"今年巴德士仿石漆怎么样？"“做比尔德斯仿石漆经销商真的能赚钱吗？”经销商经常在后台咨询我们，我们来分析一下巴德士仿石漆到底是不是一个好项目。
在回答这些问题之前，我们先来梳理一下巴德士仿石漆的发展历程。
2012年前后，仿石漆在中国市场悄然兴起，比尔德斯正式进入该领域，形成了自己的先发优势。当时很多综合性的涂料公司还没有进入市场。
2019年，比尔德斯推出“德姬石”、“德意石”、“星彩石”，宣布高调进军仿石漆市场；
2020年，巴德士以一场轰轰烈烈的“云招商”活动，再次吹响了仿石漆行业的冲锋号；
2021年，巴德士总部厂房扩建工程顺利封顶，仿石漆有了专用的技术研发楼、展厅和办公室。
如今，巴德士仿石漆已经形成了相对于其他后来者的明显优势。在比尔德斯2021年提出的“6+1”赛道发展战略中，仿石漆成为核心赛道之一。
从上述“快、准、狠”的发展路径来看，似乎“巴德士仿石漆价值不值得投资”这个问题的答案已经呼之欲出。
绘画新视野
但要真正回答这些问题，比尔德斯仿石艺术涂料事业部总经理石亮可能会给出更准确的答案。希望《绘画新视野》和他的对话能帮你找到答案。
第一
逆势增长两位数以上
后地产时代和后疫情时代的叠加影响，尤其是上海疫情，使得今年上半年很多行业的数据都非常难看，涂料行业也不能幸免，尤其是仿石漆。
权威机构的调查结果显示，今年上半年，除了一家外资企业、一家上市公司和一家行业龙头企业外，大部分仿石漆企业业绩都有一定程度的下滑，下滑35个点，下滑二三十分，部分企业原计划业绩翻倍，仍在微增的边缘艰难爬坡。
今年前几个月巴德士的表现如何？石亮在回答这个问题时表示，巴德士1-6月的增长非常好。7月份受疫情影响，增速略小。然而，他仍然非常有信心实现年度销售目标。
据介绍，巴德士仿石漆之所以能在过去几个月取得不错的成绩，是因为它走了几条正道:
1.加大招商力度，踩准市场爆发节奏。
“专业成就客户，很多客户来这里加盟比尔德斯仿石漆是今年招商的新特色。今年巴德士仿石漆延续了往年的招商力度，疫情期间我们丝毫没有懈怠。”
3月18日，“龙腾胡月”巴德士集团3.18云招商创富大会成功启动。来自全国各地的数百家感兴趣的客户聚集在云上，这对上半年比尔德斯仿石漆的发展起到了很大的推动作用。
在目前的市场环境下，传统涂料代理商不愿意只做传统涂料，都迫切需要寻求新的赛道。巴德士仿石漆通过增加曝光自然可以获得大量资源，这也给了他们更好的选择。
仿石漆作为比尔德斯“6+1”赛道中的硬伤赛道，将由总部业务员开发。"今年，到目前为止，巴德士仿石漆已经开设了100多家新店."
从新专卖店分布的区域可以看出行业的一些变化。“令人欣慰的是，仿石漆的市场格局正在发生变化，二线市场，或者说以前不太重视的培育市场正在崛起，而芭铎只是通过前期的招商活动踩准了市场节奏。”
据介绍，巴德兹今年新出的数百家精品主要分布在湖南、云南、江西、广西等地，四川、重庆也在悄然崛起。“谢天谢地，很多像河北、河南、重庆、湖北、四川等原本以为三级市场的人，现在都愿意选择仿石漆，建专卖店了。”
在湖南市场和江西市场，因为巴德智仿石漆前期布局会对客户的质量要求比较高，希望新量比较少。
如果巴德士仿石漆放宽要求，新客户和业绩会更漂亮。
二、“上马，搭车”帮经销商赚钱。
“我们仿石漆事业部的原则就是帮经销商赚钱。”石亮再次强调。他相信赚钱才是硬道理。做生意需要赚钱，不赚钱就是犯罪。
他说，巴德士仿石漆主要从两个方面可以保证经销商赚钱。一个是帮经销商获客，教他如何接单；二是帮经销商做发货。
两者形成了仿石漆的销售闭环，保证了经销商进的货能卖出去，经销商能做出漂亮的作品，拿到钱，形成口碑。
在比尔德斯仿石漆内部，这种经销商扶持政策叫做“上马，送一程”，让经销商活下去，活得好。
“只要我们做了巴德士仿石漆，就要有业务人员帮经销商跑一个月或者一个星期。在此期间，我们会帮助经销商处理客户，我们有四个深度意向客户。这不仅限于在建店之后，甚至是在建店过程中，帮经销商跑市场。”
石亮说，很多经销商刚进入仿石漆领域的时候，其实不知道怎么跑业务，不知道怎么卖外墙，不知道怎么做内外配件。比尔德斯的做法是“班门弄斧”。
业务员教经销商怎么做，接下来就是让经销商完美投放，让每一个项目都成为活广告，形成传播效应，客户会源源不断自动上门。
经销商在做样板房的时候，Bardstrom会指派技术人员进行免费的现场施工指导。在过去的几个月里，Bardez专注于双槽磨边工艺。如果经销商不会做，应用服务工程师会教经销商如何做一面墙，每一道工序。
在此期间，巴德士还将在施工过程中协助经销商，建立经销商服务体系，让经销商从卖产品转变为卖服务，让客户感受到巴德士仿石漆的专业，提高客户订单价值。巴德士也有自己的验收工具箱，大大方便了经销商服务客户。
“仿石漆能不能做好，完全取决于厂家的引导。我们要求经销商亲身体验产品的性能，做工要完美，让客户第一眼就觉得漂亮，就像石头一样。”
第三，帮助经销商做Tik Tok引流，让客户主动上门。
传统营销已经无法适应这个社会，巴德士仿石漆的经销商主要是两条腿走路:样板房的口碑传播和视频营销。
巴德士最重要的事情是做一件事——龙腾胡月的仿石漆在Tik Tok流传开来。巴德士的仿石漆采用了2.0版本的“扶马一程”。
▲Tik Tok有很多“巴德士仿石艺术漆”的账号信息。
巴德会在Tik Tok挑选一些愿意参与营销的经销商，去公司参加Tik Tok的培训，提供文案、剪辑等辅导。
今年，巴德士仿石漆在Tik Tok的营销活动已经举行了三期，分别在一个省和另一个省开始。经销商普遍收获颇丰，接待了不少客户，尝到了甜头。
▲巴德士仿石漆“网络名人”富阳陈美芳Tik Tok账号咨询截图
据石亮介绍，参加第一期培训的客户中，有一个视频的播放量达到160万，现在已经成为当地的网络小名人，7天接到12单，单笔价值超过140万元。这就是巴德士仿石漆的孵化能力。
他还分享了一个关于陈美芳在祁阳的有趣故事，网络名人，一个比尔德斯仿石画。因为她每天都在赚钱，忙着拍视频，根本停不下来。她没有时间做其他事情，包括参加比尔德斯会议。
▲陈美芳Tik Tok推广作品资料
石亮说，巴德士仿石漆在Tik Tok有运营部，指导经销商开直播。他们会和客户一起出去拍直播，给客户直播。“我们做了这么多，都是为了让经销商接单，让客户更好。”
据报道，比尔德斯仿石漆专卖店有近500家。数量不高，但客户素质高。不开专卖店不允许顾客拿货。
第二
仿石漆经销商赚到钱了吗？
巴德士仿石漆的经销商扶持政策非常全面。至于庄家有没有赚到钱，还得听庄家自己介绍。
湖南祁阳比尔德斯仿石漆经销商段总，2021年8月加盟比尔德斯仿石漆，截至2021年底接订单62单，其中全屋喷漆订单21单，占比33%，销售额超过200万元。
▲巴德士六大生产基地
所谓全屋画，就是从底层到表层，从外到内，用芭铎的产品。凭借26年的传统涂料生产和管理经验，Bartex拥有各类产品，包括艺术涂料、防水涂料、基辅材料等。
“通过仿石漆的引流，带动艺术漆、防水基辅材料等其他产品的销售，内外真正做好，让一个业主产生更多的销售，客户单子价值就上来了。这也是我们的客户能够活下来，或者说活得更好的主要原因之一。我们都要求仿石漆客户不要单独做仿石漆，要做各种产品。”
在云南省墨江县，曾是传统涂料经销商的总经理张于2021年9月加入仿石漆。到2021年底，他已经接了23单，其中全屋喷漆13单，占比56%，销售额超过百万。
江西益阳一个小伙子，以前是包工头。2021年7月加入比尔德斯仿石漆，2021年底接了25单，其中全屋漆15单，占比60%，销售额也突破百万。
上述经销商的利润空间非常可观。他们做的同样的事情是，他们都选择比尔德斯仿石漆。
那么，回到“比尔德斯仿石漆经销商真的能赚钱吗？”相信大家已经有答案了。
