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你有没有想过，你每个月在淘宝天猫甚至JD.COM上买的东西，很可能都是同一家公司的？
其实国内很多知名品牌都会找电商运营的公司为他们做店铺运营和销售，比如我们平时买的化妆品、衣服、鞋子、包包，很多都是由这些运营公司负责，其中最著名的应该是美妆。
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美妆创始人黄桃进入电商运营，完全是一个错误。
黄桃从代理运营中赚到的第一桶金，是在2007年底淘宝拆分商城和赶集网的时候。他把相宜本草拆分成单独的商城，出人意料地做出了天猫国产化妆品品牌的第一成绩。日销量突破1.2万，丽人彩妆一炮而红。
2017年至今，丽人丽妆营收从34亿攀升至36亿，2019年达到峰值38亿。2020年9月29日，丽人丽妆在上交所主板上市，市值超过70亿元。
像丽人丽妆这样的电商运营公司其实很多，但不一定成功。
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随着电商的更新迭代，越来越多的品牌加大了对线上市场的投入，甚至有些是没有成本的。但由于缺乏营销经验，大部分还是无法填补亏损的窟窿，所以让专业的人做专业的事，他们开始把希望投向电商公司。
经营企业有两种模式，第一种是佣金模式，第二种是分销模式。
佣金模式更注重营销策划，企业会为品牌方提供运营管理服务。商品和店铺运营的主体还是品牌方，不需要进货，风险低，需要的资金少，缺点是可替代性强。毕竟要看最终的数据和运营优势，任何不好的数据都有可能被品牌方换掉。
分配模式更注重实际利润。企业会采购品牌产品，通过自己的电商渠道销售，所以既是拿货人，又是店铺经营者，通过赚取中间差价来盈利。如果手里有多个品牌，都有自己统一的包装和发货，包括售前售后的客服和服务，但是对平台的依赖性很高。丽人丽妆就是这种模式。
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不管是哪种模式，其实和最近兴起的非供模式是一样的。不需要备货，不需要自己准备物流，不需要售前售后，门槛不高。都是靠赚中间差价盈利的。目前，它们没有被取代的风险。而且，没有商品可以自建商城，深度参与品牌运营，这既是机遇也是挑战。
无论是来料经营还是不供货，只有摆脱对电商平台的依赖，让自己具备过硬的电商运营能力，同时也利用多年的经验和数据自主孵化品牌，才能真正成长，打破电商行业目前的困境，赢得电商行业的一席之地。
