专栏简介
弗兰妮的净水器。采访记录
弗兰妮代理商、经销商等相关净水人物视频访谈栏目，旨在挖掘净水人物故事，分享不同净水心路历程，聚焦终端门店运营、营销技巧、用户故事、个人行业见解、精彩观点等。，并帮助弗兰妮净水器相互学习，共同成长，共同共赢！
采访人:宋海静
加盟地区:临沂
故事:
弗兰尼临沂办事处负责人宋总，2018年从农资行业转到净水行业，选择了弗兰尼。经过三年多的发展，宋总经理在临沂发展了当地的“三区九县”代理商，形成了市县乡“点-线-面”的网络覆盖，使弗兰妮成为临沂当地消费者认可的净水品牌。一路走来，宋总经理有着丰富的实践经验，积累的人脉，丰富的客户资源，以及大量的营销技巧和经验，值得Franny的同事们学习。
今天我们来听听宋宗和弗兰尼结缘后的一些经历和故事。
Q1。是什么样的机遇让你选择加入Franny？
净水是未来的发展趋势。随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求会越来越高。因此，净水将是一个发展良好的行业。当时选择Franny主要有以下几个原因:一是Franny实力比较大，其车间占地面积大；其次，Franny只专注于制造干净的水。当时觉得既然要净水，就一定要选择好的品牌。和Franny一样，每年都在央视做广告，高铁和航空空的广告覆盖对我们营销产品有很大帮助。
第三，我选择了弗兰尼，因为临沂有一家药厂，很大。他们用的净水设备是Franny的。所以Franny品牌的选择是经过深思熟虑的。此外，Franny的售后服务也很好，每一件产品，从商务机到全屋净水，再到铜质车头，都有太平保险承保。
Q2。在众多客户的维护过程中，有什么让你印象深刻的？
有一次，我去给一个客户换滤芯。当我打开门的时候，顾客心情非常好。家里放着轻音乐，放着同样的《月夜》，让我印象很深刻。然后他给我泡了咖啡，让我觉得以前从来没有享受过这种待遇，就是喝咖啡，听轻音乐。为什么会这样？因为顾客对弗兰尼的产品非常赞赏。他特意告诉我，他是做美容行业的。他之前做过一个实验，就是把枸杞泡在自来水里，和泡在兰尼水里的枸杞颜色不一样。兰尼的水颜色更漂亮，更透明。水饺也是用兰尼网煮的。汤很清澈，但是用自来水煮就有点浑浊了。
▲宋先生团队上门为客户更换滤芯。
另外，前段时间因为家里疫情，这个客户去朋友家玩，拿了杯水。朋友说我们家也有安的净水器。你为什么自己带一杯水？客户说，哦，一样的。后来他私下跟我说，我们的弗兰尼纯净水，而且味道很甜。虽然他家也装了净水器，但是味道没那么好。他还告诉我，他女儿每次上幼儿园都跟她妈妈说，妈妈，我不喝学校的水。学校的水不甜。我想喝我们自己的水。所以每次送女儿去幼儿园都是自己带水，这点让我感触非常非常深。
▲胡经理到市场培训临沂区域代理商。
另一个让我印象深刻的例子，是我的一个经纪人告诉我的。他跟我说有个客户去买净水器，很奇怪。他去了之后，稍微了解了一下，就买了。买了之后，客户告诉她，他是送货员。我选择Franny是因为有一次，他路过Franny的店门口，看到很多人在训练。他说既然有这么多人一起学习知识，产品也不能差太多，公司和学习者也应该很好。
▲临沂机关团队合影
况且当时天热。有一次，他路过弗兰尼的店，店主热情地把他请到店里，给他倒水喝。他还说，当时天很热，喝了那杯水之后，好像瞬间回到了小时候的感觉。水不仅凉，还有点甜，一下子就印在了我的脑海里。所以买Franny的产品需要一段时间，买回来只需要几分钟。
Q3。你是如何打造区域品牌的，有什么经验可以分享？
这些年来，我们在社区里不断的接触客户，不断的磨练和学习，在胡经理的沟通和指导下，我也越来越有见识。我在小区工作了一年左右，包括和装修公司合作，和物业打交道，一个小区的销量在短时间内有了很大的提升。
▲联盟活动现场
刚开始做市级代理的时候，我就在想如何把法拉尼品牌提升到一个更高的层次。因为，如果我真的想推广一个品牌，光靠我在一个城市卖是远远不够的。后来我跟公司说想发展其他代理，让公司给我一个协助。后来公司也给了我很大的帮助，包括客户咨询和Franny的代理...于是我们一家一家的开起了Farny的代理店，不仅是市区的，还有县城的。在公司区域经理胡的帮助下，我们先后在几个县发展了代理商。
▲临沂区域代理商培训大会现场
于是，我从2018年开始代理Franny，不到两年。到现在，销售网络已经初具规模，有十多家专卖店。后来，我在Tik Tok做了广告，这不仅提高了Franny在当地的声誉，还找到了合适的区域代理。我感觉非常非常好。未来，我会全心全意将法拉尼品牌和产品推广到更多用户家中。
