【亿邦动力讯】一个行业的崛起会导致另一个行业的诞生。在这一点上，国内的小红书和Tik Tok已经做出了很好的示范。
放眼全球，中国品牌出海大军正在催生另一个新的行业——品牌出海运营。火蝙蝠电商成立于2014年，2016年开始品牌运营项目，2018年开始进入品牌运营。
无论是东南亚的1020亿美元，中东的690亿美元，还是其他市场的巨大容量，中国服务提供商都希望带着品牌所有者出海分一杯羹。
“被动”品牌出海
服装、家电、鞋帽、轻工企业等行业都开始涉足跨境电商，但却在不经意间透露出，跟随平台脚步无疑有些“被动”。
来自ODM代工的服装品牌因曼，很早就意识到线上线下销售需要结合，但在“出海”方面，主要依靠平台开展线上销售。
目前，阿里旗下的因曼与全球速卖通有合作，JD.COM旗下的印尼驻JD.COM也有合作。因曼相关负责人曾对亿邦动力表示，虽然平台帮助因曼解决了相关支付问题，但在物流方面，只能使用平台规定的物流方式，遵循平台的规则，在这方面可能发挥有限空。“因曼刚刚起步，目前只能跟着平台走。”该负责人表示。
作为国内最大的军需轻工企业，际华集团也开始走跨境电商之路。对于未来的计划，其负责人也坦言:“作为新人，我以后会更多的跟随阿里。”
当然，即使天猫的品牌出海计划已经实施了一段时间，仍然有很多企业稀里糊涂，连海外销售都被告知，可以说是非常“被动”的出海。
某家电企业负责人告诉亿邦动力，并没有主动做跨境海商，也没有成立专门的跨境电商部门和团队。之所以知道海外消费者的存在，纯属偶然。只是天猫公布的一组数据让它知道了自己的跨境销售，但知道数据后，它又犹豫要不要加大投入，因为还没准备好。
在中国品牌对“出海”还知之甚少的时候，出海品牌的运营就应运而生了。
海中孵化10个品牌
2014年9月，火蝙蝠电商服务运营的天猫商家已经达到42家，其中18家在试运营第一个月就突破了月销售额30万。
据聂雪芬介绍，目前其服务的国内天猫品牌商家已经超过100家，并入选“天猫四星服务商”。资质要求是服务商服务的所有店铺总GMV要超过15亿，有服务品牌的店铺年销售额要达到2000万-3000万。
当国内市场已经熟悉之后，火蝙蝠电商开始尝试拓宽渠道，走向海外。当然，和中国品牌出海一样，火蝙蝠电商做海商也有一定的难度。
聂雪芬表示，由于东南亚六国基础条件不同，消费诉求不同，语言不通，小语种人才匮乏，火蝙蝠电商在前期也会遇到挑战。
“现在Firebat电商还是租用的第三方海外仓，用的是全球速卖通和Lazada的菜鸟物流系统。随着品牌的运行，我们还将在东南亚和俄罗斯建立自己的海外仓库，”聂雪芬说。“我们公司对跨境部分做了大量的前期研究工作，只有逐步深入了解跨境特点，才会把重点放在东南亚等新兴市场。”
目前Firebat电商运营的品牌只有三个，其中马应龙和它的nothing建立了合作。聂雪芬表示，今年的目标是孵化10个海外品牌。
阿里体系下的一次尝试
作为品牌的“领头羊”，在出海这件事上，运营公司似乎并不那么积极。
2017年，阿里开启天猫出海项目。“以天猫为主引擎，利用天猫、淘宝等核心电商板块的20亿商品，逐步成功复制天猫生态模式，并在东南亚、印度乃至全球落地。
这两年，阿里也加大了对东南亚Lazada的战略投入，逐渐与阿里系打通。
在平台坚定的战略目标下，2018年，火蝙蝠电商成立了专门的国际事业部，也将其作为今年的重要发展战略。
“就像在中国一样，我们更符合平台政策，目前我们与全球速卖通和lazada有合作，”Firebat电子商务的合伙人聂雪芬说。“唯一不同的是，品牌商在国内做淘宝和天猫的门槛相对较低，但做跨境电商需要考虑品牌知名度、供应链和产品本身。”
聂雪芬认为，品牌出海，商品很重要。有些品牌可能适合品牌出海，有些可能不适合。比如阿里也在支持品牌出海，但主要是针对少数品类和店铺，比如服装、美妆、家居用品等在国内有强大供应链的产品。
中国品牌是否适合海外市场，海外消费者是否会接受，这是品牌商必须考虑的问题。但是，很多品牌商还是没有这种思维，盲目跟随国内的电商风格去做海外市场。“特别是很多品牌连外贸都没做过，出海后的销售并不理想。”
在聂雪芬看来，做跨境电商的中国品牌应该分为两部分，一是重新树立品牌知名度，二是提升销量。她认为两者是互利的。有了品牌知名度，才能做好增量。有了增量，品牌知名度自然会提高。
借助海外社交
当然，不同的企业有不同的需求。火蝙蝠电商如何满足品牌商的个性化需求？
据聂雪芬介绍，“马克华飞只是想多一个销售渠道，所以我们只做增量，他们供货，我们负责运营和平台搭建。除了增量，马应龙还需要建立海外品牌知名度，我们会提供运营和技术以及品牌推广服务，通过收取服务费和佣金的方式进行合作。”
那么，火蝙蝠电商是如何带领品牌商进攻海外城市的呢？聂雪芬说，主要看以下两点:
第一，火蝙蝠电商有自己的品牌店，天猫在中国的年销量能达到三四千万。有自己的品牌建设运营模式，有代理运营的资源，有先天优势。
第二，结合海外社交的转化能力。推广方面，火蝙蝠电商协会结合tiktok和Instagram进行异地推广。聂雪芬表示，虽然国外社交平台起步较早，但现阶段的商业化在国内还不成熟。大部分品牌商并没有关注这部分的改造，只是单纯的卖货。
据悉，在线上，火Bat电商会通过帖子、短视频等方式进行推广。例如，现有的脸书旗舰店是为了帮助品牌所有者推广他们的商店而开设的。聂雪芬表示，脸书旗舰店的开设摒弃了传统的广告跳转引流的方式，变成了直购页面，转化率更高。而且费用不高，年费在2000-3000人民币之间。
线上，火蝙蝠电商目前不会做更多推广。聂雪芬表示，在海外线下门店做得比较好的品牌马立克英龙，在向海外药店和超市大量出口很多产品方面有着成熟的经验。
聂雪芬认为，在中国，从事品牌出海运营的服务商很少。他们更多的是在服务一些中小卖家在全球速卖通和Lazada上开店卖货。品牌出海运营是趋势，市场也很广阔。
