小红书已经成为大量年轻人获取生活方式、影响消费决策的平台。借助小红书内容营销，品牌可以通过红人真草种植扩大影响力，精准触达潜在客户，既降低了引流成本，又实现了产品转化。
营销离不开种草笔记的投放，笔记中铺设的关键词会影响要推广产品的曝光率。洪欣近期推出的“关键词PK”可以自主输入关键词，进行多维度数据对比，监测旗下产品的传播数据，查看竞品的投放策略，帮助品牌优化内容布局。
*以下结论基于所选关键词得出，不完全代表品牌投放的真实情况，仅供参考。
监控沟通趋势
评估产品交付效果
品牌下有很多产品，不同的产品有不同的投放计划。如何才能了解产品在小红书的推广情况，判断投放效果？
以“雅诗兰黛”为例，选取五款热门产品。通过“关键词PK”对比图显示，过去30天内，关键词“雅诗兰黛樱花水”的相关笔记最多，227篇笔记总阅读数超过94w，取得了不错的成绩。然而，排名第二的“雅诗兰黛小棕瓶眼霜”的阅读数远远低于排名第三的“雅诗兰黛原创”
▲新红-流量分析-关键词PK-数据概述
从投递的纸条数量可以看出，相比“原生液”品牌，其更注重“小棕瓶眼霜”的宣传，但投递效果并不理想。
近30天的“笔记发布趋势”显示，该品牌在5月26日之前并没有大量发布“眼霜”相关笔记，而是在5月底突然开始发力。结合618大促，可以猜测品牌是准备在“爆发期”集中促销，但大促期间品牌间竞争激烈，“小棕瓶眼霜”前期准备不充分，没有脱颖而出。
▲新红-流量分析-关键词PK-笔记分析
通过“笔记发布趋势”可以发现，其他产品的交互数据虽然有起伏，但相对稳定，“小棕瓶眼霜”起伏较大。5月27日随着官方福利发放达到顶峰，被赞为1.64w
▲新红-流量分析-关键词PK-笔记发布趋势
不同于“小棕瓶眼霜”的福利笔记，其他产品在近30天内主要是评价和推荐，属于日常推广节奏。
▲新红-流量分析-关键词PK-笔记和画像分析
“小棕瓶眼霜”作为“雅诗兰黛”的明星产品，采取集中爆发的策略，但在6月初并未取得优异成绩，后续蔓延趋势有待监测。
调查竞争产品的受欢迎程度
实时调整运营策略。
除了专注于自身产品的推广，调查竞品的关键词热度，对比自身品牌的关键词互动，实时调整运营策略，也是品牌营销的重要阶段。
通过对比“雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、资生堂”的几款爽肤水数据，发现“资生堂红腰”由于数量优势，交互数据高于“雅诗兰黛樱花水”。
“兰蔻极光水”只放了91注，但点赞数和阅读量都排第一。可见“兰蔻”注重的是视频笔记，而雅诗兰黛的92%都是图文笔记。随着短视频的快速发展，小红书社区的视频笔记更容易产生爆款。
▲新红-流量分析-关键词PK-数据概述
从粉丝画像数据来看，五大品牌的粉丝主要分布在广东和江苏，以25-34岁女性用户为主。这些粉丝精准，消费能力强。
查他们的兴趣标签主要是知识和美妆。在推广笔记中，可以重点关注一些护肤科普和美妆测评笔记，比较受用户欢迎。
▲新红-流量分析-关键词PK-粉丝分析
选定的关键字
获得平台的更多流量倾斜。
关键词在小红书的运营中起着重要的作用，代表着受众的搜索习惯和使用场景。通过分析关键词的传播趋势，选择最佳投放词，可以获得更多的平台流量。
不同关键词的效果差别很大。以雅诗兰黛眼霜为例，近30天的关键词对比趋势图显示，与关键词“小棕瓶眼霜”相关的笔记较多，雅诗兰黛眼霜排名第二，少数笔记布局“雅诗兰黛夜间眼霜”。
▲新红-流量分析-关键词PK-数据概述
作为知名品牌，雅诗兰黛的品牌效应已经深入人心。大部分用户在搜索之前都有所了解，他们通常会直接搜索产品名称来辅助决策。
所以对于“雅诗兰黛眼霜”这一品类，在布局关键词时，采用“印象词+产品词”的组合较为合适。
在确定交付关键字后，品牌可以使用“结案交付管理”来创建交付记录，并定期为指定的笔记生成交付报告。支持添加多种发货单的统一管理，对不同类型的发货单的发货效果进行对比评估，并能在后续重现成功经验，提高效率。
▲新红-品牌营销-发布结案报告样本。
在品牌小红书的推出中，通过部署热门关键词来抢占平台流量已经成为共识。新红“关键词PK”通过分析内容关键词，帮助品牌布局最佳关键词，深度理解竞品投放策略，更好地优化品牌内容，种草，实现产品曝光。
