奶糖派作为大杯文胸品类的顶级品牌，在新品牌子品类中也是名列前茅。至于小红书的营销策略，他们是如何做到从0到1的？相信有很多营销亮点和经验值得电商品牌或者新消费品牌借鉴。接下来，本文将重点拆解小红书中奶糖派的内容营销玩法。
目录
一.类别Mind 空 Bit
第二，目标人群痛点研究
三、小红书内容策略
四、小红书专业号创建专家。
第五，最后总结。
I .类别Mind 空位置/选择
品牌或电商公司在初步制定小红书品牌的营销方案时，如果能明确并细分选择或品类定位，那么在接下来的后端努力中，人群会更加精准。就文胸而言，我们可能想到的品类有很多，比如大排扣内衣、小排扣内衣、没有尺码的内衣，整体上又细分为很多品类。按照常规的品类定位，奶糖派属于大罩杯文胸。
当然，同品类定位赛道不仅限于奶糖派。但要像做奶糖馅饼一样做好小红书的内容，做到规模化和内容精准化，这就考验团队对内容营销的掌控力。
第二，目标人群痛点研究
这里不提目标人群的年龄、地域、消费能力，只说对人们痛点的挖掘。在对奶糖派小红书专业号和发表的约500篇爆款文章的研究中，我们将目标人群的痛点和需求分为直接需求、相关需求和包裹需求。直接痛点:
如何秀出自己的大胸，如何防止睡觉时胸部膨胀，大胸女生的日常尴尬，是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派小红书的专业号和达人爆料的标题就能抓住目标群体的痛点。
比如“小胸怎么秀”“大胸怎么睡”“大胸女生日常尴尬”等，都是人群的直接需求。
另一个例子:
轻微磨损/纤细磨损/110kg-170kg+身高
158cm60kg小胖妞秋冬大胸:一种新的穿衣方法
胖穿|又一波我爱分享的内衣！
穿10斤|大胸显摆小穿到内衣显摆十斤。
68/114甜美连衣裙|梨形，看！
15 kg店|小纪家大码|平价穿出精致感
10 130 |梨形超遮腿，厚遮臀，宽大显瘦的裤子
50/84双开门豹纹女士一米五女鹅
相关要求:
抓住用户比较关注大胸女生的点，攻击消费者的心理需求，比如:110-170斤穿，修身穿，春穿，夏穿，秋穿，冬穿，修身穿，秒穿10斤。在穿薄衣服的需求上也很明显。如果承接瘦身和穿搭，会包含大胸和小胸的相关需求，这是目标人群的痛点。
例如:
懒人减肥减5斤，胸大内衣小。
早春穿衣搭金色秘书气质套装|显瘦显白。
※胸部小的女孩一定要看
连衣裙修身|舒适内衣，适合胸部微胖的女孩
包装要求:
在对奶糖派小红书500篇爆款文章的研究中发现，会有20-30篇笔记话题与韩剧、减脂、运动烦恼、内衣评价相关。
目前在小红书做营销或者下一步打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话。无论是做内容、写标题还是人群调研，都可以设定成这个公式:
营销=特定人群，特定空房间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。
三、小红书的内容策略|破故事逻辑研究
在制定小红书的内容策略之前，首先要写好简章的要求。下面详细的拆解就不一一进行了。读者朋友们可以根据以下7点拆解爆款文章。话题方向:110-170 kg女生的烦恼/微胖穿着/击中痛点。
内容形式:不同的形式侧重于不同的目的/视频或图形。
标题:担忧/受益结果/二合一赛马系统
封面选择:高点击率封面/三选一赛马系统
内容:爆炸结构相似度高。
话题/关键词:关键词决定搜索流量/话题凹陷。
评论区:数据维护/评论区维护
3.1奶糖派的小红书爆款
1)选择话题和标题，针对人群，从500篇爆款文章中选出前100篇爆款文章。可以看出，标题分为四种。
体重罩杯尺寸关键词:158cm60kg微胖大胸少女，秋冬新穿法，168/114气质甜美连衣裙|梨形，看！40斤穿|大胸显摆小穿到内衣显摆十斤等。
微穿瘦身关键词:懒人减肥法，瘦5斤，大胸修身内衣，修身衣|微胖大胸女生舒适内衣等。
大胸女生直呼关键词:我找到了最好穿的大胸内衣！！澄清，哈！真的是70D等。
其他抢眼的话题型关键词:年轻的韩姐姐气质更上一层楼，所谓婚后老婆口中的思念我~爆率高的题目模板相似度高，选题也是如此。
2)小红书封面爆率高，戴与不戴的撞色封面。
胸大盖薄图:前后等。普通内衣的上身效果与太妃糖内衣形成对比，在视觉上对使用者造成冲击。几条内裤评价|不要买这些肥内裤！威胁标题加持，激发用户阅读兴趣。
胸小的不要进封面:反向强调‘胸小的不要进’，胸大的变成胸小的，定位胸大的目标人群，话题内容直接拉伸给胸大的用户。在封面上展示大胸和小胸的区别，拉近了博主和用户之间的距离，更具真实性。
品牌多款式差异封面:多种内衣的差异与对比，适合穿搭，不同的衣服搭配什么样的内衣。一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式在用户试穿中的效果，可根据用户个人爱好选择。
3)小红书笔记结构
痛点+产品植入:‘马上戴上小三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题入手，用户能从你的笔记中获得和学习到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势等等。
渠道+使用感受:简单说明用户了解品牌的渠道，以及使用后的感受，与其他品牌的区别，寻找品牌间的差异，个人使用产品后的总结。
个性化+产品优势:品牌/专业号和品牌唯一性的推广方式。个性化从目标群体的个人兴趣、生活习惯、背景信息入手，了解人群信息，精准出击，将品牌理念凸显到极致。
4)小红书博主是细分人群的代表。
来源:伊恩明星-红宝书
从奶糖派放进去的小红书博主账号来看，大部分博主都是大杯。根据伊恩星数-小红书的数据，普通用户48.19%，底层人群31.76%，中腰人群14.77%，企业4.94%，头部人群0.24%，明星博主0.11%。
小红书博主本身就是产品的高精准目标人群。写内容的时候，文字更有感染力，几乎可以说是解决博主问题的方法。给小红书用户更多的真实感受，带来更立体的沟通和确信，缩短最终订单的决策时间。
5)太妃糖派关键词和主题的选择
来源:伊恩星数-小红书数据产品出口
之所以有意识的排列关键词，是因为小红书推荐流量分发后，很大一部分流量入口来自搜索，而搜索的核心在于关键词和互动。所以有意识的排列关键词，会让小红书的笔记排名更靠前。
糖果派小红书关键词:大胸、内衣、文胸、春装、连衣裙、大码女装、大码装、运动装、健身等等。
奶糖派的小红书话题:大罩杯内衣，大胸小内衣，露肩内衣，微胖穿，大码女生，微胖女生穿等。这些话题都围绕着产品特性或需求。
小红书关键词排名优化小技巧:尽量选择长尾关键词。如果有爆款文章，排名会更高。研究完小红书用户的搜索习惯，可以适当做一些布局。毕竟页面排名还是参考投放效果的维度。竞争度高的大词，可以选择小红书官方搜索广告进行付费推广。
|奶糖派小红书爆抄作业|
高爆概率的笔记有30%-50%被重复使用，只是出现在不同面孔、不同场景的不同博主上，从而保证了高爆率和对目标人群的精准渗透。
四。小红书专业号运营|打造专家参谋
来源-小红书-奶糖派专业号界面1)打造内衣专家。
糖果派小红书品牌专业号的定位是由内衣专家设定的，比一般的“自我满足”的品牌专业号更有说服力，也是用户持续关注的原因之一。
换句话说，也是粉快速上涨的原因。
根据笔者之前研究小红书爆款因素的经验，我更倾向于干货教程的内容，可以产生更优秀的数据。通过持续输出“大胸知识”的科普内容，加强内衣专家的建立。
那么问题来了，“太妃糖派”是如何创建专家集的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。
2)分析“太妃糖派”小红书的科普内容
根据伊恩星数-小红书产品数据，2021年1月-2021年12月奶糖派前20笔记，大部分视频内容都围绕着“大胸”这个话题。
例如:
大胸真的很幸福！》，互动量13万+
胸大的毛病，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+
《大胸怎么睡》，互动量3万+
《姐妹也要收藏》，12000次互动。
其他主题，如:
青春期的时候，周围的人绝对不会告诉你这些。大胸真的会晃吗？
所以乳房有这么多形状？│胸大的女生小幸运│现实中胸大的女生真的很少吗？
大胸怎么睡觉？
小红书《奶糖派的爆款笔记》的笔记内容并没有过多谈论产品质量和成分，而是从“大胸少女”的烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头介绍潜在人群的痛点，然后在内容中给出答案，最后突出“奶糖派”来强化品牌。
除了以上的科普视频，还有达人笔记的转载，增加账号内容的多样性，在营销手法上被称为“客户见证”。当小红书用户看到自己感兴趣的笔记时，点击专业号主页面即可查看其他笔记。这时候转载专家的笔记，会起到增信的作用。
3)小红书专业号如何去粉？
干货、教程、策略、测评等知识。都是爆料概率大的内容。爆款笔记主要集中在科普方面，专家打造。账号有专业内容，用户对这类内容的兴趣比较高。
奶糖派的笔记大多以分享和佩戴内容输出为主。想让粉快速上升，就要在内容上做一些专业的干货分享和相关内容。
根据伊恩星号-小红书的数据，奶糖派的粉丝主要集中在18-24岁的女生，关注其账号的人数最多，占51.32%。书中粉丝超过10万。想想这其中的比例。主要分布在广东、江苏、山东。
放太妃糖馅饼的大多是普通用户，还有更多。500篇爆款文章中，有60篇笔记是举报笔记，数据都不错，自然爆款多。其实有爆炸物品的痕迹。太妃糖馅饼底部22%，腰部11.33%。
4)单品推荐——加强产品广告宣传。
作为一个品牌专业号，没有广告备注是说不过去的。因此，爆炸物品被用作交通港口。用户从专业号首页进来，可以关注单品笔记，这就是单品推荐的目的。
有了以上的科普内容，人精内容结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入店铺或者店铺的其他产品页面，通向专业号和产品。账号创建的目的不同，发布的笔记功能也不同。有的是强化广告效果，有的是沉淀品牌口碑，但营销手段的首要目的是为了营销。
|“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业|
①以有趣的科普内容突破固定流量池，增加笔记曝光，触达更广泛的精准人群。内衣大罩杯专家的建立，可以增加专业性和信任感。
②与合作人才转载笔记增加说服力，将3-4个博主笔记合并成一篇原创性很强的小红书《客户见证》笔记。用单一的产品推荐说明来加强你的产品广告，而不是每一个红宝书说明都必须谈论产品。
小红书品牌特产号的误区:不是所有的注意事项都要加在产品广告上。只有考虑到受众的烦恼，然后创作出解决他们问题的内容，才会被信任。
|最后一个|
在品类中选对位置，找到mental 空位置，就成功了一半。品类策略的选择很重要。对目标人群的研究深度也决定了内容输出是否精准。那么，爆款策略模型:目标群体关注度高的选题，以及题目和形式，控制到位也决定了笔记是否成为爆款。最后，太妃糖学校的小红书专业号的建立和内容策划也值得很多新品牌借鉴。或许以上还没说完。等待营销拆解2.0的奶糖派小红书。
以上文章来自内容别墅，作者庄军。
