随着618年中购物节正式落下帷幕，小红书2022年上半年的品牌营销也告一段落。千瓜数据独家推出《2022上半年千瓜品牌营销数据报告》，通过对小红书行业数据市场、品牌投放策略、平台商业生态发展的拆解，为品牌洞察下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向展望。
01
商业价值被高度释放
全行业品牌营销流量洞察
2022年上半年，小红书行业的流量数据依然亮眼，各大品牌竞相发力。在经历了三八妇女节、520、618等各种营销节点后。，积累了7593万种草笔记，创造了近265亿次互动。
随着疫情的持续，小红书的食物含量爆发，种草的笔记数和互动数在行业内排名站内第一，分别占35.33%和37.47%。此外，家居内容增长迅速，种草笔记和互动在行业中的占比排名第二，分别占17.39%和18.72%，吸引了众多相关品牌争相进行平台营销。
平台的商业价值得到高度释放。全行业15000+品牌预计投资金额超过25亿。
根据纪千瓜的数据，护肤品行业预计投资额最高，为8.7487亿，其次是彩妆和母婴育儿，分别为2.1653亿和1.9272亿。可见美妆内容依然是小红书品牌投入的重点。
从全行业商业笔记的流量发现，在各大营销节点，品牌都会提前增加商业笔记的内容，在节点期间创造多个流量高峰。2022年上半年，相关商业票据增长21万，票据互动增长3亿。
从商业笔记的平均数据来看，时尚笔记的预计平均阅读量和互动量最高，分别为3.6w和2.1k，其次是萌宠的商业笔记，预计平均阅读量为2.9w，平均互动量为2k。
在美妆内容上，彩妆商业笔记的数据比较靠前，预计平均阅读量2.8w，平均互动量1.6k
小红书的用户对“发型”相关的内容非常关注，这是时尚商业笔记数据领先的主要原因。根据吉果千瓜的数据，2022年上半年，发型相关笔记数量近1000条，占比53.9%。
图，果集和千瓜数据
随着短视频内容的快速发展，越来越多的品牌选择小红书中的视频笔记进行商业投放。比如在化妆品、服装、数码家电、宠物商业笔记中，视频笔记所占比重超过了图形笔记。
02
精细化运营，放大品牌音量
业务内容和生态洞察力
在日益内敛的营销环境下，小红书以“种草属性强”、“用户消费决策影响力大”等特点成为众多品牌的首选推广平台，或斥巨资维稳，或欲打造一匹从0到1的新黑马，或积极进入市场尝试新品牌的续作。无论你选择哪种方式打破局面，精细化运营和数据分析已经成为当前消费环境下品牌突出重围和逆势增长的两大轴心。
通过内容关键词的布局，提高品牌产品的流量热度，积累品牌声量，是小红书笔记推广的核心任务，也是品牌打造爆款产品，打通品类赛道的重要途径。
通过收集2022年上半年小红书商业笔记的关键词，发现“精华液”、“底妆”、“面膜”是护肤品牌的三大主要细分品类，相关笔记数量分别为16.6k、8.3k、7.9k，在此趋势下，用户护肤意识逐渐提升，相关内容成为关注焦点。
从商业笔记中对品牌词的评论，可以验证品牌投放的效果，找到用户关注的竞品品牌。除了国际大美妆品牌，珍熙、毛戈平、美的等国内品牌也名列前茅，影响了小红书很多用户的消费决策。
2022年上半年，国产品牌在小红书商业笔记的推出上取得了可观的数据。在全行业商业笔记互动量前1000名中，国内美发品牌【迪彩】和卫生巾品牌【塔颜社】的笔记量排名第二和第三，仅次于国际美妆品牌【兰蔻】。
在小红书去中心化的流量机制影响下，即使是粉丝较少的初级人才，只要内容优质，也能为品牌带来巨大的流量。比如商业笔记“截图为证！”创建者@乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴乴20084妹子，你是我的神》在全行业商业笔记互动1000强中排名第九。同时在初级人才中排名第一，总笔记互动51万，预计阅读量202万。
许多品牌选择初级人才作为商业票据投放的主要目标。从内容生产者的主要分布数据可以发现，初级人才占比61%，与腰部人才合计占比高达95%。人才的粉丝量范围主要集中在1-10万。
当然，达人属性和粉丝排名只是品牌筛选达人的条件之一。此外，粉丝画像、达人报价、商业笔记的CPE、爆款率都是品牌需要考虑的重要因素，尤其是预算有限但急需快速增长的中小品牌，更需要更加细致地考虑小红书达人的数据。
通过收集2022年上半年发布商业笔记的达人及其商业笔记的数据，发现拥有10-50万粉丝的达人商业笔记的爆发率为26.56%。在此条件下，10以内的CPE真爆率为26.53%，仅比其他粉丝低0.03%，可以为品牌提供更具性价比的爆品保障。
目前，小红书直播的生态也得到进一步发展。从上半年有货直播的粉丝分布数据发现，粉丝在1000人以下的账号最多，占34%。
2021年8月2日，小红书正式实施店号融合机制，鼓励中小品牌和个体商家创建专业号、开店，0粉丝也可以在小红书开店卖货、带货直播。这让很多预算有限的品牌商家在小红书除了人才之外，又有了新的转化渠道，同时也大大缩短了交易闭环。
03
深种草可以快速增加。
品牌和专业号运营案例拆解
品牌成长不是一蹴而就的过程，而是一个积蓄力量推动营收的过程。小红书种草，不仅要做好内容积累和口碑，还要做好策略，掌握节奏。
根据纪千瓜的数据，国内美发品牌迪彩在2022年上半年加大了投放小红书的力度，每天持续种草。相关笔记611条，同比增长3973.33%，笔记互动总数180.59万，同比增长40554.16%。其中商业笔记420篇，预计阅读量3382.58万，总互动量173万。是全行业十大商业投放中唯一的国产品牌。
品牌的初级人才是主要对象，奠定品牌的基础，占82.79%。在笔记关键词的布局上，品牌侧重于“染发剂”这个小类词，占比76%。同时，效果词“美白”与行业流量词“时尚”的结合，创造出许多小红书爆款笔记，促进了品牌爆款产品的产生。
在评论中，“好看”、“颜色”、“头发”等高相关意向词排在前列，可见品牌对用户的深入种草。
在笔记中，品牌善于将产品与使用场景相结合，通过突出人物发色的高价值图片来吸引用户注意力，再用文案补充产品使用的真实感受和效果，将用户带入场景，展现种草的记忆，让消费者产生购买欲。
2022年上半年，粉丝增长率最高的文具品牌【猫王子】专业号增长19万+，粉丝增长率1604%。以每天更新1.76条的频率，半年内为品牌带来9397万次曝光，有效促进品牌爆品的产生。
通过观察账户首页的包装，可以发现品牌专业号定位清晰一目了然，笔记封面字体、颜色统一，封面文案用一句话概括笔记重点；关于账号内容，品牌善于从各个角度发现目标消费群体的兴趣点，以真实翔实的视频形式向用户展示品牌产品的各大卖点。
由于篇幅有限，文章只展示了部分数据，报告全文有40页:
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