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这句话在猫圈很流行，90后的张琳说出来，脸上满满的幸福感。
很多年轻人把宠物猫狗当成“家人”，他们对养宠物的关心甚至超过了自己。为了让“主人”开心，他们想尽了办法，愿意花再多的钱。
“主食方面，我会更注重它的蛋白质含量，30%以下的我都不会考虑。当然零食也是必不可少的，比如冻干、羊奶布丁、猫条、饼干等。我们家的猫特别喜欢羊奶猫布丁。”张林说。
火热的宠物食品市场由此诞生。数据显示，2020年，中国宠物食品行业消费规模突破1000亿元，达到1226.5亿元，同比增长23.9%。
今年以来，宠物食品赛道也受到了资本的青睐。据不完全统计，截至9月底，今年以来宠物食品行业已经发生了15起融资事件，甚至还有三只松鼠、袁琪森林等都来分享一块蛋糕。
火爆的宠物食品市场到底有多赚钱？
01
“铲屎官”吸引投资者
“在我加的微信群里，几乎没有人谈论美容化妆品和保健品。但是宠物群一天有上百条消息，分享的不仅仅是饲养信息，还有很多宠物的照片和视频。大概这样一个活跃的群体就是育儿群体……”
张宇是一名资深“铲官”，养猫五年。至于小猫的衣食住行，这些年她过得很艰难。
“一开始我怕它吃不好或者营养不良，就在网上做了很多功课。我以前以为只要吃猫粮就行了。研究了一下，才知道小猫能吃的东西真多，罐头，零食，保健品...反正什么样的都有。”
“但是我在主食的选择上会比较慎重，比如猫粮的口味，我不选有香料的那种。平时会买点营养品给猫补钙调理肠胃，一个月也就1000多块钱。”
像张宇这样愿意为宠物花钱的“宠奴”还有很多。
国泰君安的《中国宠物细分市场消费》显示，养一只宠物的年平均费用为3969元，其中主要费用来自食物，为1711元，占总支出的40%。
如此旺盛的需求自然给行业带来了巨大的机遇，做宠物食品的商家开始井喷式发展。据天眼统计，截至目前，中国有超过70.74万家企业的经营范围包括“宠物食品”，其中约90%的宠物食品企业是在最近五年内成立的。
根据欧睿发布的数据，2019年，中国宠物行业市场规模为2024亿元，宠物食品占宠物行业市场规模的60.6%。2020年，中国宠物食品行业消费规模超过1226.5亿元，同比增长23.9%。
这么好的赚钱机会，投资人自然不会缺席。
2021年，宠物食品赛道已经有15+轮融资事件，比去年还多。参与机构中不乏投资界大腕，包括经纬中国、腾讯投资、君联资本等。有些企业是投资圈的烫手山芋，多次吸引资本的目光。
例如，宠宠在5月和7月获得两轮融资，腾讯领投，总融资金额6亿元，成为今年宠物食品行业最大的融资事件。
02
主食最赚钱？
老林从事宠物行业多年，也是两只猫的“家长”。
这几天他总是在小红书上分享一些如何养猫的笔记，不仅引起了养猫人的注意，也吸引了一批想做猫粮生意的人。
“最近有几十个人带着私信来找我，都是关于宠物食品生意的。我本来注册小红书是想看看看什么样的文章。结果粉丝没涨多少，反而吸引了一批商务人士。”林微微无奈的说道。
其实宠物食品行业在国外已经相当成熟了，尤其是在美国。截至目前，国内市场一半是进口品牌，如皇家等高端进口品牌，仍占据行业领先地位。
西西是进口宠物食品的忠实消费者。“买之前会看看豆瓣和知乎上的评价，感觉国外品牌质量更好。”
与国外近百年的历史相比，我国宠物产业的发展要晚得多。1996年，玛氏、皇家等国外宠物食品进入中国，催生了国内宠物食品行业的发展。
国内的宠物食品行业最初是从海外代工起家，企业的产品以宠物零食为主。直到2010年左右，国内宠物食品企业才开始布局相关业务，主要以宠物零食为主。近年来，他们开始拓展干粮和湿粮业务，产品线不断丰富和完善。
目前国内知名品牌有麦富迪、疯狂小狗等。
宠物主要分为主食、零食、保健品三大类，里面还有更多的小类。比如主食分为干粮和湿粮，主要用于维持宠物的日常体能；零食分为肉干、口香糖、饼干，主要用于调节情绪和食欲，辅助训练，增强互动；保健品主要有维生素、蛋白粉等。，主要用于促进宠物的生长发育和辅助疾病治疗。
但销量最大的还是主食。《2020年中国宠物行业白皮书》显示，2020年，中国宠物食品市场以主食为主，约占65.6%，零食和保健品分别占32.6%和1.8%。老林还说，在自己创业的生意中，销量最大的是主食。
“一方面，主食是刚需，销量肯定大。另一方面是因为主食比零食和保健品便宜。如果没有很高的消费能力，很多年轻人可能会以主食为主，外加一些小零食。”一位网上宠物食品卖家这样说道。
其实这些品类中最赚钱的还是主食。根据CICC的研究报告，以中宠为例，过去5年，其宠物干粮、湿粮和零售业务的毛利率分别约为30%-50%、20%-30%和20%。主要原因是宠物主食的品牌教育更加成熟，生产已经自动化，人工成本明显低于手工制作的宠物零食等其他食品。
目前中国宠物食品市场的代工工厂和品牌大多是相互独立的。
贴牌厂主要负责将粮食原料、肉类原料、猪皮等原料加工成主食、零食等成品，企业负责从贴牌厂拿货销售。企业还会做不同的品牌，分别针对大众、中端、高端市场。比如中宠做了一个面向大众市场的品牌，中宠、翠翠香、中市场toptrees、wanpy""zeal等等。
销售渠道主要分为线上和线下。欧睿数据显示，2020年，国内宠物食品行业线上和线下渠道占比分别为57.2%和42.8%。其中线上渠道以电商平台为主，线下渠道包括宠物店、宠物医院、超市等。
在品牌营销方面，企业可谓煞费苦心，不仅宣传人与动物相亲相爱的理念，还在综艺节目、地铁广告上花了大价钱。比如中宠的wanpy赞助了综艺《我要这样生活》，麦富迪赞助了《向往的生活》第四季。不仅如此，他们还在各种社交平台上贡献良多。
“没有营销，渠道打不开，有营销，钱花不完。所以很多公司经常会在小红书和Tik Tok做大量的投资来推广自己的品牌。”老林说。
其实在网络名人里种草真的能得到宠物主人的青睐。《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，在网络名人种草、冠名综艺、专业杂志、明星代言、冠名专业比赛的几种方式中，网络名人种草居首位，占比46%。因此，口碑评价是影响宠物主人购买的关键因素。
03
“我更喜欢小而美的品牌”
“我家里装了摄像头，上班的时候会时不时打开手机看看猫的状态。很粘人。我在家的时候，它会一直跟着我。甚至我上厕所的时候，它都会在门口等我。感觉很踏实，心烦的时候会更开心。它能治愈一切。”
可以带来陪伴，这可能是很多人选择养宠物的原因之一。
这些年，随着城市里单身的人越来越多，养宠物的人也越来越多。宠物成了治愈都市青年孤独感的好方法。很多养宠物的人往往把宠物当成家人、朋友、孩子，这已经超越了单纯的喂养关系。随着物质消费水平的不断提高，他们对宠物的消费也在不断升级。
这带来了广阔的市场发展空，也使得中国市场的增速远超世界平均水平。数据显示，2019年，中国宠物食品市场销售增速为18.01%，世界宠物食品市场销售增速为7.35%。有机构预测，2020年中国宠物食品产业规模约为1382亿元，2021年相关产业规模有望达到1554亿元。
宠物食品行业前景光明，但也面临一些挑战。
比如食品卫生。“毒猫粮”在宠物饲养圈里并不陌生。是一种营养结构不合理的猫粮，添加了大量引诱剂。猫吃了会上瘾，所以不再接受有影响价值的食物。长期以这种猫粮为主食，会造成营养不良/肥胖/胃、肝、肾负担过重，导致消化系统、泌尿系统、免疫系统出现问题，最终可能导致猫咪生病甚至死亡。
类似的食品安全问题还有很多，这对企业的制造提出了更高的要求。稍有不慎，苦心经营的品牌就可能坠入深渊。
而且行业竞争的加剧也是企业需要面对的挑战。
近年来，国内宠物食品企业竞争加剧，国内外大型企业纷纷进入。各种品牌如雨后春笋，行业竞争非常激烈。一些企业甚至开始采取直接降价、互动促销等措施来抵御竞争带来的业绩压力。
“虽然现在市场上有很多品牌，但是有些品牌占领了很好的市场却出不了好货，我还是看好小而美的品牌”。老林说。
参考资料:1.2020年中国宠物行业白皮书
2.宠物食品:千亿市场，方兴未艾
