导读:近日，Tik Tok社交排行榜上出现了“男子吃霸王餐后自称店主”的话题。一男子吃完没买单，自称是找店的，来推销生意。他被商家质疑，“不是所有找店的都给吃饭钱吗？”引发的是背后的“店主”问题。关于Tik Tok的网络团购功能，到底谁赚了钱？欢迎看店主感兴趣的童鞋！
在评论区，有商家表示之前也遇到过这种情况。商家以为探店要提前说明，吃完饭就吃霸王餐。“如果商家不同意免费，达人会发视频说这顿饭不好吃，请不要来。”
自2020年Tik Tok开始布局本地生活以来，店铺探索的内容在Tik Tok得到了极大的支持。今年3月，Tik Tok推出团购功能，大量店铺探索博主涌入。截至记者发稿时，已有9763名特工进驻Tik Tok，比今年3月时增加了近一倍。
在Tik Tok成为一名商店扒手并不难。你只需要有一万以上的粉丝，发布吃喝玩乐的视频就可以成为扒手。但由于准入门槛低，人员素质参差不齐，良莠不齐。大量的新人改变了Tik Tok探店的生态，探店市场报价低迷。老来的开始考虑转型，新来的如何立足也是个问题。
拥有先发优势的美团只需要做好一件事，就是让商家在平台上露脸，然后拿提成。如果字节跳动想从美团分一杯羹，Tik Tok团购首先要解决的就是如何调动探店博主的积极性，为商家引流，真正帮他们赚钱。
1.Tik Tok的店主数量一年增加了10倍。
“这个九宫格所有的菜都是这家的特色菜。鸡爪入口即化，抹茶红豆刨冰必点。配火锅是必须的……”11月底，博主坐在三里屯的“南火锅”边吃边介绍菜品。
肖佳原本是一名母婴博主，但她本周才开始探索这家商店。“最近，Tik Tok正在大力开拓店铺，所以我打算成为另一名博主。这周我大概存了四五个视频，下周就要发布了。”贾估计，的人发了两个视频后会主动联系自己。
另一位逛商店的博主范晓从去年五月开始成为一名逛商店专家。一开始，她只是觉得好玩。她边吃边拍视频，没想到第二个视频就火了，50万播放量。很快，范晓就收到了很多商家的私信，愿意提供店铺参观费，并邀请她去店里拍摄。今年四月，范晓开始将她的爱好发展成职业。
今年3月，Tik Tok推出了“折扣团购”入口，开始对店主进行流量扶持。范晓最大的感受是店主的数量猛增。相比去年她刚开始做店主的时候，店主的数量翻了近一倍，现在北京有1000多名店主。
目前，店主的经营模式主要有两种:
第一种是简单的探店，一价模式，适合已经有一定粉丝基础的人，人用自己的热度给商家引流。
当初只有几千粉的时候，范晓单个视频的价格是500元。现在粉丝近20万，单个视频价格能达到3000元。
范晓说，她已经做了一年多的网店店主，见过很多网店博主。大家都拉了一个群做中介。“我们会互相询问语录，整理出一个表格。经常我们和商家合作的时候，商家问我有没有人才，我可以帮商家发单。而且如果我们互相发订单，基本上可以拿到市场价的一半。比如我的报价是3000。别人找我帮忙拍，我只收1500，然后中介可以拿介绍费。”
另一种是基本拍摄费+提成，所谓提成就是团购的提成。团购是Tik Tok今年的一个重点项目。达人可以在视频中插入一个团购链接。当用户从达人的链接购买团购券并注销后，达人可以从中获得佣金。通常这种模式基本拍摄成本不会太高，人才主要靠团购佣金提成。
根据达人的“太阳店Plus”，很多情况下，我都是通过Tik Tok官网下单的。Tik Tok已经给北京的达人发了微信群，会在群里发订单。“在这个群里，Tik Tok会时不时给你发团购。可以选择，有几个档次，有一万粉以下的，有1-5万粉的，有几十万粉的。那就要看你的团购档次了。”
除了Tik Tok平台发货，博主们还可以在“Tik Tok吃喝玩乐榜”上看到哪些商家有团购的链接，并直接把链接挂在自己的视频里获取佣金。
目前，Tik Tok上的大多数团购链接都是通过第三方服务商在线提供的，如食粮、连连周边游、香酷、刀刀购等。，所有这些都是Tik Tok的官方服务提供商。
联合周边游落户Tik Tok后，第一个在京的视频是范晓做的。这些服务商不仅为商家提供团购链接，还负责商家与人才的对接业务。
“这种平台直接定价给人。比如说，我这边已经定了1000元，然后再加提成。然后有的粉丝人数少的话，可能会给一两百的车费。”范晓说，“平台从商家那里收取佣金。比如团购的营收平台抽取20%，4%-7%分给人才。”
二是新人才难出人头地，老人才抵制团购。
虽然Tik Tok对商人和人民有支持政策，但人们仍然感到很大的压力。
“严重的内卷化”是许多热衷于探索Tik Tok商店的人的感觉。餐馆和与时俱进的人都卷入了内卷。为了吸引商家，Tik Tok利用自己的流量优势，让达人为商家拍摄店铺视频，以此来引流。
“最佳经典”餐厅在北京吃喝玩乐排行榜中位列中西美食热门榜第一。经典双人套餐价格88元打8折，至今已售出840份。据餐厅的刘经理介绍，起初是Tik Tok先联系餐厅，邀请餐厅推团购套餐。Tik Tok平台可以免费安排人才拍摄。
刘经理认为目前带货效果不错，但是不赚钱。相比大众点评的5%，Tik Tok平台的比例为10-15%，套餐价格低于大众点评。“Tik Tok其实卖的是特价包，和大众点评价格一样就卖不出去了。”然而，刘经理感兴趣的是餐馆的排水。11月底，Tik Tok一家价值275万美元的餐厅探险家“北京陪我玩”发布了一段该餐厅的“最经典”视频，获得了近9000个赞。截至目前，该餐厅相关视频的观看人数已达90万。
很多商家和“极品经典”一样，为了吸引流量，会低价出售团购套餐。达人“太阳店Plus”见过很多被买过玩的商家。“如果你想在Tik Tok做好买卖，首先，价格应该足以吸引用户。商家要的是引流，没想到流量爆炸了。因为折扣很大，我见过最后赔钱的。最后，一些小企业撑不下去了。”
Tik Tok的官员会派人到商店去拍摄。平台不给人才费，但店铺会提供免费餐食和少量交通费。人才主要靠加入店铺探索视频中的团购环节来获得提成。拥有大量粉丝的人不接受这种榜单。他们更倾向于接受一价广告合作，收入更稳定。
于是Tik Tok开始扶持大量新人才，给予流动倾斜。但是新达人没有粉丝基础，带货效果完全靠运气。很多时候效果不理想，次数太多。在商家眼里就是一群免费来吃喝的人，没带流量就得自己掏钱，从而对这群店主产生偏见。
范晓以前遇到过这种情况。有一次，她拍的一个商家被“骗”了很多次，她开始为店主们感到担忧。看到范晓被人用手机偷拍，她质疑自己不专业，在店内拦住了她的队伍。这种尴尬的情况不仅范晓遇到过，她周围的老人也经常抱怨。
对于团购，老大人还是有些顾虑的。
核销率低是劝退的最重要因素。据范晓介绍，如果是拍费+提成的模式，他一般是1000拍费加10%提成，但是Tik Tok的团购核销率只有30-50%，导致这种模式的收入没有探店拍模式高。
注销的大多是因为便宜。范晓之前卖过1000多单的团购链接，是9.9元的两人份火锅套餐。但是，一单的佣金只有45美分。虽然卖完了，但最后只赚了几百块钱。
也有消费者投诉黑猫，团购的一些优惠券去消费时被商家以各种理由拒收，或者食物与团购内容不符。
在Tik Tok买房，不管是老人才还是新人才，现在都面临一定的生存压力。
新人免费拍摄赚不到钱，很多人不到一个月就退出了探店博主。即使有爆棚的团购链接，也很难让人得到提振。“毕竟探店是为了内容，是为了种草。团购链接卖得好是因为便宜，消费者很难转化成自己的粉丝。”所以新晋人才的长期生存是很有问题的。
而范晓身边的很多老人也开始考虑转型的问题。新人才的涌入压低了商店市场的报价。一些数量庞大的粉丝逐渐收不到业务单，有人开始重新做小号，有人想到转行做短剧、巡演、代理运营。
据“孙大人Plus”报道，今年有大量的Tik Tok人来京旅游。一组满员500人，二组也有200人。现在两个集团合并后，只剩下300人。
三。Tik Tok可以用团购安排直播吗？
今年3月，Tik Tok曾将1万名销售人员转为本地生活人员，主要负责推其他业务。到10月份，有报道称，Tik Tok已经裁撤了大量本地寿险业务团队。先是河南洛阳直营中心被撤，接着，温州直营中心100多人被裁。
今年11月初，Tik Tok团队完成了一轮组织架构调整。之前负责本地生活业务的Seven已经不再负责这项业务，直播负责人韩尚友也在负责本地生活业务。
为什么直播经理要管本地生活？
这可能和本地生活业务的调整有关。达人范晓的感受是，本地生活业务开始在直播上发力，很多店主开始做直播，团购商品。
今年9月，飞瓜后台推出团购主播榜，找店人“阿月在京”今年5月才成为Tik Tok的找店人，粉丝只有10万，却连续三个月在主播榜前10。根据飞瓜的数据，11月，“北京的阿月”带了244件商品，其中219件是美食团购链接。
目前Tik Tok本地生活以店主直播为主，团购仍是主要带货方式。
Tik Tok要想做好团购，至少需要跨过客流、商流、视频流这“三座大山”。首先，需要打通消费者对Tik Tok是团购平台的认知。第二，帮助企业在Tik Tok立足也是必要的。“蓝V”企业号的商家如何在Tik Tok获得流量也是一个问题。
Tik Tok的竞争力在于交通。Tik Tok接下来要做的是制定一个机制，调动民众的积极性，帮助他们增粉赚钱，在平台上活得更自由。一方面，人们为商家提供引流，另一方面，他们也传递了Tik Tok是一个团购平台的思想。
