马蹄会是亿邦动力旗下的高端电商社区。以“发现电子商务的未来”为使命，由亿邦动力总裁贾鹏雷创立。到目前为止，它已经进化出旅行课、特色课程和成长实验室三种学习场景，覆盖600位领先的电子商务创始人和交易员，在全球拥有56个分支机构。
品牌草赛车道，小红书是当之无愧的王者。
最新数据显示，小红书月活数已达2亿。在用户结构上，男性用户稳步增长，占比30%。代表消费趋势的女性依然是主力军，占70%。
商业化加速，社区商业公约推出后，2022年的小红书会有什么新变化？品牌小红书如何高效种草？2022小红书最新的品牌营销方法论是什么？近日，马蹄俱乐部第七期网络课堂邀请了小红书品牌客户部餐饮行业负责人绿室老师在线分享。马蹄俱乐部的负责人张伟是这个网络课堂的主持人。
马蹄俱乐部的这堂线上课是闭门分享的，完整内容只针对当天的参与者。以下内容选自当日观点，由外媒发布，仅供参考。
下面，欣赏~
01
小红书流行趋势透视“美妆和时尚一直是小红书最火的内容生态，但在过去的一年里，美食版块呈上升趋势，家装和母婴的热度也呈上升趋势。”小红书快消行业负责人吕健老师在开头就透露了小红书的最新动向。
数据显示，在小红书的搜索热度排名中，美食类排名第三，美食类的搜索趋势在过去一年增长了656%。通过小红书平台上各种关键词的搜索量和笔记发布量的变化，也可以窥探到更多新的消费趋势:
#空用空气炸锅炸一切2021年，小红书“空空气炸锅”被搜索约6000万次；
2021年下半年，小红书“城市漫游”相关笔记增长超过8倍，短途旅行、郊区旅行、周边游成为热点；
# 京京京京京2021年，小红书“可持续XX”票据发行数量同比增长5倍以上；
2021年下半年，小红书《新中国风穿》发表的笔记数量环比增长超过26倍；
#山居生活2021年，小红书露营、桨板、飞盘发布量同比分别增长5倍、5倍、6倍；
针对品牌学员关心的“小红书诞生路径中的人气”，绿间老师重点讲解了背后的逻辑:从小用户自发分享，到形成特定圈子被平台大数据捕捉，再到小红书运营助推、发起平台级活动。最后，打破圈子成了流行趋势，形成了影响年轻人的新生活方式。
小红书是一个内容很强的社交平台。虽然用户月活不能和大平台相比，但是平台种草的心智比较强，品牌知名度高，很容易进入目标用户的心智，可以有效提升品牌的好感度和信任度。
02
如何和达人更好的合作？小红书蒲公英平台会根据品牌不同的营销诉求，将人分层，同时匹配三种合作模式承接能力。
鉴于品牌初期关注效果的保证，以及对批量博主+流量加持的重视，小红书推出了“共创合作”模式，可以根据效果实现批量匹配和结算。品牌可以批量发布任务到达博主，大量长尾博主/尾人可以真诚表达自己。采用有效结算，便于品牌筛选KOC，实现更高的性价比。
而“招募合作”更多的是针对那些想要快速抢占心智的品牌，通过连接多层优质创作者和腰部人才，以场景内容触达更多用户。“招聘合作”模式，品牌发布招聘启事，博主主动报名，双方高效选择对方，建立联合订单。
“定制合作”更多的是针对头部博主和头部专家。品牌可以通过内容场景找到博主。平台支持标签、数据、搜索、定向邀请/一价结算等多维度筛选，引爆热点的同时又有品牌调性要求。
03
“K+F+S”营销组合及投放评估谈及小红书的营销，绿房先生表示要进行“K+F+S”组合营销，其中K是KOL内容，F是Feed信息流，S是搜索。
对K的需求显而易见，但为什么要关注“F+S”呢？
数据给出了答案:到达小红书平台信息流广告并成功进行搜索转化的用户重合度仅为自然流量的1/3；从整体的流量成本来看，信息流的阅读成本低于博主合作的自然流量成本。
据了解，创意营销方法论是小红书“K+F+S”营销组合的核心策略。理念特指:
见识
洞察产品机会——基于大数据工具，帮助客户洞察产品机会，诊断营销问题。规定
定义产品和营销策略——基于问题定位和真实反馈，协助产品选择，确认卖点、营销策略和营销场景。发展
突破赛道——基于不同商业产品组合与用户高效沟通，抓住差异化赛道用户心智。提倡
汇聚品牌心智——“从产品到品牌”通过单品提升整体品牌力，激起用户与品牌的互动。IDEA营销方法论的核心目标是洞察用户的需求和痛点。当品牌推出新品时，小红书可以通过平台工具和数据积累，帮助品牌洞察需求，选择赛道，制定有效的产品选择策略和内容策略，实现品牌、平台和消费者的共创。
针对品牌对投放效果的关注度评价，小红书分别围绕“爆品”和“爆品”给出了投放后的效果验证。
指标和方法:
爆炸效果评价指标
注释CTR，CPE
搜索商业交通的SOV
笔记搜索率+类别关键词下游词排名
爆炸效果评价指标
品牌发布前后的搜索趋势改善
品牌/产品发布前后类别排名的变化
品类下品牌曝光率和互动渗透率的变化
附件:本期参与企业名单
