最近一系列品牌被小红书封禁。官方给出的理由显然是“铺了一大堆没有真实消费体验的笔记”。其实很好理解。很多品牌在做推广和营销的时候都会找人才和业余爱好者做广告，这正好与小红书“真种草内容”的主题背道而驰。由此可见，平台和品牌对种草内容的理解是不一样的。那么，以后应该如何做好种草工作呢？
第一，广告是欲望。
人性不变，只是消费的表达方式变了。
1.为什么硬和宽，软和宽有区别？为什么早期的传统媒体基本都是硬广，而不是软广？
在早期，广告接收和产品购买之间的联系是中断的。消费者看到广告，即使对产品再感兴趣，也看不到得到的东西。他们不知道什么时候会去小商店，超市，商场买产品。所以广告的目的就是“记住”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间想到品牌，在货架前挑选时提高挑选效率。“广告密度/记忆”非常重要。
现在内容平台广告是主流，广告接收和产品购买及时。看到什么就买什么。广告是一场“欲望”之战，让消费者看到内容就没有购物和冲动消费的欲望，所以“内容效率”很重要。
2.一个产品介绍硬广？轻薄外露的产品柔软宽大？
当然不是。有的人才推荐单品，大家一看会以为是种草，有的则是广告。要看内容整体给消费者的感觉，而不仅仅是看产品是否接触市场，品牌是否口播。可惜很多品牌根本不知道这一点。时代变了，营销思维还停留在传统的广告时代。
二、什么是种草？
不是草，是欲望。回归现代营销。传统广告依然存在，比如分众、影院广告、线上综合贴片、命名等等。但移动广告是主流，尤其是99%的新消费品牌的首选。
所谓的Tik Tok和小红书种草本质上是移动内容广告。牛逼的种草内容，不仅让消费者有了下单的欲望，也喜欢上了收藏，关注了博主。让更多人知道内容。可以说，草是种在心里的。
于是，品牌蜂拥而至，分析数据，获取人才，却很少有人分析内容。
为什么消费者会喜欢、关注、收藏一个产品的草含量？
不知道大家有没有想过这个问题。肯定不是因为品牌。多么牛逼的品牌，消费者都厌恶广告。因为内容打动了消费者。
种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。消费者的欲望是场景，是博主的体验，是亲眼看到的效果图，是购买产品后对美好生活的向往，是个人生理和精神需求的满足。消费者的消费观在不断变化，消费者更加注重“消费体验”。所以，文字越多越好，产品介绍越详细。
所以核心是触动消费者的视觉和听觉感知，从而更好的说服消费者下单。
第三，产品价值
产品本身没有意义，真正的意义在于产品为消费者创造了什么价值。消费者购买的不是产品，而是解决方案。
不要纠结为什么达人没有列出产品的所有卖点，为什么达人没有重复几次品牌名称。真正应该打磨的是，呈现的内容是否让我的目标消费者感受到产品的价值。
体现产品的价值≠体现产品的卖点。产品的价值是给消费者的，产品的卖点是给自己的。判断内容的标准不应该是品牌名称出现了多少次，产品的卖点是否罗列到位。而是产品价值和消费者利益是否表述清楚。
四。消费动机
很多品牌认为我的产品好，食材漂亮，消费者才有购买的动力。好的是老板认为好的，而不是消费者。老板的认知和消费者的认知之间有无数的内容。
如何理解消费者的消费动机？不要在办公室幻想，多接触真实的消费者，多接触他们。消费的动机不是你降价，消费者就会买，而是你出优惠券你就会买。
有没有想过为什么消费者要接受产品？他的动机是什么？这是值得营销人员思考的。
动词 （verb的缩写）消费者信任
有时候消费者一开始不想买东西，一看内容就忍不住下单了。为什么？说到下单，是因为信任。这种信任包括:
①可容忍的试错成本；
②人才、明星的代言；
③品牌提供相关产品的背书；
④可视化内容；
⑤语气。
等等，这些都是信任的核心，“语气”很容易被忽略。发自内心的推荐和昧着良心的推荐，从人才的语气就能看出来。
不及物动词争执
种草有一些常见的误区。内容壁垒在于其不规范。如果没有固定的套路，当然会出彩。列举几种常见的误解:
①产品不一定硬广，没有产品不一定软广；
②卖点多的话，不一定比一个卖点的内容转化效率好；
③没有品牌名的不一定比有品牌名的好；
④长的文章和视频不一定比短的好；
⑤收集的数据是好的，但转化的效果不一定比不收集的好；
⑥在干货内容上软文植入，如果品牌卖点少，效果未必好；
⑦剧情植入，数据好的话卖的效果不一定好，但是99%不好；
⑧如果添加产品链接，可能效果不好。如果不加，可能更容易让消费者产生欲望。
其实广告是不存在的，只有能吸引用户注意力、时间和信任的信息。未来内容种植系统会更加努力的做好内容，而不是忽悠用户，制造无意义的内容，这无疑符合品牌和平台的需求。
