作者:红聘网专业淘宝直播人才服务机构自媒体号
本来想把标题写成“2018淘宝商家大会，我给淘宝泼了一盆冷水”。这似乎是一个不太讨人喜欢的话题，但是弘哥要高举热爱和责任的大旗去做一个吧主。bar master最大的特点是什么？就是很有灵性，而且是完全真诚的，一点也不悲天悯人和虚假；所以建议大家以后遇到杠杠的本质，不要那么尴尬，因为那本来就是别人的世界观和价值观，是可以被外力改变的。后来写到好像没那么杠杆了，改了。
首先，你想宣传我是多么爱淘宝吗？毕竟我从08年开始在社会上的第一份工作就是做阿里巴巴的国内批发商。后来一直做淘宝运营，直到2015年淘宝生涯结束，之后转战淘宝直播相关领域。我觉得有点像我永远不会死。以前没发现自己抱怨那么多，开始抱怨的时候都是几十万字。由于格局和位置的影响，相信作为交流还是值得一读的。
一、淘宝发布会后，期待“回归初心”引起共鸣。
范姜表示，“2018年，淘宝将从规则、产品、商业工具、平台治理四个方面优化平台，降低商业成本，改善商业环境，把商业体验放在首位。”范姜用三个关键词向数百万商家描述了他理想中的淘宝:“简单、包容和创新”。
对于大多数企业来说，这是热切期待的。自从淘宝成为国内TOP1电商平台后，淘宝的规则每隔几个月就变一次几乎成了惯例，规则的复杂程度堪比一部法律。诚然，现在淘宝上的商家已经不愿意给一个小国让路，淘宝上每年交易的GMV超过了世界上大多数国家。俗话说，没有规则就没有方圆，但如何在规则下简化流程是一个重大问题。
对此，红哥在公开场合一直相信淘宝的虚拟战略方向，因为淘宝小二做事情很慎重，只要是虚拟的，就会进行的很彻底，这是淘宝今天成功最值得骄傲的价值取向。同时，红哥在大V的帖子里看到很多留言，希望淘宝的“回归初心”能够落地，有同样想法的不在少数。
第二，关于“低价”
范姜说，“最近，人们经常问淘宝是否会退还低价。我的回答是不，我们不会回去。”红哥在过去的文章里已经说过这个了。淘宝不是不做低价，而是做不到。在红哥看来，范姜这次的回应是变相承认低价市场不可救药，承认失败并不容易。这样的反应是令人满意的；至于失去低价片的原因，红哥分析如下:
1.淘宝太大了。在过去的内部博弈中，显然是消费升级派赢了，所以在过去的三年中，我们看到了以低价为主的淘宝平台被清洗，比如蘑菇*街、美利*说、米折、胡安皮等平台。大部分都投靠了TX，市值200亿美元左右，所以有人说TX是来搅局电商的。红哥的想法是，你不要淘宝，我觉得好就拿。看，这东西价值几百亿美元；
2.仅在三年内，lot的估值就达到了150亿美元。今年规模破千亿已经没有悬念。最后一关过后，红哥估值有望轻松破500亿美元；
3.仅上述两块目前的估值和市场已经占到淘宝市值的10%左右。我以为从身体里割出来的“腐肉”，现在被烤成了腊肉。想买回来的人还不卖。除了放弃，他们别无选择；
从低价到消费升级，折射出淘宝巨大体量下的巨大危机；5月14日写的红就业社论:淘宝为什么需要短视频APP？“这里面也有涉及，你可以参考回去，在这里做一个简单的补充:
1.淘宝早该反思了。在中国这个超级人口大国，任何市场都有无限可能。目前市面上已经验证了很多针对细分人群的apps
2.淘宝在大而全和小而美之间的选择。这几年马云一贯选择后者，但小而美的运营模式应该不是在淘宝上割肉，然后扔掉，抛弃；
3.独立APP或者相对独立运营能否成为下一个淘宝方向？在红哥眼里，如果这一步做不好，淘宝的未来真的是这样的:
而市场需求是这样的:
第三，重新定义淘宝运营
淘宝商家大会的另一个重要议题是“重新定义淘宝运营”。通过淘宝直播、微淘宝、短视频、淘宝群、内容店、客服号等产品和工具，淘宝正在从运营“流量”向运营“人”转变，从营销向“会员”转变，精细化运营带动复购和粘性，从单一商品向ip、内容、商品多元化运营转变。
弘哥是这样想的:
1.一些操作上的变化
淘宝的运营是为了适应流量时代的占领。流量和内容是完全两个世界的思维模式。很少有人能通过了解流量的运营来理解内容。简单来说，淘宝运营中很少有淘宝像洪大哥一样10年后还能写文章的，更何况还要做内容策划，做人，为品牌打造个性。所以，弘哥也在这里给淘宝泼冷水，理想很丰满，现实还是骨感；
2.大部分手术都被取消了。
另一方面，大部分运营会被淘宝淘汰是现实。至于多少，要看有多少运营能学到更强的流量运营能力或者和人群一起做内容运营。在这里等待结果；
3.淘宝运营人才新格局
从事新闻媒体、多媒体、艺术相关学科或技能的人才将取代老一辈的淘宝运营。以前我们说互联网思维更多的是流量思维，像雷军这种互联网思维高度的创业者是淘宝运营力所不及的。那么，如何让店铺个性化、个性化、内容化呢？只有懂内容输出的人才能改变，就像当年淘宝淘汰实体的店长一样。如果今天不淘汰淘宝运营，就没有办法重新定义淘宝运营。
第四，具体说说淘宝的“心选”
“你做不了淘宝的心选”，但淘宝这么大的体量，还是有可能做到几十亿的。自营可能是淘宝最有争议的地方。淘宝国际、心选、超市相继问世。淘宝还有哪些品类未来不会自营？具体选择这个项目，我们无疑需要面对以下两个问题:
1.外部竞争
吴晓波提出的新中产阶级概念YEATION已经成为一个价值数十亿美元的应用程序。经过不到三年的发展，酵母已经遍地开花。YEATION的定位是如何为这部分新中产阶级减少生活用品的选择时间，为其提供更稳定的品质产品和亲民的价格。YEATION的口号是“好好生活，没那么贵”；心选的出现无疑是针对这个市场的；
2.内部游戏
生育方式的选择是最大的失败。内部孵化是依附于淘宝内部生态的，这就决定了它不可能像YEATION宣传的那么“肆无忌惮”。几千块钱的XX奢侈品牌行李箱只卖499元，X奈尔品牌香氛只卖79元。这些选择是不可能的。此外，淘金坑的分布也会遭受更多非议；
3.自营淘宝会越来越多。
淘宝经营者是不是要考虑到这个规律逐渐适用于淘宝，除了我们做不到的？与其临时换位置，不如提前做好准备。淘宝自营未来的意外会越来越多，无论成败都与平台争夺市场显然是不明智的。
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