直播。通讯员柯摄
“我号召全国的跨境电商来宁波。不来宁波就亏了！”
“以前做产品出海都是物以类聚，现在做品牌关键是‘人以群分’……”
8月23日晚，在甬派直播间举办的《面对面外贸热点》第三期节目刷屏了宁波外商的朋友圈。嘉宾金句频出，引得网友纷纷留言“我要做跨境电商”“我帮宁波打广告了”。“宁波发展得真好，在短时间内成为‘新前线’...
现场，宁波跨境电商龙头企业——loc tek董事长向乐红与市商务局电子商务处处长林伟忠、浙江大学宁波理工学院党委书记、执行院长林教授、中国信保公司宁波分公司营业管理办公室主任薛克提，围绕“尖子生宁波如何从制造走向品牌？”头脑风暴。
为什么跨境电商是品牌出海的必然？
在宁波这座“万亿外贸之城”，以跨境电商为代表的新业态正在成为外贸的重要增长极。发展跨境电商对中国外贸转型升级有什么意义？如何帮助品牌出海？
洪翔从宏观形势进行了分析。当前，全球化面临严峻挑战，国内土地、劳动力等要素成本上升，人口老龄化问题加剧。这就迫使中国企业必须摆脱对传统代工的依赖，必须增加单位要素的产出，才能创造更高的附加值。
“比如一个乐高电动升降台，以FOB模式出口，其价格在150美元左右，但如果是自主品牌通过独立跨境电商站，可以卖到500美元。换句话说，跨境电商可以延伸中国外贸的价值链，带来更多养老的资金来源，为大学毕业生提供RD设计、智能制造、数字营销等优质就业岗位，助力社会经济高质量发展。”
“跨境电商的意义绝不是简单的将传统外贸产品复制到网上。其核心价值是建立企业与用户的直接连接。”林补充道，“过去，物以类聚，人以群分。关键是降低成本和价格。现在做品牌的关键是‘分人分组’，从用户体验出发打造产品。”
听完林的观点，向乐洪频频点头，说出了一句生动的“金句”——品牌出海的关键是在用户心中建立认知，用更经济的手段让更多的目标用户了解品牌，感受美好，建立信任，销售自然发生。总的来说，就像“先谈恋爱再结婚”。
“品牌出海到现阶段，必须从低价优势过渡到品质优势。产品力是‘1’，背后的营销力是‘0’。如果产品不好，怎么营销都没用。”洪翔建议直播间前的中小外贸企业，建立多方销售渠道，利用好海外社交媒体，设计话题性产品，让用户在发朋友圈的时候填“九宫格”。
宁波如何通过布局海外仓成为全国“尖子生”？
宁波是全省乃至全国跨境电商发展的主阵地，整体竞争力位居“第一方阵”。目前，宁波已有60多家企业在全球超过23个国家建设并运营了205个海外仓库，总面积达312.4万平方米，占全国的六分之一。
海外仓是跨境电商必备的基础设施。洪翔指出，有了公有海外仓，企业可以根据销售节奏合理备货，兼顾配送效率、库存成本和物流成本。而海外仓是资产化运营，中小企业承担不起巨大的成本，也缺乏海外团队资源和运营经验。
在此背景下，乐格作为上市公司和龙头企业，勇敢站出来，凭借自身优势和多年海外仓运营经验，搭建公共海外仓服务平台，降低中小外贸企业出海成本，实现“美与共荣，共生共荣”，形成了“跨境电商+海外仓”出海的“宁波模式”。
薛克提指出，以乐歌为代表的电商海外仓出口模式，只是中国制造和中国品牌直接面对海外消费者的一次重大营销变革。“现在我们看到宁波的海外仓主要分布在欧美发达国家。未来，我们会在RCEP国家、中东欧甚至非洲国家看到宁波的海外仓。”
“近年来，宁波在仓储物流建设、品牌出海等方面进行了全国领先的模式创新和业态创新。”林伟忠举例说，“我们推动宁波舟山港集团、中基、乐格、豪雅等龙头企业共同开发梅山国际供应链创新服务平台跨境贸易枢纽港，打造跨境电商国内出口前置仓一站式服务平台。”
在林看来，宁波跨境电商之所以一直走在全国前列的另一个重要因素是“政府不拿企业，只陪企业”。从宁波制造业和外贸转型的实际出发，在跨境电商发展的每个阶段都要“对症下药”，及时推出企业最需要的创新举措。
“我号召全国的跨境电商来宁波出海。不来宁波就亏了！背靠全球第三大集装箱吞吐量港口，有超过10000家规范的工业企业，还有政府部门国家领先的政策支持和中国信保公司宁波分公司对品牌出海的深入研究。宁波有能力、有条件打造全国首个跨境电商城市。”洪翔的演讲，轰动一时。
记者颜进
【来源:宁波晚报】
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