欢迎来到亿邦小红书PLUS社区第42期直播课。这一周，我邀请了我们社区的邦达人庄军，和大家分享如何在小红书里利用内容打造爆款产品。
这个问题的内容主要涉及三个关键点:
1.如何通过内容构建护城河？
2.小红书的破局机制是什么？
3.平台对于内容的规则和政策是什么？
以下是我们小区的邦达人庄军分享的精华总结。
[正文]
一、小红书内容策略:内容箭头
1.产品词的独特性
①棕色小瓶子、小铝管、小金条、蓝色小瓶子。
② Xxx夜猫子面具，MAC的子弹
③海伦娜·鲁宾斯坦的黑色绷带。
④林清玄的黑金高压锅。
2.包装箱的独特性。
主要体现在年代、颜色、包装造型、标志符号和风格上。
3.产品卖点的独特性。
比如品牌=除余氯=防脱发。
洗发水，吹风机，沐浴露。
脱发来自自来水，水质问题，水质净化，减少脱发。
4.打通幕后逻辑。
5.告诉住户最后的画。
一个需求出现在特定场景，内容的箭头告诉用户最终的场景和结果。比如产品的参数是什么，获得过什么奖项。
比如酒，如果是打幼女，更需要一种感觉，价格可能不高。价格高的话，可能要重新整形，所以不要去想这个参数，设置点什么，只要告诉你用了会得到什么样的结果就行了。
6.品牌的价值主张。
以前卖产品是人群的痛点，也是产品的卖点。在内容的打造上，以图片为主，不断强化小红书上产品的卖点。但到了第二阶段，就被场景切入，也就是人群+时间+空+需求+仪式感。把它整合到第三阶段是非常重要的，比如工厂生产的产品贴纸。不是记不住，而是赛道上看比赛的人多吗？如果有很多，可以从传播的角度刻在每个人的脑海里。买了一次之后看到别人的软广告或者笔记可能会记得更多。
小红书营销布局策略
1.营销
首先你要想好开始的目的，你能接受什么，不能接受什么。如果你只想把商品卖好，不需要负能量，就不用排很长的队，也不在乎品牌怎么样。如果你想卖货没有你需要做的内容的沉淀，没关系，包括评论区植入的品牌词。
第二，我只想做内容沉淀和口碑营销。两者不可兼得，只有二选一才能想清楚。内容策划的模式可能不一样，和常规的笔记投放不一样。
第三种是品牌曝光加引流真正意义上的卖货。一方面是想省钱；另一方面也做品牌曝光，卖货；另一方面，又不一样。这个决定是从一开始就做好的。
比如做企业家和做执行者是不一样的。深入分析竞争对手后，你必须知道人家一个月给多少钱，你才能玩好。如果你制定了战略，目的是什么就很重要了。不是简单的投放问题，更多的是受众对产品的认知。
2.选择合适的博主。
核心在于目标人群。
除了看类型，我们还应该看
①看博主账号的粉丝画像。
②看用户兴趣标签。
③看前面的笔记。
④查看评论区的用户
⑤看博主爆料笔记数量。
看单品的目标群体画像，再匹配博主的粉丝群体画像。
一个是已经购买的人群画像，可以通过电商后台传过来，然后购买的信息显示出已经在购买产品的人群是什么样的人群。
比如有一个九五之后零之后做的产品。但是小红书推出后发现人群中有很多宝妈，很破，因为电商后台发现宝妈们买的多。所以人群一开始的预期和之前的想法是不一样的。
第二个内容，吸引人的区别，如果已经买了内容的人不是她喜欢的，可能吸引的内容也不是她想要的。所以买了内容的人和真正想要品牌的人有三个区别。
如果小红书还没推出，你就看哪些人已经买了。在创作内容的时候，是想基于内容创作，还是想吸引更多的人，是不一样的。
那么在创作内容的时候，如果你还需要这群人，那就是博主们在寻找故事场景，你想要的内容是围绕着员工，他们的生活场景，他们想要的语言来创作的。
如果基于它的人再创造内容，有一点很重要。看一个笔记创造的数据，在他的评论区。
最重要的用户问题和博主的回答
2让博主关注评论区的用户，
回答至少10-20%的用户关于品牌或相关产品的问题。
3如果评论区没有用户询问品牌，
让博主用人际互动的方式介绍品牌。
4发布笔记前三天密切关注数据和评论区。
评论区是用户强化记忆的地方。
5对指南内容的评论
[出口品牌][出口渠道][消除顾虑]
3.内容规划
大家都在放博主。如何放入博主是三种模式，供参考。
金字塔模型来源于2018年的完美日记。他们做的一个方法是先做最低和最大的，然后越往上，数字越小。这就是金字塔理论。
第二个叫人形模型。一般来说，腰部或者初级的比较多，头部的比较少，知名的kol就更少了。顶和底比较少，也就是初级天赋和腰部天赋。他们购物更多。
02小红书内容战略:内容牧场
一、目标人群，要知道小红书的目标人群是什么，了解用户的痛点。
其次是场景植入，从爆款笔记分析，小红书平台发的都是单品，没有生活的东西很难成为爆款文章。比如整容的场景就是博主的背景。
三、产品的卖点，产品的曝光点就不多提了，尤其是收藏，包括评测类和收藏类，博主都有可能通过。
第四，参考竞品，无论是体量还是品牌，有时候模仿后不一定成为创新。
第五，与insider不同但相似度高的品牌insider。
第六，平台人气是热点。
6内容场景和情感诉求
第一，真相。小红书现在也要求真正的分享。只要不是拍出来的光线特别暗，然后是真实的，爆料的概率也比较高。
第二，美。比如你看到home的设计，封面图片就是你希望它是什么样子的。
第三，好奇心。比如用洗碗机洗龙虾。
第四，有趣。比如刚才说的可爱宠物，也算是一种吧。
第五，干货。
第六，内容冲突。
4.优化交付计划。
1.为懒人提供问题解决方案的内容。
2.内容规划:建立SOP生产流程。
3.发布计划:建立SOP发布流程。
4.案例讲解:如何在2个月内做到天猫TOP5？
5.验收结果
第一，赞是用户认可的内容，比较有共鸣，或者封面会比较好看，博主也会因为好看而喜欢；
第二，收藏就是使用价值比较大，看了一遍就记不住了。最大的问题是，作为一个用户，平时收藏的时候觉得自己学到了东西，所以在创建笔记的时候，一定要让用户收藏。
第三，评论能引起共鸣，或者引起好奇心。一般博主推广笔记的时候，基本不会有艾特的朋友。朋友艾特因为觉得内容有趣或者对朋友有帮助就来看了。
第四，转发就是收藏笔记或者发给身边的朋友。感觉接下来可以学点东西，比如化妆教程，或者分享好的东西。所以构成了用户行为，每一步都是有关联的。
另外小红书的评分系统也是一样的，包括说赞数和评论数和转发数一样，但是关注度比较高。
所以内容版块能引起人的互动是很重要的，而在发笔记的时候，要求博主回复评论版块，有助于笔记被推至流量池。
转发不能控制，人工操作不能。所以注意力都集中在账号上，或者博主上，明显是人设置的，或者内容是持续更新让大家觉得有帮助的内容。
6.恢复反馈
第一个物品能不能爆，要看产品，但一般来说，一个攻略教程的合集，成为爆品的几率会比较高。然而，一些品牌方担心广告。比如很难界定小红书是需要销售力，做了攻略，内容发出去是为了自己的推广还是为了自己的品牌做嫁衣。所以评论部分很关键。
但是，把单品放到攻略教程合集里，大家就能知道品牌了。不要指望单个产品有好的数据。单品的功能有点像软手册。通过攻略引导品牌，用户在小红书搜索品牌就能看到内容。
第二标题和内容可以利用名人效应，内容要针对人群。
例如，宿舍这个词可能意味着单身公寓或大学生。
比如韩剧的内容，女生对韩剧很着迷，所以就从韩剧开始。
动作会议在什么情况下可以贯穿现场？还有时间，除了开学季，接下来还有中秋节。可以看看往年的内容，想出思路。如果整个思维板块都讲时间的节奏，大家都能理解接下来的内容，爆炸的概率可能更大。
进行第二次原创有两种方式:
第一个会更有创新性，但是你要反复试验才能得到好的结果，对吧？
第三，情绪很重要。
比如题目是老公卖了还要买的16件家具家电。前面的话有起伏，这样更多的矛盾才能引起好奇心。
第四，锦上添花。
封面图片确定大主题后，更好的优化内容标题和封面。如果一个笔记得不到好评，最大的问题就是内容。
总之，在传递或创作内容时，内容策划要分人，另一个痛点是解决问题。如果你拿不出好的内容，你可以看看竞争对手是怎么做的。有了规划之后，再逐步测试是否可行。不要让博主直接放进去。
另外，无论是写笔记，还是请博主做操作笔记，你都会发现每一个笔记背后都有人性化的东西。
内容根据产品进行切换。
①垂直生活:也叫购物清单，尽量选择产品组合的内容，背后是解决用户选择家电时的烦恼。2-3个产品可以集成到同一个笔记中。这种内容类型建议占比较大的比重。
②人物融合::最好有故事和情感人物融入其中，比如展现夫妻在厨房的真实场景。
③装修日记:如果封面场景不够吸引人，封面文案需要非常醒目。
④问题切入:使用产品的人所困惑的问题，比如空音的安装线路问题，以及空调节的温度问题，导致孩子感冒，用问题的痛点切入。如果有博主正在装修，可以定制连续的文章，从装修各种家电开始，内容以软性的方式嵌入。
