在今年的618大促中，黄圣依成为中国最佳女明星。
现在中国最好的女明星是谁？当然不是冰冰，也不是什么大势力。我们几乎已经忘记了黄圣依。
没想到，618当天，根据星图的统计，黄圣依成为了Tik Tok直播送的第二名，仅次于粤东夫妇，明星送才子第一名。
杨夫妇生日会6月18日在直播，带货达1.28亿。与此同时，黄圣依直播工作室在线人数达39.5万，12小时内位列Tik Tok盘点榜第一，账号从6月16日起三天新增粉丝218万。在6月7日至6月18日期间，黄圣依在明星中仅次于杰里，是最近上升速度极快的主播。
也就是说，至少在今年的618大促中，黄圣依成为了中国最赚钱的女明星。然而，就在两年前，黄圣依还在被商家吐槽，一个晚上的直播只完成了10单。
这是怎么发生的？当你在黄圣依打开Tik Tok，你甚至会觉得内容有点无聊。无论是给杨紫过生日，还是和婆婆互动，既没有“买买买”的激情，也没有漫不经心的小作文。只能说套路不怕老。无论何时，合家欢的内容都有固定的受众。
从翻车到家庭娱乐
说到黄圣依的商品直播，很多人都说看过或者无意中刷过。他们的第一印象是，“杨紫太能言善辩了”，“黄圣依插不上嘴”。
显然，观众最关心的还是八卦。直播间里的话题大多围绕着黄圣依的丈夫杨紫和她的婆婆。如黄圣依的《Tik Tok》中，常有“丈母娘访黄圣依杨子夫妇，杨子热情迎接却无人理睬”的情节。杨紫给黄圣依的礼物，黄圣依给杨紫的生日庆祝会，以及黄圣依和孩子们的日常生活和工作，都是她Tik Tok账号里的热门内容。
不过，刚开始直播的黄圣依大概不会想到，她在Tik Tok的粉丝如今已经突破1300万，每次直播的成交额都能过亿。
黄圣依开始带货，是在她参加了湖南卫视的《乘风破浪的姐姐》综艺节目后，很快开始尝试新的商业模式。
然而，根据2020年12月的报道，黄圣依的直播显然不太成功。某品牌保温杯投诉称，她支付了10万元购买坑位，但在黄圣依的直播工作室，最终只卖出了5件。此外，保温杯本身甚至不在黄圣依的框架内。
最后发现这是直播行业前期特别普遍的问题，行业运营不规范。黄圣依工作室发表声明澄清，黄圣依参与直播更接近商演，签约的出镜时间为晚上8-10点，主播出镜时间为晚上7-11点。这个商家的产品并不是在黄圣依露面的时候销售的，而是在主播的口头播报中透露的。
根据商家提供的合同，黄圣依是一个“计划出现”的明星，而不是某一个。所以相当于这个商家被代其运营的直播公司欺骗，签订了不平等的合同。
但最终直播效果的失败，无论谁的责任更大，都会归咎于明星。当明星们意识到这一点的时候，我们会发现，曾经红极一时的明星们都是带货生活的，而现在已经所剩无几了——毕竟，靠公众形象吃饭的他们是承担不起这个风险的。
然而，黄圣依和杨紫似乎并没有被吓跑。
从去年7月底开始，黄圣依开始在Tik Tok直播。一场直播持续了14个小时，成交额超过5000万元。可见当时黄圣依已经有了一些固定的直播模式。首先，这是她自己的选秀节目。比如她能从郎姐的“调教”中学会跳舞。其次，是解释他们曾经和杨紫一起表演过的段落。最后是全方位不间断地“秀恩爱”，强化贤妻良母的性格特质。
从当时Tik Tok官方发布的宣传来看，平台将黄圣依定为当时相对高价值的女团，并为黄圣依安排了珠宝类目，这是当时在Tik Tok有着不错直播的女演员舒畅擅长的类目。
经过几个月的直播，我们可以看到黄圣依直播工作室已经逐渐明确了自己的目标受众:根据星图平台的标签，她目前的受众主要是31-40岁的女性，以“都市蓝领”、“小镇青年”居多。这些受众对配图、亲子、美食等内容类别更感兴趣。
今年4月底黄圣依与MCN王耀网络签约后，与之前相比有了明显的变化。可以看出他们在不断强化和强化自己固有的人性化设计特征。
6月16日，王耀网为他们策划了《神仙眷侣》和《沉浸式轻喜剧直播》。在这次直播中，黄圣依和杨紫穿上了这部电视剧的服装，甚至还找了一头真牛到直播间。为了向网友证明这一点，杨紫直接爬上了奶牛。
此前，王耀已经签约了包括杰瑞在内的近40位明星艺人和100多位才艺主播，可以为他们匹配相应的运营、招商、直播、内容团队。杰瑞是另一个出色的明星发送渠道，GMV在618期间超过3.42亿。
以黄圣依直播工作室为代表的明星输送渠道加深了与MCN的合作。王耀网董事长谢如东强调，他们对签约明星有明确的合作标准:第一，要热爱直播行业，而不是“单纯把它当成商演活动”。其次，它愿意投入足够的时间和精力来准备直播。
“杨紫非常热衷于直播。直播前，我和杨紫花了很多时间研究和筛选产品。”王耀网络董事长谢如东告诉20世纪社。“他是一个分享、幽默、快乐的人。他和黄圣依的夫妻主播在风格上会有一些有趣的对比，对观众整体来说是和谐的，快乐的，舒服的。”
虽然很多媒体和观众对杨紫“喊麦”卖货的行为直言不讳，但也有观众对20社表示，“2022年了，还有和商家讨价还价的情节，是不是有点不可思议？”
但是，我们可以看到，这对于增加路人的流量仍然是有效的——每个人都知道他们，黄圣依的“不喜欢”和杨紫的“噪音”都是人们熟悉的笑话。再加上家庭取向，黄圣依现场工作室就像美国公共电视的黄金电影和迪士尼的家庭电影——老式的，有点娱乐性，所以没有人会被冒犯，几乎任何东西都可以出售。
这样的内容，在配备合理、专业的商业团队时，才能释放其最大的价值。谢如东介绍，黄圣依和杨紫的直播间是各种商品的直播，包括美妆、美食、珠宝、智能家居等。，这些都会涉及到。而最受欢迎的品类是大家都能买到的日用品，比如家纺、小家电、内衣等等。
本质上，只要产品选择可靠，操作得当，其形象越能被普罗大众接受，营业额就会越好。
黄圣依的观众可能没有她目前必须拥有的太多死忠粉丝，但是平台上的大部分观众进来看一看一个著名美妆明星和她老公带来的商品还是可以接受的，甚至还挺有意思的——这就是合家欢节目存在的意义。
明星带货带戏？
当然，黄圣依是幸运的。
几个平台的头部主播主动或被动谢幕后，观众确实有一段时间失去了方向，存在流量重新分配的可能。东方的选择和黄圣依的崛起都发生在这个时期。另外，东方精选虽然流量高，但是精选相当有限，剩下的流量转化自然流向了几个新星主播。
能否持续吸引观众眼球，维持营业额，取决于黄圣依扬子夫妇的合作稳定性、持续投入和勤奋程度。从明星到主播的转变可能会很痛苦。
明星带货已经不是什么新鲜事了。阿里集团副总裁罗嘉曾在一次采访中透露，他们做过专门的统计。2020年，中国娱乐圈99.5%的明星已经走进了直播间。《好年景》一位艺人经纪人对新京报记者表示，以腰部艺人为例，一个品牌直播的收入一般都是六位数，比参加一个综艺节目录制的报酬高很多。
但很快，明星直播就出现了直接的商业模式问题。一、“首秀即巅峰”。没有选拔团队和运营团队的有效支持，不懂产品的明星往往产品性能不专业、不清晰，难以为继；其次，人气与带货量不成正比。虽然很多明星有很多粉丝，但是人们很难仅仅因为喜欢这个人就去买自己不需要的东西，这和懂产品的职业主播是天壤之别。
如前所述，当明星带货的口碑逐渐下降时，很多明星会选择保持态度，或者只做助理参与。其实有很多成功的例子，比如金晶和李佳琪的组合，因为明星和主播很合拍，娱乐性很强，所以一直广受好评。一个曾经把它放在李佳琪的家居清洁品牌说，他们点名要求在金晶展示。
但是现在，行业形势比以前更加严峻。直到今年，影视行业依然处于寒冬。Tik Tok一位专门记录横店群演生活的主播说，她得回老家一趟，因为横店现在只有八个团，和几百个剧组同时开工的盛况不同。众多明星齐聚长沙，正在录制综艺节目。据说连瑞吉、W酒店等五星级酒店的套房都不够。
明星的投资业务和斜线副业也不顺利。首先，这两年的股市有目共睹。其次，实体业务也受疫情影响，入不敷出。一批由名人开的火锅店，如陈赫的聚贤庄和瑞安的火凤祥，或多或少卷入纠纷或经营问题。
在这种情况下，对于那些可能暂时拿不到剧约或代言的明星来说，靠他们过去的积累，能变现的新业务其实已经所剩无几了。转变观念，长期投入直播，可能会有新的机会。
基本逻辑是，明星本身的流量比其他引流方式便宜吗？如果按照之前的合作模式，只为明星支付一笔费用，显然是不够的；但如果是以联合合作的形式来运作，帮助明星建立自己的事业，那么可商量空的余地就会变得大很多。
今年排水特别难。我们可以看到，很多直播间为了吸引观众，出现了便宜得离谱的引流产品。比如今年网络名人里的“大肚杯”塑料水瓶，就从10元一个变成了1元一个。最近降到0.01元一个，然后就免费送了。这些商品对增加交易量意义不大，走的是纯钱买用户的概念。
相比之下，自带免费流量，更愿意参与专业商品的明星们，在现在的“无主地”找到了新的突破机会。
