前言:
对于没钱没资源却想开淘宝店逆袭的新手，我只有一个建议:
这真的不是开玩笑。
电商行业充满不确定性，已经不是一个你投入多少钱就一定有回报的行业。
有多少小老板拿着挖煤的钱做电商，建团队，做产品。
最后不是被操作忽悠了，就是被演技切割了。即使是艺术家也可以用一个标准的模板来愚弄你。
这就是做老板不懂运营不懂行业的结果。
你可能会说，为什么不直接设定KPI呢？
辜莞允，KPI服务于战略目标。
如果你对电商行业和所做品类的市场状况没有一个合理的判断，那么你的战略目标将会极其不清晰。
相应的，你无法设定合理的KPI，自然也就无法完成你的战略目标。
上述有点资本的小老板，还是电商会遇到的问题。
作为一个口袋里只有几千块钱来淘宝创业的卖家，生存下来会更严峻空。
为什么？一个一个说吧。
首先，你会下意识的认为开淘宝店首先要解决的就是流量问题。
不管是做搜索流量，还是硬着头皮开直通车支付流量，最后的结果都是:
有流量，但没有转化。
或者:
显示，而不是点击。
其实都是因为你的操作逻辑错了。
就像你找不到女朋友，你觉得是什么原因？
真的是因为我认识的女生太少吗？
如果你这样认为，解决这个问题的方法是:
去婚恋平台开VIP，多报兴趣班认识新朋友，多参加聚会等等。
但结果会告诉你，找不到女朋友不是因为曝光太少，而是转化能力不够。
你的谈吐，你的衣着和你的颜值都是改变力量的一部分。
如果这些部分都是阴性，那么无论你接触多少女生，匹配成功的几率都是很低的。
去你的淘宝店。
如果产品的主图、详情页、文案、评价、销量都不能说服买家下单。
那再多投入直通车费用，多做搜索流量又有什么意义呢？
这部分是小卖家最痛苦的点。
因为他们大多不具备设计产品卖点的能力。
想不出卖点，不会PS，请不起艺人，投资制作成本低，没有搜索的资源。
你觉得难吗？
有多难，就有多难。
甚至很多有点资源的小卖家也只是盲目从众。
同行价格战，他们会跟着打价格战；
同行卖，就跟着卖；
同行出钱，就一起出钱。
根据这个游戏，任何产品都可以作为标准产品来玩。
你觉得难吗？
正确的操作思路应该是怎样的？
我把它分成三部分。
1.找到最影响你品类转化的点。
这一点包括交易路径、人群属性、卖点刺激。
2.根据第一点，得到相应渠道的曝光。
当你分析交易路径的时候，你知道你的产品在哪些曝光渠道的成交率最高，比如搜索端，也就是通过关键词搜索成交；
然后假设以下人群属性转化率最高，如:女性，品类笔单价300-500，年龄25-29，月均消费额度300-399，400-549等。
然后你就可以根据人群属性设计闭幕场景的主卖点图，然后通过直通车放在这群人面前。
这种投放可以给你带来最精准的人群和性价比最高的交易。
3.优化人群数据以实现最终投资回报。
通过第二点的数据反馈，不断优化调整人群，投放场景，不断筛选，消除数据差异方案和人群属性，达到极致ROI。
这三个过程都很简单。
但是在实际操作过程中，有很多复杂的细节需要注意，比如人群溢价的调整，关键词的选取等等。这里不便细说。
我不敢说我们的操作方法是正确的，但至少我们现阶段是用这套操作逻辑在操作。
也帮助很多卖家实现了增长。
应该注意的是，市场是变化的。
不同的类别，它侧重于不同的打法，每一种新的打法都需要时间、金钱和精力去验证。
我们有条件去验证和探索新的玩法，但是大部分新手卖家没有这样的资源和条件。
所以这就是为什么，在开始的时候，我建议你赶快退房。
我不是在打击你的梦想，而是告诉你实现梦想需要什么。
最后，最重要的一点。
我的建议是免费的，你进入这个行业的试错成本很贵。
如果你认为自己经过深思熟虑后可以承受这些风险。
那么祝你在电商峡谷好运。
我照顾酱酱，一个有趣有趣好玩的淘宝店主。
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