在图文并茂的种草赛道中，小红书一直是当之无愧的王者。如何在小红书占据较高的流量，完成品牌对用户心智的种草，并最终转化为实际的销售成果，是很多品牌商家的共识。
但需要注意的是，不同发展阶段的不同品牌在小红书种草的营销上有不同的“玩法”。为此，周知将结合品牌发展阶段的分类，阐述相应的小红书品牌营销解决方案，为品牌商家影响小红书提供参考。
在营销小红书之前，需要了解品牌的营销阶段，在此基础上制定品牌的种草策略和营销目标。一般来说，一个品牌的营销阶段分为初创期、成长期和成熟期。
初期品牌，知名度低，用户认知度小，没有大规模的品牌传播，产品上市或进入市场时间短。对于现阶段的品牌来说，营销的目标首先是让品牌活下来。小红书的内容营销，需要通过强关联的内容精准触达目标用户，让目标用户先知道品牌，知道它的背景，知道它是做什么的...
成长中的品牌已经有了一定的用户认知基础，其产品在市场上也有了一定的销量，但用户覆盖率并不是很高。所以，对于现阶段的品牌来说，营销目标是进一步扩大品牌知名度，提高用户覆盖率，增加爆款产品。在小红书的内容营销中，在保持强关联性的基础内容的同时，扩大弱关联性内容的推广和投放，以触达更多潜在人群，比如通过场景内容唤起潜在目标人群的使用需求。
品牌成熟，用户覆盖率高，商品销量和市场份额稳定。营销目标大多是持续曝光、提升品牌形象、新产品孵化上市。这类品牌的内容传播主要是通过更发散的内容来传递品牌形象和调性，用产品的文化理念、品牌故事、情感价值等来打动目标用户。
无论品牌处于哪个阶段，品牌建设始终贯穿其中。如何让一个产品具备爆款产品的基因，而这些基因是小红书产品相关笔记爆款文章的前提。推广小红书，品牌想打造爆款产品。所以无论是在产品研发阶段，还是在小红书曹汶的策划中，都需要挖掘产品的核心卖点，也就是爆款产品的基因。周知通过上千个小红书、小草营销案例总结出三个经典爆款，商家可以参考。
爆款公式1:热门物品+价格优惠
爆款2:热门品类+多重需求
爆款三:热门概念+潜力类
总的来说，小红书爆款产品的核心配方是热门特性+其他特性。
每个配方的概念定义，品牌商家如何拆解，应用到草文案的策划投放中。这部分将在下期进行拆解和深度解读。
传统的品牌推广方式注重在最短的时间内抓住消费者的注意力。说在商场里，KT板、易拉宝、电视屏幕的宣传信息叫广告，而小红书更像是导购，负责给消费者解释这个产品为什么好？它在哪里？你为什么需要它？这是小红书的核心价值，也是小红书营销与其他所有媒体的最大区别。如今，消费者的一个普遍行为是，当他们购买或想要了解某一类产品时，会有更多的用户在小红书上进行搜索。他们希望通过在小红书上搜索到的大量文章，获得大量真实的用户反馈，这些文章对他们最终的选择有很大的影响。
品牌需要做的是利用小红书的这种核心价值，更多的是以优质内容为载体，帮助品牌和用户进行接触，让品牌产品进入消费者的选择范围，甚至直接让消费者选择某个品牌。
