最近，完美日记推出了新的动物眼影托盘，分别以小狗和猫为主题。每个眼影托盘包含12种颜色，是围绕这两只宠物设计的。其中，小狗唱片的封面是李佳琪的宠物狗Never。在此之前，完美日记还与时尚COSMO杂志合作，为李佳琪和Never拍摄了一组大片。小狗菜是“大众眼影”。通过天猫官方旗舰店和李佳琪直播工作室每卖出一只小狗菜，完美日记将向北京艾塔动物保护公益基金会捐赠1元，用于动物保护相关公益项目。同时，李佳琪也宣布将把Never的所有模特费用捐给基金会。
在新冠肺炎疫情下，完美日记的线下销售渠道受到很大影响。但完美日记作为一个以电商平台起家的美妆品牌，凭借其网络和流量的运营基础，在网络销售上大放异彩。
图/资料图片
完美日记已经推出了9张动物眼影盘，都是和Discovery探索频道联合推出的。前四张眼影盘以丛林中的野生动物为主题，包括鳄鱼和冰狼。这一系列眼影光盘刚发行时，一周销量超过20万张。
资料显示，完美日记是广州一仙电子商务有限公司旗下品牌，创立于2017年，以电商平台起家。2019年底，完美日记母公司逸仙电商被评为广州“独角兽”创新型企业。
2019年，完美日记开始布局线下。目前已在各大城市开设了49家门店，并在上海建立了新零售总部。
话题流是互联网美妆品牌的“最佳伴侣”。
完美日记作为网络热门美妆品牌，其官方天猫旗舰店拥有近1300万粉丝，大部分产品在网上销售。每当有新品推出，官方都会在小红书、微博、微信等平台进行大量的宣传推广，并在平台上与博主互动，这次也不例外。
在微信和小红书上，完美日记倾向于通过传播福利和美容科普来吸引粉丝。其官方微信每周会推送1-2次，头条文章阅读量几乎每次都是10万+。最新推送文章标题是《突击> >猫狗盘Part 2 1元，38狂欢福利轰炸！”，吸引了众多用户在文章评论区互动点击“观看”。
小红书是完美日记的重要阵地之一，新的猫狗眼影盘也在小红书上推出。完美日记小红书粉丝数接近200万，发布了很多关于猫狗新眼影盘的福利笔记。最火的彩票注有超过8万个赞、收藏和评论。此外，在小红书上搜索“完美日记”时，会出现大量用户发布的猫狗眼影盘评测笔记，这是一种“广撒网”的策略。完美日记更喜欢和小红书里的“腰”网络名人、初级网络名人合作，达到更高的传播效率。
在微博上，从2月23日至今，完美日记已经发布了超过12篇微博文章宣传新品，并频繁抽奖鼓励粉丝转发关注。其中一条，宣布推出猫狗眼影盘的微博，被设定为置顶微博，转发近2万，评论近7000。由于完美日记和李佳琪的合作，双方在微博中互动频繁，参与评论的很多人都是专门为李佳琪和狗Never而来的。
事实上，完美日记与李佳琪的合作已经吸引了众多网友的关注和好评，微博中“李佳琪从不小狗菜”话题的阅读量已经超过3000万。2月24日晚，李佳琪淘宝直播上的小狗菜几秒钟售罄，几万只股票被清仓空。以小狗为主题的眼影盘本来就具有话题性，更何况这只狗是李佳琪的。
图/完美日记微博截图
疫情之下，销售几乎停滞，呼吁出台电商专项补贴。
电商直播在2019年已经流行了整整一年。最近，在新冠肺炎疫情的影响下，这种带货方式得到了进一步的推崇。一直以来，完美日记都与李佳琪、维娅等大牌主播保持着密切的合作。此前，完美日记推出的小金钻口红和小酒管光泽唇釉，通过李佳琪直播间开始火起来。这次小狗眼影有出圈的趋势，各平台上的成交量甚至不亚于某个当红明星的新闻。
同时，完美日记也在加速培养自己的主播。最近在微博上开通了“完美美妆研究院”账号，推广自己的化妆师主播。2月28日，微信小程序直播开始内测，完美日记旗下门店的化妆师也参与了直播，在疫情期间与各地区客户保持联系。日记已经宣布将在2020年为体验店招募约500名化妆师。现在看来，这些化妆师未来可能会线上线下服务消费者。
但在疫情期间，完美日记的线下渠道不可避免地受到了影响。大部分门店暂时关闭，线下销售几乎停滞，新店开业计划一拖再拖。网上直营店作为完美日记的主要收入来源，基本维持正常运营，但也受到一定程度的影响，比如物流能力和效率的降低，生产供应商的关停等。预计一季度品牌增速将放缓。在这种情况下，新的小狗菜的流行和化妆师主播的成长帮助完美日记抵消了一些负面影响。
关于下一阶段的运营规划，完美日记相关负责人对新京报记者表示，如何利用新兴热点加强品牌影响力，如何利用新的数字化手段吸引消费者，是完美日记首先要考虑的问题。它将抓住机遇，利用好线上和线下的销售模式。接下来，在保证员工和合作伙伴健康安全的前提下，完美日记将坚持推进新零售战略。
当被问及希望政府有什么样的帮扶政策时，该负责人表示，希望出台稳定就业相关扶持政策，对员工流失率低或招聘人数多的企业给予特殊奖励；配合高校春招，政府牵头支持企业校招宣传，协助企业开展网络招聘活动。
新京报记者刘嘉琦
编辑杰克校对刘保清。
