震元营销表示:后疫情时代，随着人们健康需求的日益增加，各行各业都出现了一股“健康风潮”，尤其是与“吃”高度相关的新茶领域。最近罗森的“全参水”在小红书爆了，关于它的口感、功效、吃法等问题的讨论层出不穷。
事实上，在此之前，许多新的茶叶品牌，如舒逸仙草，冯春，和田水店，同仁堂等。，曾推出过“人参水”，但都没有罗森现在的“全人参水”火。今天我们就来拆解一下这个小红书营销案例，看看背后的流量密码是什么！
01/抓住了“轻养生”的潮流
在国人的传统认知中，人参一直是滋补养生的佳品。即使很多年轻人没喝过，但还是对人参有着天然的好感。另一方面，现在大多数年轻人都有熬夜的习惯。罗森品牌抓住了目标消费者长期熬夜的生活场景，产品正好可以满足用户的健康需求和心理舒适度。
在这两个因素的叠加下，放大了“一整人参水”的产品形象。区别于传统浸泡人参的复杂吃法，这种开盖人参水更符合年轻人快节奏的生活习惯，平衡了生活与健康，缓解了用户的“健康焦虑”，成为众多熬夜党的共同选择，并亲切地称之为“熬夜水”。
02/“真诚”包装
再来看看“全参水”和“硬核”的产品形象。透明的玻璃瓶里只装了整整1.3克的人参，定量的用料和原生态的呈现让人一目了然。
这种可以“坦诚”向用户展示原材料的形象，可以很好地满足很多人的需求，比如熬夜党、组件党、健康党等。，还能在用户脑海中植入“我们的产品更值得信赖”的心理暗示。
事实上，我们在回顾小红书的众多热门营销案例时，不难发现这些产品都具有一定的“辨识度”和一定的“社交属性”。罗森的“全参水”显然也包括在这个名单中。很多用户甚至在入手这款产品后，自发为品牌传播。因为产品契合了目标用户乐于晒生活、表达自我的生活方式，帮助产品快速走出循环，甚至卖断货！
03/“口号”标语
“一整参水”的产品价格为19.9元。乍一看，这个价格在饮料品类中偏高，但品牌很巧妙的通过“宣传口号”为消费者创造了“更实惠”的消费体验。
“打开盖子8个小时，可以继续喝8杯水。”这个广告语让产品性价比非常高。同时可以展现产品的优良品质，赢得消费者的信心，同时也可以最大限度地降低价格对消费决策的影响。
1.原材料价值的延续
“全参水”和传统饮料还是有区别的，因为用户不会喝完所有的水，失去瓶子和人参。这个时候，品牌为用户提供了一个绝佳的解决方案:倡导消费者“开盖后续8杯水”，做到了原料价值的物尽其用，也能给用户带来一种物尽其用、价值满满的感觉。
2.提倡“上班喝8杯水”
并且在前述的基础上，该品牌还倡导上班族一小时喝一杯人参水的生活方式。虽然没有说明为什么要这样做，但是帮助部分用户解决了“上班喝什么”的问题。这样做，也是顺势而为，进一步将“打开盖子8小时，继续喝8杯水”植入用户脑海。
3.植入“高性价比”的消费体验。
一瓶“全参水”的价格是19.9元。按照“打开盖子8小时，可以继续喝8杯水”的广告语，19.9元买8瓶，而不是一瓶水。这样算下来，一瓶的价格就变成了2.5元。这种巧妙地把东西拆成零件的方式，让用户觉得产品性价比高，降低了购买时的心理门槛。
04/KOL营销助力传播
在很多小红书营销案例中，KOL的力量是不可忽视的！在这个“人人都是自媒体”的时代，人人都有机会发声。作为“意见领袖”，KOL的内容往往能影响更多的粉丝。尤其是小红书作为一个UGC内容社区，如果借助达人营销来爆话题，会产生连锁反应。
罗森的“一整人参水”火了之后，很多自媒体和博主都在蹭它的热点，相关内容蜂拥而至。甚至很多业余爱好者都在分享自己的经验，这无疑给新兴品牌带来了超高的关注度，甚至转化为销量。其实KOL营销和口碑营销是一样的。它找到有一定影响力的人来体验产品，从而吸引一波又一波的用户对其好奇或尝试，进而传播给更多的人。
总结
“全参水”爆款的背后，离不开品牌对市场需求的洞察，对细分人群轨迹的把握，其极具辨识度和传播力的产品形象，品牌巧妙的营销宣传战术，以及网络名人和KOL的助力。好了，这就是今天小红书营销案的拆解。希望对你有帮助~
