近年来，社交电商发展迅速，利用小红书KOL生产原创内容的推广形式越来越受到广告主的青睐。用户分享产品、服装搭配、美妆教程、旅游攻略、美食评价等。他们认为用在红宝书上很容易。这个过程也叫“种草”。
种草是个技术活，但也有套路。
一、如何设计投放方案？
在设计具体的交付计划之前，我们需要做背景分析，以确定以下三件重要的事情:
1.交付的目的是什么？
比如新产品上市，要做产品公告，或者新品牌，要转型。
为什么我们必须弄清楚发射的目的？
因为发射目的不同，对应的发射策略不同，最终统计的结论也不同，如果发射前不知道自己为什么投，即使得到了好的结果也不会感到满意，因为不知道自己的目标是什么。
2.此次发布的预算是多少？
小红书的广告，多钱多钱的方法，少钱少钱的游戏，你一定要清楚自己的预算是多少，这样才能设计出有针对性的方案。
第二，制定投放策略
根据以上内容，我们才会真正制定出放笔记的策略。比如你制定的策略，可以用一句话概括。
例如:
让1k粉丝左右的美妆素人，围绕口红排行榜、口红推荐、口红百科、口红试色，写800篇测评笔记、试色笔记、好物分享、干货教程或推荐类型汇编。
下面我们来详细了解一下。
1)人才选拔
而且明星头部KOL在小红书有天然的个人IP优势，明星粉丝粘性强，更有说服力。头部美妆KOL博主在圈内话题度高，影响力和带货能力不可小觑。
有条件的品牌可以先让明星和头部KOL推送内容，提高产品曝光度和话题，再由腰部和底部KOL进行传播，从而形成用户带动用户的共创氛围。
比较常规的，建议博主比例:有头部天赋的20%+有腰部天赋的50%+业余的30%。
这里要注意选择垂直领域，粉丝群体与品牌目标消费群体重合的博主。
2)关键词:
选择要写在周围的关键词。也可以用这个筛选方法。品牌词一定要选，其次是品类词。如果类目词竞争激烈，可以选择分类目词，也可以根据产品的功能或场景来选择。
3)内容类型:
总结一下目前比较好推荐的:
A.能引起用户共鸣的体验式内容。
利用生活中的某个场景或经历，可以直接唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也可以这样”的情绪，从而实现种草。
B.知识干货笔记吸引更精准的受众
这种笔记可以直接解决用户的问题，比如“一张五官扁平的脸如何变得立体？”、“敏感肌怎么护理？“可以直接接触目标人群。
C.实验评价课更能促进转化。
从种草到拔草，是消费者对产品进行识别、说服、做出购买决定的过程。明星、达人参观实验室、前后对比、业余采访、构图党分析等形式的内容让消费者更直接的见证产品效果和RD过程。笔记多是实验评价的形式，比较适合种草。
4)交货数量
如果不考虑钱的话，交货量当然是建立在超过成品的基础上，最终目的是提高今年的销售业绩。但从小红书的相关转化率来看，为了完成销售业绩，投入的金额也应该有一个大致的目标。
此外，预算也决定了发行数量。
复试:如何汇总数据？
1)体积数据
在小红书里搜索品牌词，出现了多少笔记。对比前数据增加了多少？
2)用户交互数据
用户交互数据用于帮助判断笔记放置的效果。这里不仅要统计用户交互的绝对值数据，还要通过这个投放成本/用户交互数据计算出用户交互的成本。
评论的内容也是我们重要关注的，是目前用户对产品的态度。
3)笔记排名
统计笔记在不同关键词下的排名，对比变化后再投入使用。
4)转化效应
虽然我们的投放对象可能不是直接转化，但也可能对转化有积极影响，所以对比一下天猫或者淘宝等。，看看投放期间的流量相比其他时间是否有一定的增长。
总结回顾投放活动，是为自己积累经验，也是向客户展示投放效果，实现共赢。
