双十一马上就要到了，很多品牌和商家早早就把目光瞄准了小红书。然而，由于他们对整个发射过程缺乏了解，出现了许多误解，导致发射结果不尽人意。
所以，火烧云数据土豆研究院今天在这里和大家聊聊品牌在小红书上线时可能出现的一些误区。希望对你有帮助，为大家的双十一扫清障碍。
1.目前还不清楚该产品是否适合在小红书推出。
我们推出小红书品牌，不仅要熟悉产品特性，还要了解平台特性。如果你不知道产品是否适合在小红书上推出，一味的规划和整改方案，那只是徒劳。
如何判断产品是否适合在小红书上线？
1)看产品调性和平台调性是否一致。
小红书是一种生活方式“社群”，重点是社群。官方数据显示，小红书月活跃用户过亿，其中女性占相当比例。按照年轻女性的消费观念和习惯，护肤、美妆、母婴、减肥肯定有很大的市场，但如果做建材，结果可想而知。
2)看产品和平台的投放逻辑是否有共性。
小红书官方给自己的定义是生活方式社区，但从商业价值的角度，我们认为小红书是一个“消费决策”的平台。
消费决策的意义更多的是用户在消费前起到的决定性作用，也就是我们常说的“种草”。
什么是“种草”？用专业的官方语言解释:
就是种草分享某种商品的优秀卖点来刺激别人的购买欲望，不同于“硬广”直接介绍商品的形式，种草的时间线会拉长。
所以，对于急需转型的品牌产品，小红书是没有办法实现快速转型的。从最初的笔记量、口碑引爆到后期转化，可能需要几轮投放过程。
可见，小红书的推出逻辑是“喜欢——分享——让别人也喜欢”，而不是“我觉得好——你也得觉得好”。所以那些不符合小红书推出逻辑的产品要慎重考虑。
2.现阶段不清楚小红书的目的。
在确定自己的产品适合在小红书投放后，就要开始思考投放的目的了。
可能有人会觉得这不是废话，当然是为了实现更好的转型。
但我们在这里想表达的是，一个新产品从第一次发布到成熟可以分为几个阶段。所以对于推出的产品，有的还在品牌包装阶段，有的已经在口碑推广阶段，有的需要打造爆款，有的想要引流淘宝店铺...所以不同阶段推出产品的目的也是不同的。
如果不知道现阶段推出小红书的目的，就很难实现有效的推出。
所以，首先，我们需要做以下两件事:
1)明确自己的产品阶段。
我们都说了，先坐下来。无论选择什么样的交付形式，认清自己都是重要的前提。
2)了解平台内容规则
每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至更严格。
举个例子，如果品牌只是一个小众品牌，之前在小红书上的笔记并不多，增量很低甚至没有，那么当品牌突然开始在小红书上放笔记，并且笔记的日增量达到几十个的时候，这个品牌的相关笔记就很容易被识别为推广笔记，后续的笔记收集就非常困难。
在这里，笔记被纳入小红书平台意味着什么？意思是别人在小红书搜索关键词的时候可以看到你的笔记。
所以，笔记一旦被判定为推广，就不会被平台收录，用户也不可能在小红书看到和搜索到你的品牌首发笔记。
尤其是最近小红书平台上台，出台了一系列新政策，加大了审核力度，对于违反平台规则的笔记和博主账号，将严肃处理。所以刚参与小红书推出或者不了解规则的朋友很容易踩坑。
所以会让我们少走很多弯路，明确自己推出的目的和平台内容的规则。
3.投放后没有数据的持续跟进。
如前所述，小红书的品牌化是一个长期的规划布局，因为贴出来的笔记可以在不违反平台规则的情况下一直保留，并能对后期搜索的用户持续产生影响。
但是怎么才能知道后续效果呢？如果发射后没有持续的数据跟进，这是不可能的。
同样，由于各种原因导致的票据延期/提前也可能与原计划不符。这时候对数据的跟进和回顾，有助于我们与原计划进行对比，及时调整和优化。
所以在后续的数据观察中，我们需要重点关注以下数据:
1)体积数据
我们做发射的很大一部分原因是声音的音量，所以这个数据要统计。统计方法是在小红书中搜索品牌词，看有多少笔记出现，对比推出前观察到的数据增加了多少。
2)读取数据
通过投放成本/总阅读次数计算单次阅读的成本。
3)用户交互数据
按照我们之前说的，用户交互数据是用来帮助判断笔记投放效果的。这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，还要通过这个投放成本/用户互动数据来计算用户互动成本。
另外，用户交互的评论内容也是我们关注的重点，这是目前用户对产品最直接的态度。
4)笔记排名
统计笔记在不同关键词下的排名，对比变化再投入使用。
5)社区效应
放入备注后，如果有大搜索热，会出现搜索下拉框。搜索我们的品牌词。可能只打前两个字，就会出现品牌候选词。我们需要统计这种效应是否发生。
如果一个商品在小红书入驻，还可以看到这个商品在小红书的排名有没有上升。
6)转化效应
最后，可能我们的投放目标不是直接转化，但也可能对转化有很好的影响，所以我们来看看投放期间的流量相比其他时间是否有一定的增长。
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2021年是小红书快速发展的一年。图文、短视频、直播内容的形式更加多样。如果正确分析运营，掌握投放规律，小红书带来的流量红利将是可观的。
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