随着国家在政策层面不断加码推动大型工业制造业拥抱电子商务，资本市场鼓励金融行业脱离现实，回归实体。中国的工业制造业正面临着政策引导和支持的友好环境。工业B2B电子商务通过加强大数据、物联网、区块链、云计算等新兴技术的应用，可以提升行业和用户的服务水平和技术应用能力，不断构建对产业链上下游的智能服务能力。随着科技的迭代发展，工业B2B电子商务将通过企业管理和平台服务的互联互通，提高供应商和采购企业的运营管理效率，推动传统行业的数字化转型升级。
01企业痛点
传统行业对互联网应用的理解有限，供需双方存在理解差异。一些工业制造行业对互联网创新仍心存疑虑，缺乏开放共享的精神和自我变革的勇气。或者盲从互联网应用的同行转型案例。在工业制造企业看来，熟悉互联网，又想和传统行业合作的新兴企业，要么不了解工业行业，要么无法精准解决需求。想建立一个跨越中间商，直达终端消费者的理想生态链。
02B2B发展前景
工业4.0背景下，工业B2B电商平台具有拓展市场、提高效率、节约成本的固有属性。也为工业企业应用跨界信息新技术，提供转型升级的入口。随着未来国家政策对阳光采购的推动、技术的应用、企业自身降本需求的增加以及工业B2B电商平台自身设施和服务的完善，工业B2B电商市场规模将持续增长。
1.B2B工业电商平台简化了供采交易路径，全链路数字化。
信息全流程数字化管理，在线查询管理，订单管理，支付管理，电子合同，评估系统等。，简化了供需双方的交易路径，实现了交易的智能化和数字化。
2.工业B2B电子商务平台提供B2B供应链服务。
工业B2B电子商务平台是基于服务模式设计的B2B供应链，连接机械制造供应链上下游，支持代购、代销、现货、期货、竞价、专业市场等多种交易模式。交易流程高效、专业、智能，帮助机械制造企业建立B2B供应链交付闭环体系。
3.工业B2B电子商务平台可以灵活定制企业订单流程和支付系统。
B2B平台搭建了可灵活定义和扩展的订单流系统和支付系统，支持电子合同和电子签名。B2B平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品实现有效的电子签名，使电子合同符合电子签名法，具有防篡改和不可否认的特性，从而与纸质合同具有同等的法律效力。B2B平台还可以提供订单确认、分期付款、付款凭证、合同管理等多层次的B2B业务操作。4.工业B2B电子商务系统构建供应链金融服务。
工业B2B电子商务平台为供需双方搭建可信的供应链金融服务平台，帮助中小企业解决融资难的问题。B2B平台帮助银行实现差异化竞争，开拓中小企业市场。B2B工业电子商务平台可以使其以高附加值的服务绑定核心企业和客户群，帮助核心企业提高整个产业链的效率。机械制造企业也可以作为资金提供者，为供应链成员，尤其是中小企业提供资金。B2B平台满足核心企业的产业转型升级需求，通过金融服务实现其长期积累的行业特长和资源。
5.工业B2B电商平台深度整合仓储物流。
工业B2B电子商务网站搭建的功能模块，可以实现客户提供的第三方仓储物流平台的对接，或者单独提供仓储物流端口，让物流时效/物流安全通过B2B平台付诸行动。
6.工业B2B电子商务平台的精准营销服务
工业B2B平台连接到自动化营销系统。基于全链条数据分析，帮助工业B2B电商系统拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维护客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。
7.工业B2B电子商务系统支持大额资金的B2B网关支付服务。
工业B2B电子商务平台基于B2B大额支付设计，支持银行网关支付和第三方支付公司网关支付。支付安全快捷，全程留痕。
数字经济已经成为经济增长的重要驱动力。工业B2B电子商务可以推动工业供应链的集成创新和应用，加快企业数字化转型，助推工业互联网平台提升企业产供销全流程协同管控能力和人、财、物等全要素资源配置能力，有效整合信息流、资金流、物流、商流，形成全产业链、全价值链的数据闭环。
