？以养猫为例。作为一个新铲官，在选择猫粮的时候，如何让小猫的第一份口粮赢在起跑线上？铲屎官每天都在各种猫粮科普和测评文章里循环，做作业做到秃顶。毕竟之前有九种肉猫粮翻车，后来有猫粮导致猫瘫痪。“育儿养宠”的心态让铲屎官真的不敢掉以轻心。如何选择一款安全放心的猫粮，可能和给宝宝选择一款好的奶粉一样令人担忧。在各种内容平台搜索猫粮相关的文章时，我发现了一个有趣的现象。在小红书中，搜索“猫粮”一词时，无论是推文还是评论，对进口猫粮的倾向性都较高。更有甚者，在国产猫粮的相关注释中，也有不少类似“毒猫粮”的评论。
来源:魔镜市场情报，小红书
但是在“国产猫粮”搜索受限的情况下，有些帖子以赞助广告的形式出现，大部分没有赞助标志的笔记都是软文风格。不同于其他消费品，普通消费者真的很难信任这种种草方式。
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宠物食品更有可能是进口的，尤其是猫粮。我们对比了top10品牌的国产品牌在各个品类的销售占比。国产品牌的主导品类是宠物用品和玩具，而国产品牌在成本最高、直接关系到宠物健康安全的宠物食品中占比有限。其中猫粮最为突出，猫粮市场被玛氏和雀巢旗下品牌占领。猫和狗最大的区别就是猫是自我驯化的动物。狗在人类驯化过程中饮食结构与人类相似，而猫仍然是纯肉食动物，对蛋白质含量和微量元素摄入要求更高。所以生产一款符合猫咪要求的优质猫粮，难度要大得多。
来源:魔镜市场情报
为什么国产猫粮一定程度上和「毒猫粮」有关？一方面，我国对宠物食品的监管起步较晚。2018年，中国美国食品药品监督管理局和中国农业部相继出台相关规定，考虑到线上线下平台混杂，实际执行难度较大。另一方面，在缺乏监管法规空的市场下，品牌商发现了中国这个巨大的宠物食品市场。为了尽快分一杯羹，不顾产品质量，输出产品良莠不齐，使得中国早期国产猫粮的发展史成为一段黑暗的历史，也造成了消费者对国产猫粮的信任危机。
当然，进口猫粮一定好吗？事实上，并非如此。进货渠道混杂，品牌溢价与产品质量不匹配，甚至很多知名品牌频繁翻车。消费者只是“小矮人”，焦急地期待着自己的宠物健康成长。尽管如此，国产猫粮空的长期短缺，还是让进口猫粮与消费者建立了很强的联系。看来要在短时间内颠覆大众的看法并不容易。
不过国产猫粮也不是完全没有出路，也没有机会。国产猫粮能否翻身甚至做大做强，还是要看消费者真正想要什么样的产品。我觉得不仅仅是进口头衔的“魅力”加成。
我们对社交平台上与猫粮选择相关的文章做了分词分析。在提到的关于猫粮的相关词汇中，营养、配方、高蛋白、成分含量、适口性等与产品质量相关的词汇较为突出。根据《2020年中国宠物行业白皮书》对消费者的调查，宠物主人在选择干粮时首先考虑的top3因素是:营养配比、成分构成和适口性。同时我们也可以发现，品牌知名度并不是最重要的，也就是说在产品合格的前提下，消费者愿意尝试新的品牌。
来源:魔镜市场情报，2020年中国宠物行业白皮书
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新品牌不断涌现，国产猫粮应该自强不息。近年来，新锐品牌活跃在各行各业。他们当然不会忽视“猫粮”这个近千亿的市场。不会缺少资本加持。恩牛的数据显示，国内所有宠物相关行业都有投融资动作，宠物食品板块获得的投资最多。资料来源:恩纽数据。
另外，随着当前社会潮流经济的兴起，95后作为养宠物的主流人群，是这种文化的拥趸。而且宠物主人对品牌的依赖度不高，国产猫粮进入快速发展期。
——①老牌宠物企业新赛道延伸—威士—
来源:魔镜市场情报上个月，我的宠物获得了数亿元的B++轮融资。其主要子品牌“威士”是中国头宠健康营养品牌。卫氏以宠物营养品起家，2020年5月推出了一系列饮食均衡的犬猫主食。产品范围扩大到宠物主食。今年5月17日，威视冠宣布休为品牌代言人，也为品牌带来了不小的热度。
——②依托互联网的小众品牌—以高为代表—
来源:魔镜市场情报高家成立于2018年初。经过近一年的研发和测试，于2019年5月联合浙大动物学院正式上线。高叶家族最初的创始人有三位，都是资深猫奴。其中一只“高叶”以他的品牌合作伙伴猫命名，品牌愿景是“让它们和我们在一起久一点，久一点”。不得不说，我现在做品牌不能没有一些情怀。此外，值得一提的是，高野家是第一个公开成分配比的国产猫粮品牌，这一点值得肯定。
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摘要
未来如何重建消费者对国产猫粮的信任，培养消费者的忠诚度，还是需要深挖自己的护城河，成为盲目跟风唯利是图的品牌，这势必是长久之计。
