自去年10月小红书在金投赏公布IDEA方法论后，IDEA出现在官方文件中的频率越来越高。方法论是对案例的总结，可以让品牌快速适应小红书生态。
具体是什么思路方法论，如何帮助商家进行营销？在使用过程中需要注意哪些方面？杭州瓦欧科技结合官方文献和自身经验解读IDEA方法论。
首先，什么是思想方法论
IDEA主要分为洞察、定义、抢占、支持四个部分，环环相扣，是一个递进的关系。即使在最后一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分。在这里，我们将重点解释每一部分。
小红书思想方法论
1.洞察洞察需求:定位产品痛点
营销的本质是洞察需求。洞察就是洞察，因为用户在社区里留下了大量的行为数据。这个洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题。核心是定位产品痛点，找到营销机会点。
数据洞察:真实产品问题的多维诊断
在产品痛点诊断上，主要从行业、品类、品牌、产品四个方面入手，具体角度为人群洞察、内容洞察、搜索趋势、情感洞察。
在工具上，可以借用小红书商业月刊、关键词策划工具和话题工具、下拉框、创意笔记等工具。，或者发现用户当前对品牌或行业的评论。
比如:IS通过行业洞察发现美颜笔记持续增长，但用户心智主要被大牌占据。通过数据工具insight，用户对沐浴露有五个需求点:留香、美白、保湿、不滑、温和。根据用户需求，结合自身产品特点，确定留香为发力点，围绕留香打造达人笔记。
放在红宝书里。
2.定义定义产品:确定营销策略
在这个阶段，核心是确定营销策略。以前的营销策略是根据品牌特点，然后从其他平台选择性能更好的产品。内容只是写出来的，没有办法系统推出。很多人才一锤子推出来。现在通过数据工具定义产品时，通过精选、卖点、内容、博主来串起营销策略，更加系统化。
小红书定义产品:根据问题确认营销策略。
选择:选择赛道热度高、用户喜爱的潜在爆款产品。注意，不同的平台有不同的爆品。比如云耕屋淘宝爆款产品价格在50元，小红书价格149元。Tik Tok可能是不同的，所以不同的平台选择不同的产品来交付。
卖点:从产品功能和情感角度出发，解决客户问题。注意核心品牌名称，比如品牌名称，建议用昵称传播。此外，还要重视用户反馈，不断优化产品卖点。
内容:卖点确定后，还需要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，将卖点植入到场景中，解决用户的痛点。在内容创作上，我们从标题、首图、图片、视频都有所突破。至于怎么创作，可以先写再看。
小红书品牌内容产品
博主:博主选择匹配度高的，垂直品类的或者非垂直场景的专家，矩阵合作，通过各类专家的合作来推广产品。
3.拓展抢占赛道:突破赛道思维
抢占赛道的核心不仅是销量的提升，更是品牌在用户心目中的提升。小红书营销需要种草和割草的平衡，通过触达人群和信息流种草，然后通过搜索、直播、外溢等方式收割。在实际操作中，需要平衡省钱和提现两个步骤，销量和品牌要同步布局。
关于种草和天赋的飞翔
现阶段官方的解释是小红书的信息流和搜索工具，逐步完成产品词、品类、场景、人群的层层破圈，最终让品牌完成心智占领。在我看来，广告产品可以和人才输送同时运营。在这个阶段，还会形成人群、口碑、内容三种资产。这三种资产也将在以后反馈数据交付。
小红书抓住赛道，逐渐渗透到不同的赛道。
以是是不是为例。在赛道上，合作伙伴的笔记直接用信息流铸造，通过跑马机制选择有潜力的优质笔记，通过笔记层进行人群曝光。同时利用搜索广告拦截用户的搜索词，如场景词、类别词、核心词等。
扩展基于用户的核心流量工具
4.倡导支持品牌:凝聚品牌心智。
如果说前三个阶段的核心是让用户购买，那么在这个阶段，核心更多的是与用户互动，产生二次分享，品牌也进行内容沉淀。在这个阶段，产品利用火焰话题、开屏广告、商业话题等品牌广告工具，聚集品牌内容、产品认知，与用户进行更多互动。
倡导者支持品牌，凝聚品牌心智。
二、如何使用IDEA方法论？
阶段理论是企业营销的关键理论，不同阶段的品牌推出策略会有所不同。刚成立的时候，很自然的获取了第一波用户；成长期快速获客是自然的；类别规模小的时候，人要打破圈子；成熟的品牌需要唤醒演示客户。
在IDEA的运用上，小红书官方营销分为种子客户获取、抢占用户心智、人群打破、沉睡用户唤醒，按照品牌发展阶段进行。
不同类型的小红书创意方法
1.种子用户获取
对于新品牌做小红书来说，第一步是如何获取种子用户，什么样的内容受到用户青睐，如何降低试错成本。现阶段，在探索的过程中，核心重点是通过洞察找到产品的卖点。
具体来说，可以通过关键词策划工具和内容下拉词，以及最近的用户帖子来诊断产品的关键卖点。然后，通过定义产品和内容，就可以明确定义卖点和核心受众。同时，通过薯条、信息流等流量工具在Expand的多触点曝光，可以验证商业模式。
种子采集方法
2.抓住用户的心智
这种类型比较适合爆款新品，想做品类第一，比如内衣品牌UBras，意大利面空刻字，咖啡三顿半等新品牌。这类品牌前期更多聚焦于垂直用户，取得了阶段性的成功，但人群始终没有放开。
使用IDEA方法论，核心重点是匹配更多的卖点，让人们大规模去做，拓展更多的种草场景。拓展阶段，前期聚焦核心卖点和场景，多点触达客户，通过信息流和搜索巩固用户认知，抢占更多SOV占比。预算充足，可以利用官方话题工具、开屏、惊喜箱等工具维持人气，升级用户认知。
抓住用户心智的思想方法图
3.人群打破了圆圈
品牌定位的核心问题是产品原有人口在增长，遇到瓶颈，需要达到新的人口增量。核心阶段，基于过去投放人群的特点结合内容趋势，跨品类/行业场景和人群入手，通过人才进行内容共创。
在扩展阶段，您可以使用扩展卖点来锁定用户并创造势头。同时借助创意产品，如惊喜盒子、商业话题和各种创意产品，从产品聚集到品牌认知。
人群破圈思想方法示意图
案例——ViVO S9打造Z时代夜生活潮流曝光；
同年前期，我意识到VIVO增长乏力，需要更大的人群，于是通过达人的共创和定制合作，找到了“夜”的生活场景，洞察夜生活和人群的结合点，围绕场景与达人合作，触达不同的受众。同时通过EXpandAdvocate场景，进行全局流量加持引爆站内话题，实现跨圈传播。
洞察营销灵感，开发新的“夜”场景。
抢占赛道和用户品牌，引爆站内话题讨论。
4.叫醒熟睡的顾客
适合大品牌。有些客户已经睡着了，通过洞察发现了过去产品/品牌形象固化的问题。他们更喜欢针对沉睡客户的内容输出创新内容，利用信息流和搜索进行有针对性的接触。此外，品牌支持的广告产品，如开屏、商业话题等，可以实现单品对品牌知名度的聚集。比如必胜客在小红书的投放，就属于激发原有客户，多维联动年轻化。
唤醒沉睡的顾客理念
IDEA方法论作为官方营销理论，针对不同阶段的客户，进行洞察产品、定义产品、抓住轨迹、用户品牌四种方法。
客户阶段不同，侧重点不同。种子客户专注商业模式测试，抓住用户心智，专注心智和销售。人群打破圈子，注重曝光，让更多用户看到品牌，唤醒沉睡的客户，让老客户重新看到品牌。
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