是的，大概半年前，我和一个微信生意的卖家聊天。
她说，“最近两年，微信业务做得不好，想做淘宝。其实淘宝早就想做了，但是一直没做。现在已经开店，上传了宝贝”；
带我看看商店怎么样？有什么改善吗？
我看了一下店铺，她做了一些美容产品，比如眼线、腮红、口红、眼影等等。我查了一下价格，还可以，也不是很贵，但是店里有七八十件宝贝。
我说，我先问问你，不看你的店，你了解买家吗？
她说，明白吗？
我问:是什么样的一群人？
她说，是女的！
我说:具体来说就是年轻的，比如说20岁左右的女生，或者职场上的人，比如说30岁以上的人。
她说:对，年轻人多了。
我说:“你包括大学生，或者刚工作的女生，还有这些人吗？”。
她说:是的。
我说:我们先分析一下购买者的需求。
她说，Si 空老师，先别说这个。说说我的店吧。有什么问题吗？她说她很着急，这两年也没赚到钱。
我说，你放心，我能理解你现在的心情，但是你要先搞清楚买家的需求，才能判断你的店准备好了没有。
直到那时她才开始听我说话。
我们首先要做的是分析买家的需求。
你什么意思？如果你的产品的购买者是20岁左右，或者是刚参加工作的年轻女孩，他们的需求是什么？
先来仔细分析一下:这些人要化妆，需要口红，眼线，腮红，眼影，等等。如果这些年轻女孩想买所有这些化妆品，要花多少钱？
她说这一定要花很多钱。
如果要花这么多钱，这些人有没有消费能力把产品全部买回来？
她说不应该有。
是的，绝对不是。一个大学生，或者刚工作的年轻人，拿不出这么多钱！
我说，我再问你一个问题。买了口红的人还想买眼线吗？买了眼线的人还想买腮红吗？买了腮红的人还想买眼影吗？......
她答应了。
但是，你们摆了这么多产品，我们的买家都买得到。会发生什么？他们以前有需求，现在没有需求。为什么？不是买，是买得起！这是我们分析的第一个想法！
第二，我们接着分析:这些年轻女孩除了和男朋友约会，大多不经常化妆。如果到了高级白领的阶段，或者年龄大一点，对化妆品的要求会更高。因为这些人多年来一直在使用化妆品，此时他们正在使用一些固定品牌的化妆品。因为这些人知道什么样的眼线适合我，什么样的口红颜色适合我，什么场合要穿什么样的服装，都非常清楚。我也知道哪些品牌最适合我。
但是对于我们现在分析的年轻女孩来说，她们并不了解。这些人化妆的时间还不够长，也不知道我想怎么化妆才好看。即使有些年轻女孩知道什么样的妆容好看，但对于这些人来说，我必须穿得更好，所以我必须继续化妆。不仅仅是好看。我想看起来更好。
于是，我在这个年龄段的时候，就把产品买了回来，不管是在宿舍，租房，还是家里。本来想玩玩，研究研究，上网看看眼线是怎么改的，怎么搭配才好看。
分析到这里，我们的店面布局就出来了。
我跟她说，不要上架那么多宝贝，不要一品一宝，太多了。能不能做一套西装，然后把眼线、口红、腮红、眼影等全部...穿着西装？然后卖个很好的价钱。
比如有18种眼影，12种腮红，5种眼线.....然后他们卖199元。这个价格对我们的买主来说是可以接受的。
他们要的是我先买一套大西装，里面什么都有。我每天都在学习，每天都在改变。如果我觉得这个眼线款式很好，腮红之类的颜色更适合我，那我就买适合我的，有品牌名的，价格稍微贵一点的。对比每一个产品，我买的都是高价。如果不适合我，那就浪费在那里好得多。
最后我问了一个问题，如果按照我说的做一套衣服，你要花多少钱。
她马上回答我，60元左右。
我在说的时候，她一直在想，大概是在想成本的问题。
你看，整体逻辑很简单。所以我建议她做一套西装，然后以更高的性价比卖出去。
那么我们在做宝贝优化的时候应该怎么做呢？
我们的主图，详情页，评价，问问大家，还有版面就是告诉买家，价格非常非常好，同时产品非常齐全。我们的产品有18种眼影，12种腮红，5种眼线，等等。
你不需要一直告诉我们的买家我们的宝宝的成分有多好多安全。谈论他们是不可能的。这些东西放在高端产品上。对于我们这样的买家来说，你需要谈的就是产品种类齐全，颜色多，性价比非常高。
最后总结一下，我们怎么做店，怎么优化宝贝？所有方向都是根据买家的需求。无论是主图，还是详情页，还是评价，所有的布局都是围绕我们买家的需求来做的，买家的需求解决了，产品的销售就很简单了。
这个新手的这个产品到现在，三个月卖了两千多块，利润差不多三万多。虽然不多，但是我觉得对于一个新手来说已经很不错了！
