原文:猫冉
3月24日，国际奥委会宣布，鉴于新冠肺炎感染人数激增，决定将东京奥运会推迟至2021年夏季。那么，东京奥运会的推迟会给日本经济造成多大的损失呢？据《时代》杂志估计，日本奥运会的筹备工作已耗资约250亿美元，是最初预算的4倍；日本关西大学名誉教授宫本正弘计算，一年的损失将达到6400亿日元，因为奥运相关场馆和运动员村的维护管理费将增加，运动员的重新选拔等必要费用也需要支出；如果奥运会直接取消，日本的经济损失将达到4.5万亿日元。
可见，与取消带来的经济损失相比，推迟东京奥运会更“划算”。春天不会来，只会推迟。在等待春天的同时，也是很多参赛者的机会。对他们来说，这是希望。这就好比陶瓷行业的现状。人民法院公告网公开信息显示，2020年1-3月，全国有7家陶瓷企业被法院发布破产公告，而房地产企业超过85家。还有很多陶瓷企业没有被市场淘汰。谁把握住疫情加速消费变革的机遇，谁就有机会成为行业的黑马。
所以2020年第一季度，似乎由于疫情的原因，出现了一条公平竞争的道路。无论是大、中、小陶瓷企业都在以不同的方式参与这场加速变革的竞赛，胜负取决于各自在此期间的努力。那么，大家都做了哪些努力呢？钟采访了部分陶瓷企业代表。
01
全面升级生产设备，整合各部门人力资源
强辉陶瓷引进萨克米生产线陶瓷销售总经理袁说:自开工以来，我们最关心的就是码头业务的恢复。疫情最严重的时候，品牌总部已经在全国范围内组织线上培训。由于中国疫情的积极趋势，我们有信心制造商将共同努力促进终端复苏。3月，强辉组织了一次全国范围的直播促销活动，活动现场的有效订单超过3，700份。此外，强辉还利用这次机会再次升级生产设备，与意大利萨克米集团签约，引进目前最先进的岩板生产线。生产的产品最大规格可达3900×1600mm，无论是产品研发还是营销模式都在积极创新，可谓是授之以鱼。截至目前，强辉地区终端门店基本全面复工，湖北地区除武汉外门店全部正常营业。
02
多种方式携手建筑设计界联盟助力终端销售
3月28日，新明珠陶瓷集团与AAUA签署战略合作。
新明珠集团设计研究院院长李颖在集团与AAUA签约战略合作交流会上表示:集团要实现“从规模速度型向质量效益型转变，从高速增长型向高质量创新发展型转变”，成为“大国品牌”，需要新的动力。与建筑行业的合作将对集团的可持续发展，尤其是高端建筑工程市场和专业化细分市场的发展具有重要意义。
新明珠集团旗下的蒙特卡洛瓷砖、格赖斯瓷砖和路易现代陶瓷市场部负责人林小夏表示:我们现在最关心经销商的生存环境？他们的需求是什么？如何帮助经销商自救？所以我们现在也在通过线上培训、指导、多区域微信秒杀活动、总部直播等多种方式帮助经销商获取客户，同时主要是提升品牌价值和推广新品。我们进行了11次在线培训，大约有5000人参加了培训。格蕾丝，蒙特卡洛，路易摩登都做了直播。Grice 315 Live拥有7.8w+在线用户，4.7W分享，4.8w+链接访问，约2000个在线锁定。
壹號家人1号大理石瓷砖营销副总经理易华辉表示:第一，受疫情影响，我们的厂家已经重新审视、梳理、调整了2020年的整体规划，比如线上引流平台或工具的缺失，比如对电商、微信业务甚至现在流行的播报员的重视不够，比如门店、渠道人才的培养未能跟上潮流等等。但2020年的考核目标是坚定的，因为疫情爆发只是市场变化的一种。自古以来，没有固定的市场，只有识时务的聪明人，疫情不能成为达不到目标的借口和理由。在孤立的经济环境下，我们能选择的为数不多的行动之一就是主动拥抱变化，顺应潮流，从被动接受转变为主动迎合。只有这样，才能“转危为机”。除了要有强烈的危机感和紧迫感，还需要充分的信心，因为信心比黄金更重要。其次，在封闭的经济下，传统的面对面交流暂时不可行，只有线上交流和传播。所以我们开工后，举办了线上VIP会，线上直播培训，线上工厂专场等。，以及传统的电话、微信沟通，传达了在公司疫情下为合作伙伴送温暖、送福利的理念，也传达了公司的最新变化，包括进口品牌的引进、总部展厅的设计装修、新艺术板和工艺品的研发推广等。所以大家都达成了共识，那就是面对逆境，一定要多思考，灵活应变，快速行动，才能有机会活下去，活得好。具体行动就是把建店、工程、渠道开发、线上活动作为春暖花开前的基础工作。由于我们的努力，结果也是显著的。截至今年3月底，已新开门店13家，开发新客户20余家，签订项目合同2000多万元。全渠道的产品推广已经初见成效，线上活动成为我们未来推广的主要部分。“万紫千红的永远是春天，不能辜负春天的好时光”。我们和No.1的家人有着共同的信念:让我们在一起，更加努力，甚至十倍努力，逆流而上，创造属于No.1的奇迹。
新濠家人新濠大理石瓷砖营销副总经理谢说:在第一季度，有三点最值得关注，第一是防疫。我们品牌非常重视总部和全国各地经销商的防疫工作，总部实行了分批上岗、精细化的防疫措施，严格防控。针对全国发放口罩材料、区域防疫回访经销商和消费者、强化宣传防疫等具体措施，经销商积极指导代理商和支持代理商应对疫情，有序复工复产。第二点是代理商的支持。疫情下，总部当然关心销量，但销量不是空能改变的。基本上还是要针对经销商，给他们支持，给他们方法，给他们产品！针对低迷的疫情市场，新濠品牌积极行动，针对全国代理商推出了现金补贴政策。同时推出了一批爆款和新品作为市场竞争的有力武器。此外，新濠总部也迅速引入线上直播引流的营销模式，并于3月带领全国经销商，打了一场漂亮仗。第三点是疫情下的品牌转型。2020年的低迷，要求新濠品牌的转型更加高效、更有针对性。因此，新濠品牌将大力发展整机组装和收藏渠道。因此，在第一季度，新濠品牌快速反应，在品牌定位和产品升级方面进行了积极有效的调整。相信新濠品牌会在今年年中以全新的面貌与大家见面。勇敢的人永远不会浪费一次好的危机。2020新濠品牌有信心带领所有代理商化危机为契机，再创佳绩！
顺辉瓷砖新特尖产品应用效果图顺辉瓷砖营销经理简媜表示:在第一季度，我们最关注三个方面。首先，在疫情下，帮助全国各地经销商进行防疫防控，并对经销商进行终端门店销售指导。其次，今年注重新特产品和渠道产品的开发。开发了800×2600㎜背景墙、高档炻器砖、花岗岩景观砖等新产品。新产品的展览将在不久的将来展开。开展多渠道营销，在宣传、引流、培训等各方面发力，重点推进线上渠道营销，玩转音视频营销。4活吸粉，更注重社会化营销和精准引流。在第一季度，我们还进行了内部培训评估、在线商学院启动和全国在线经销商大会。顺辉也将于近期推出一系列顺辉公益大讲堂，通过公益助力品牌推广。
维罗生态砖家人魏生态砖品牌总经理也表示:在的突然爆发下，对于坚持“绿色、健康、生态”经营理念的品牌来说，最关心的肯定是健康安全问题。1.品牌积极应对疫情，为总部成立公司防疫小组，进行人员管控、环境消毒、疫情宣传、物资准备等环节，确保公司各项防疫措施落实到位。先由总部实施线上云办公，解决一些紧急的销售工作，再分批安排工作，精心制定防疫措施，严格防控。对于经销商，积极指导代理商和支持代理商应对疫情，通过向全国发送口罩物资、走访不同区域经销商和消费者进行防疫、密集宣传防疫等方式，有序恢复工作和生产。2.疫情之下，市场完全瘫痪，人心孤立，传统销售模式行不通。品牌最先反应过来，重新布局。除了通过微信微信官方账号、小鹅通、Tik Tok等平台进行“线上+线下”的云联动，还推出了“健康家居，公益购买”的线上直播，并进行线上预约看砖，造成终端门店一度拥挤，不仅增加了用户粘性，也有力分流了公司线上平台。通过总部与经销商的线上线下多渠道沟通，增加了终端门店的销量，品牌业绩在3月份实现翻番。3.在疫情的特殊时期，优秀的产品力成为稳定品牌结构的压舱石。卫品牌团队适时研发出“负离子空气体净化砖”，传递健康理念，打造健康舒适的家居空。据悉，该系列新品将于4月中旬与大家见面，并以新技术、新工艺、多规格呈现。我们对此非常期待。严冬过后，春天还会远吗？虽然疫情的爆发对线下零售和工装市场造成了难以预料的冲击，但对于有回旋余地的大品牌来说，这是一个放慢脚步，集中精力布局所在行业的好时机。
03
加速新零售模式规范企业系统化
汇亚磁砖3月22日活动战报亚洲瓷砖代表表示，鉴于疫情，企业最关心的是经销商的发展，尤其是经销商渠道意识的变化，以及疫情对经销商影响的评估。因此，企业要不断探索新的营销模式，引导传统模式转型，深化企业新零售。现在已经进行了两次直播活动，都取得了不错的效果；此外，我们在JD.COM、天猫、阿里等平台。已经全部准备上线，多平台的整合将充分发挥线上渠道的作用。事实上，近两年来，企业一直在布局新零售。去年，他们在南京和营口设立分公司，布局和加快新零售。
美豪岩板代表表示:因为我们生产线在湖北，所以一季度基本以疫情防控为主，严控疫情，及时复工，对内做好疫情防控，对外加强品牌推广和市场拓展。但目前互联网销售的优势凸显。我们通过互联网营销对产品、优势、应用进行了全面的宣传，对市场形成了一定的影响力，为市场拓展奠定了一定的基础。
古斯陶瓷董事总经理孙世全分析了行业现状，他说:疫情对零售渠道的影响最大。现在各大品牌都想在线上有所突破，但是对于陶瓷这种商品来说，推广效果其实并不大。不做当然是不行的。很多企业已经不能再用常规的方式做销售了，只能继续采用吸引眼球的方式。2019年大品牌挤进工程领域，类似于连锁店、商业卖场、地产项目等。，但他们也受到了这次疫情的很大影响，尤其是餐饮连锁店和服装连锁店，房地产商也受到了重创，于是都有了“碧桂园人才简历满天飞”。现在陶瓷企业需要研究的不是如何做线上销售，而是当每个人都需要规范自己的制度时，那些从工厂RD、生产、产品更新迭代到企业高管、老板都能统一思想，建立健康企业文化的企业才能走得更远。
罗永浩抖音独家直播优势结束:
相信很多陶瓷界人士都关注了上周罗永浩在Tik Tok的独家直播。不知道你会不会也研究他的《成功之道》？根据官方信息，罗永浩4月1日现场销售战报数据如下:首秀持续3小时，支付交易总金额超过1.1亿元，Tik Tok声波收入超过360万元，累计围观4800万，创下目前Tik Tok平台带货最高纪录。一个创业励志的网络名人，从宣布进军电商直播，到正式宣布牵手Tik Tok，再到完成首秀卖货直播，只用了12天。为什么他一次就拼出了口红？因为他自己的“营销硬核”和高流量的Tik Tok平台。
就以上数据而言，钟认为，行业内的商品直播有三点可以借鉴:一是快，以最快的速度实施；二是广，宣传的数量和面都很大方；第三，找到合适的合作平台和商品，各方共赢。其他参考请在下方留言分享。
2020年第二季度陶瓷企业该怎么做？不管怎样，我们一起战斗吧！
