其实我仔细看了回答者的描述，和我家里的情况差不多，只是有一些不同。
这是中国中部欠发达地区的一个小县城。虽然这是一个小县城，中央商店现在在4W广场出售，但你对此无能为力。
我父母从2003年左右开始做衣服，主要是女装生意。当时做生意的唯一理由就是穷，因为两个人都是工厂工人，工资只够吃喝。省钱真的是一毛钱。最后我妈没办法，找人从女装批发店借了几千块钱，晚上卖。刚开始虽然说挣的不多，但是比员工强。后来工厂倒闭，大量员工面临没有收入。许多人不得不拼命做小生意。在家干了几年，租了个几十平米的店，做起了实体店的女装行业。后来行情稍微好一点的时候，我试着租了2.3家店，到去年终于稳定了2家店。
从批发低端女装到中端再到高端，虽然本地女装行业不知道我家100%的人，但80%的人都知道。毕竟他们做了十几年了。其实我一开始也没赚多少钱，但是我妈坚持下来了。她没有坚持早一点做的事，也没有坚持晚一点做的事。经验也是自己摸索出来的。我觉得一个行业，三年之内初步了解之后，十年的积累，真的很难熟悉。
虽然做了十几年，但真正赚钱的是前七八年。记得我上小学的时候，有一年冬天，最高的时候一天卖了2000万件羽绒服。那时候家里真的很幸福，虽然现在服装行业利润不高，只有40%左右。
前几年行情好的时候，净利润一年80万，最高的时候一年100多万。年销售额400万，五五分成利润180万左右。除了房租，员工工资，水电费，真的没剩多少了。传统行业就是这样，竞争激烈。
我今年大学毕业。从高三开始就一直在想毕业后做什么。我用了半个月的时间给几十家公司投简历，选了几家公司面试。基本工资是4K5K这样的。我已经想了一个月了。我还是毕业吧，帮家里做生意。身边很多亲戚朋友都不看好。都说现在实体店很难赚钱，但事实确实如此。
从春节开始，我跟着家人到上海、苏州、无锡、南京等地举办订货会。我也在观察当地的服装市场。最好身边有同行的朋友。
我觉得为什么实体店很难赚钱。
1传统行业竞争越来越激烈，没有真材实料很难生存。连生存都做不到，怎么赚钱？比如你说的，餐饮很难赚钱。就我个人而言，不管是自己吃饭还是办酒席，我都不喜欢待在传统餐厅。因为菜品太普通，太大众化，所以我更喜欢更年轻，装修更好，菜品独特的餐厅。
重点是现在的店不吸引顾客，这才是重点！！！顾客总是喜欢去大店，因为门和装修都很吸引人，但是大店的成本是翻倍的。
2网店冲击了传统行业，但只是冲击，不是打击！大三的时候申请成为阿里巴巴零售店，四个月后辞职。如果你的服务跟不上，很难生存。现在的顾客非常挑剔。因为你服务不好，去别人的店里看看。顾客总是有选择的。你能做的就是留住你的客户，慢慢把他们变成老客户。传统线下店装修差，你店里的衣服品味低，款式老。你会被淘汰是很自然的。市场永远是物竞天择的变化。
3固定成本的上升。以我当地的家为例。几年前，我家的积蓄买了一个新店，就在县城的闹市区商业街。多少钱？35000平米。我买了70平米。这比很多四线城市的房价都高，但是你也没办法。工资，一个导购每个月4000左右，一家店6个导购加收银员。这要花多少钱？还有很多其他费用要加。
对商品的质量要求越来越高。不管你是干餐饮还是干服装，如果你想卖高价卖质量差的，你可能会失去的不是一个客户，而是十个或者上百个，欺骗消费者。
今年新开了一家店，面积220平米左右，定位中高端，70%的衣服是中端，30%的衣服是高端。可能有些人不卖快时尚和低端店，因为低端店根本不卖。网上淘宝店和像真维斯美特斯邦威邦威店这样的线下品牌店都有卖。一条步行街20多个快时尚点，价格低，质量差。你拿谁的量？现在消费者更多的转向80后的购买力，90后有发展缓慢的趋势。不管是不是老顾客，都去搜一下矛盾商学院陈伟老师的课程。因为我之前在加盟公司的会场听过他的线下课程，他是从雅鹿的销售开始的。并不是说知乎的自媒体完全是理论，没有开店经验。我听了他一个月的课程，反复思考，学到了很多东西。
它在9月进行了翻修，并重新开放。重新制定了三家店员工的工资，底薪占月薪的40%，提成占月薪的60%。开了三天，大概卖了十几万，很一般。现在很难想象你能在三天内取得几十万的成绩。许多船仍然在路上。
2020年12月气温比去年低5°左右，对服装销售有利。因此，今年是痛苦的一年。
因为疫情后工厂大量裁员，之前已经做好的外贸订单无法取消。结果到9月份才做好冬装的货，第一批货的订单最晚也要过完元旦才能送到店里。去年公司库存太大，今年新款很一般。可以说这样做是为了消耗去年的库存。站在公司的角度可以理解，但对我们这些实体店主来说就惨了。这个冬天是一个温暖的冬天，现在每个商店都有很多库存。目前的形势比去年疫情爆发后更加严峻。
这段时间观察和认识了半个省的同行，生意一落千丈。主要原因是:前期比较冷，没有货，影响销售；后期比较温暖，今年春节是近年来最温暖的一次:疫情的间接影响，1月份河北和东北部分地区爆发，返现政策的反复变化，导致今年只有30%左右的农民工回来，这对实体店是致命的。我所在的县已经明确宣布过年期间不准结婚，婚期也推迟了。导致珠宝店、餐饮、服装等一系列业务损失惨重。这几天我逛了几圈，临近新年，步行街黄金地段的一些商铺居然开始贴出招租了。往年40万的年租金今年降到了20万，老板还是不行。2020年可以说是服装行业优胜劣汰，重新洗牌的一年。
这几年接触服装，遇到了很多坑，经历了很多。总而言之:
对于一些想从事服装行业的感兴趣的人，不要太相信这个问题下面很多好评的回答。我在纸上读过很多。比如前几天一个品牌公司的经理来我们店，跟我聊天，说公司老板娘跟一个老师谈，那个老师只是纸上谈兵，跟老板娘讲了很多互联网+。结果公司的执行全是对公司有害的，他们这些业务经理也很难在后续市场执行。
如果有资本，可以直接加盟店铺。你半年收货经验可能比我多三年。如果是普通人，就去一些知名品牌店，蓝海之家，李朗太平鸟，做个基层店员。网络总是给人一种错觉，我做的一定比别人做的好。虽然我无法证明，但我的眼光是好的。千万不要有这种错觉。因为这个错觉，我已经损失了十几万。金钱的流失是人成长最直接最有效的方式。
在一个行业，三年是入门，六年是熟手，九年是老手。我充其量是个初学者，遇到过N多个坑。我妈1998年开始摆地摊做衣服，后来买了门面房扩大店面维持。到现在已经20多年了。她的很多想法我都不认同，因为年轻人接受事物的角度和老一辈人总是有差距的。刚开始总是吵架，但渐渐理解了妈妈的想法。她的商店过去一年的销售额只有160万英镑。从去年开始，我在慢慢改变老店，间接改变我妈的想法。以前店员工资一个月才3000块。重新调整工资结构后，一些老店员起到了关键作用，现在他们的工资比以前高了一倍。建立奖金制度和阶梯制度，激发店员的积极性。到现在，老店重新装修后一年的销售业绩可以维持在200-230万。
想做好这个行业，首先要保持良好的心态，静下心来，慢慢积累。不管遇到什么样的同龄人，都保持谦虚的态度，至少她身上有你看不到的东西。不要过于自信。我妈的人脉给了我很多学习的好货。很多老阿姨也做了20年的衣服，在当地开了10家店，有些还是专卖的。
遇到一家服装加盟公司，50%都是坑。他们收获了小白，也收获了我。你瘦了多少？想想你收到了什么，下一步该怎么做。服装店老板不会天天待在店里做太多无用功。你能做的应该是决策，决定店铺的方向，而不是天天在店里卖货。也就是我妈上一代的商业模式。
无论做什么行业，都要感受到压力，时刻居安思危，定期结合实践学习理论。
