2022年7月5日，由中国儿童传媒主办的“营销中国婴童产业广西峰会”在广西南宁圆满落幕。
主办单位:中通传媒
协办单位:亲宝贝、宝贝时尚、亲润贸易、广西天一、优尔宝贝、益尔花园。
战略合作伙伴:合生元和三元奶粉
支持:海王比能，春翠，奥乐茹。
晚宴赞助商:纽曼
奶粉行业区域深耕协会:合生元
7月5日，以“变过年为轻态”为主题的营销中国婴童产业广西峰会正式登陆南宁。大会吸引了业界的关注。启动仪式上，业内动态品牌、广西先锋机构、改革链齐聚舞台，“点亮”广西婴童市场。随着光柱的点亮，广西地图的轮廓跃然眼前，营销中国广西峰会的序幕拉开了。
通传媒总经理刘林
通传媒总经理刘林在《转身新生活再出发》的开场致辞中说:“今年上半年充满了辛酸的泪水。因为疫情的回潮，我们发现我们从去年到今年1月所做的一切，都不再适用于今天的母亲和婴儿。如果你还在上半年或者去年，今年你的生意很可能就做不下去了。这就是你面临的真实情况。是给团队和行业带来希望，还是让行业默默无闻？希望今天广西卖的所有内容，都能让大家重拾信心，满载而归。”
唐传媒创始人兼总策划谭高
中国儿童传媒创始人兼总策划谭高(Tam Gao)在开场演讲《重建逻辑，恢复增长》中分享道:“在中国市场，高价总是战胜低价。我们需要不断提价，提高质量，消费者也接受这种理念。这就是之前行业反映出来的推高卖贵和推高买贵。今天，母婴行业原有的底层逻辑被颠覆了，高价逻辑和超级消费被颠覆了。进店率低、购买率低、复购率低的最终原因是消费者没钱，这是整个市场面临的情况。”
品牌，扎堆务实变革。
母婴行业的拐点还在继续。在新的市场形势下，品牌、代理商、终端如何面对？合生元BNC全国婴儿线区域客户及市场总监潘佳媛
合生元BNC全国婴童线区域客户及市场总监潘佳媛在《深耕·赢在未来》分享道:“今天的企业竞争不仅是产品和服务的竞争，更是商业模式的竞争。健和的商业模式以“她”为目标，拓展家庭营养领域。回归家庭消费的主力军，女性是家庭消费决策的主力军，以“她”为目标是母婴品类非常重要的入口，包括孕妇、妈妈、婴幼儿奶粉、益生菌、纸尿裤、营养品等。这也是为什么我们在消费者的前端入口加强了与消费者的沟通和教育。”
北京三元奶粉事业部副总经理杜文杰
北京三元奶粉事业部副总经理杜文杰在《元力汇聚，焕发新生》中分享:“三元奶粉致力于为中国宝宝提供具有前沿高品质科技的优质奶粉，定位于母乳研究专家，以顶尖科技、母乳研究、超亲和配方为品牌价值。针对市场和形势的变化，三元也一直在反思，也有一些调整计划。新时代的宝妈们发生了很大的变化。他们更自觉，更有主见，更理性，有自己的审美。因此，三元的教育、品牌、传播创新、营销模式都发生了相应的变化。”
代理商对话“行业低迷，代理商如何选择产品，如何赋能终端”
广西亲知贝总经理陈键锋在《代理商如何选择产品，如何赋能终端》的代理商对话中分享道:“不同类型的门店对服务有不同的需求，比如我们有100家门店，其中50%的小店或夫妻店只需要满足低价需求，现金和现金保障资金，有经营空房；另外50%特别注重服务，讲保利的模式，保利30%-35%，剩下的由我们操作。‘二八法则’服务店集中人力物力，为重点店提供服务。如果每个店的服务太分散，效果就不好。”
广西宝贝时尚总经理李世荣分享道:“四年前，我们大力推广家庭省钱计划。当时我们看到了母婴行业的瓶颈，想通过非婴童品类到母婴渠道实现业务增加。我们用口罩、洗衣液、牙膏、牙刷、卫生巾开始了纹身项目。去年，我们开始了纹身项目。纹身的特点是没有产品，不会对系统造成库存压力，不需要做零资金投入。”
广西益尔源总经理余龙冠分享道:“我个人认为行业的低迷是暂时的，需要看后疫情时代的情况。近年来，出生率逐年下降，但国家也出台了三胎政策。前两年打算生孩子，因为接种疫苗可能会推迟。现在疫苗接种过了。所以，我觉得母婴行业还是会有春天的。”
雅宝商贸总经理冯志杰分享道:“奶粉一年比一年难，很多中小门店的毛利基本为零。没有利润他们怎么生存？转型做健康管理店的经销商，是因为消费者的健康意识越来越高。中国14亿人的大健康理念得到了国家背景的支持，从传统的喂养到全家人的营养健康调理，帮助门店全面转型赢得消费者。"
连锁对话《如何解决进店低、购买低、再购买低的困境》
企鹅宝宝创始人戴在连锁对话《如何解决门店低进入、低购买、低复购的困境》中分享:“第一选择，选择更侧重于更适合消费者的产品，最好是专业化；第二个运营，线下运营，结合头部品牌的资源做线下活动。疫情爆发以来，我们一直在做精准营销，还有小程序、直播、社群运营。”
广西多爱孕婴童连锁董事长吕洋分享道:“在供应链的关怀下，目前门店出现了错误。品类太多分散精力，做简单的事不需要太复杂就能赚钱。”
俏娃娃总经理易表示:“我们必须研究消费者。如果消费者完全变了，你还和以前一样，你怎么链接消费者，消费者怎么和你发生关系？只有用爱和专业来链接消费者，才能打动消费者。”
八点阳光创始人廖分享道:“今年以来，针对‘三低’做了一系列动作。第一，Tik Tok团队成立；第二，加强训练；第三种选择是出于毛利等方面的考虑，对产品进行梳理。，以及哪些对店铺和定位有好处，我们就去这里。”
对话《健康管理门店如何深度锁定客户》
在“健康管理门店如何深度锁定客户”的对话中，小醉度母婴总经理张素莲分享道:“门店开业不久，就遇到了疫情，市场被迫转型。转型带来的好处是客户的粘性和店铺的人气。”
升级，掌握新工具和新玩法
今天的零售端和以前的零售端相比发生了翻天覆地的变化。风、寒、雨正在侵袭母婴行业，零售端必须善于利用新工具不断成长升级。
九小时创始人张远
九小时创始人张远在《建立老板的个人设定，坚守会员的宝贝妈妈》中分享道:“有人说:我做母婴店就是要卖货的。我为什么要建立个人设置？因为母婴店需要流量，需要在方圆5公里半径内，这样马宝一有需求就会想到你。传统行业老板专注于研究产品，研究如何服务客户，只是不知道如何找到用户。山不来，我就去。这是“老板”必须学习流量的业务。”
Tik Tok电子商务专家夏永靖
Tik Tok电商专家夏永静在《利用同城直播为母婴店吸引新客流》中分享道:“实体店老板是Tik Tok最容易变现的群体。很多在Tik Tok有几十万、几百万粉丝的账号，最后都因为没有办法变现而消失了。”
市场洞察力，跨区域和本地同台献艺
中国儿童研究院院长高冬梅广西母婴市场的真实生态是怎样的？在广西站的现场，我们分享了广西市场的调查结果。中国儿童研究院院长高冬梅在《广西母婴渠道2022年调查报告》中报告:“代理商近一年的销售业绩增长不超过40%。但与上一年相比，下降幅度有所缓解，从35%上升到45%，下降了20%，从33%下降到23%。据调查，超过20%的代理商在20-21年的销售增长约为8-10%。”
新兴渠道带来了新能量，跨区域精品和本地精品两大精品代表先后发言。这也是广西南宁与浙江杭州的首次跨区域交流与梦想联动。
曲彬小方联合创始人金勇
曲彬小方联合创始人金勇在《精品母婴——年轻母婴实体崛起之路》中分享:“曲彬小方的营养品占比23%-25%。与营养品形成鲜明对比的是，我们的奶粉只有15%-18%。不是我们不重视奶粉，而是我们一出生就没有合适的奶粉品牌。制造奶粉不是曲彬小芳的强项。此外，我们将非常重视护理、喂养、棉制品和大尺寸旅行产品，这将使每个类别尽可能平衡。”
路易丝花园运营经理张启莎
露易丝花园运营经理张启莎在《爱》中分享:“以爱为基础，为客户提供兼具颜值和品质的产品。毒奶粉事件，大头娃娃事件，都在冲击着我作为一个母亲的心，所以在我成为母婴店之前，我首先是一个母亲，母婴用品的安全是一条永远不能踩的红线。安全永远是父母首要关心的问题，所以在产品的选择上我首先坚持正规有保障的渠道拿货。进口产品应有报关单和质量检验证书。即使毛利更低，我们也必须坚持质量保证。我销售的产品必须对我的孩子同样安全。”
演讲结束，主持人给现场嘉宾一个“反问”福利。怎么引流？效果如何？有健康管理店吗？未来有没有转型健康管理店的计划？销售秘诀？..................................................................................................................................................................................
童传媒总编辑王晨
最后，大会儿童媒体主编王晨在《新消费场景下的母婴玩法》中分享道:“现在的年轻人总喊‘躺平’。现在平躺只是一个笑话，用这种方式讽刺社会，并不是真的平躺。如果现在的情况再持续三五年，平躺将成为一代人的思想潮流。年轻人一直是我们的主要消费群体，如何才能满足新的消费内容？所以今天提出优质平价，不仅仅是价格带下移，更是消费理念。”
值得一提的是，《富通客栈》在广西快闪，在广西开了一个特别的U选环节，同样的直播，不同的场景，不同的形式，同样的热度。以前，客栈的掌柜刘身后只有一块彩色的背景板。今天在直播间刘掌柜的身后，是展会前与各大品牌热情交流的渠道商。店主刘带领“复兴团”穿梭场，360°无死角展示广西峰会现场，见证广西母婴盛会。首发于广西富通客栈，用实力证明了无论哪里热度不减，妈妈和宝宝们关注的焦点都在哪里播出。谁能想到，江西的代理商在广西现场“遇上”了意大利品牌，这种线下和线上的相遇，必然会擦出火花。
展位顺序是合生元、三元奶粉、海王双能、奥乐牛奶、九小时、面向家庭。
是会场内激烈的思想交锋，会场外辉煌的品牌展示。会场外的展台前人头攒动，合生元、三元奶粉、海王双能、奥乐牛奶、九小时等。，而“以家庭为导向”吸引了众多参与者的热情关注。2017年，钟通首次提出“以家庭为导向”的概念，到现在，已经迭代了三个生活的核心丰碑，从快消品开始到“以家庭为导向”的1.0、2时代。
会议结束了，晚餐开始了。纽曼赞助的云顶之夜见证了广西母婴的辉煌时刻。星光熠熠是首屈一指的，荣誉是成就的勋章。我们期待着下一次聚会。广西晚宴暨金梅花颁奖典礼为今天描绘了一幅五彩斑斓的画卷。享受这辉煌的时刻，感受来自纽曼的温暖！
7月6日，由中通传媒特别策划的区域行业深耕会将隆重举行。区域行业深耕会将聚焦奶粉品类，携手合生元发起“奶粉行业区域深耕会”！
