【大河报·大河金融魔方】依靠一支化妆刷，豫东小城周口鹿邑县因加工香奈儿、欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，被亲切地称为“中国化妆刷之乡”。陆毅化妆刷产业带有1000多家生产企业。但随着化妆刷在国内贸易加工的利润越来越薄，很多企业开始转向跨境电商，努力打造自己的品牌。“中国化妆刷之乡”蝶变的序幕正在徐徐展开。
照片由受访者提供
化妆品出口21亿元，占中国化妆品市场半壁江山。
货主播口中的各种“超级好用”的化妆刷，在陆毅随处可见。不同的妆容要搭配不同的化妆刷，这是很多女性都熟悉的，但很多人不知道，这些好用的化妆刷，有相当一部分来自河南陆毅。
陆毅化妆刷产业带占中国化妆刷产业的50%，年产值50亿元，出口额21亿元。它是名副其实的“中国化妆刷之乡”。此外，用于生产化妆刷的原料尾毛的年产量已达5000吨，出口量占全国总量的75%以上。
在化妆刷行业首屈一指的陆毅并非一帆风顺。这几年因为一直在做大牌贴牌和定制加工，忽视了自己的品牌建设，内贸和贴牌的利润越来越薄。如何把利润牢牢掌握在自己手里，成了很多化妆刷公司的难题。
采访对象供图鹿邑县卓妮亚化妆品有限公司是沿海回迁河南的企业代表。不愿利润下滑的Zonia公司决定转行做跨境电商。2019年7月，Zonia公司加入阿里巴巴国际站，结合随时发货和定制服务双轨，在50多个国家和地区拓展客户，成为化妆刷行业的头部企业。
Zonia公司负责人谢登虎告诉记者，2020年，公司通过阿里巴巴国际站产生的交易额占全公司总成交额的60%，在阿里巴巴国际站平台上位居同类前两位。“去年受疫情影响，传统贸易渠道受到很大冲击，很多国外客户无法出国参展和订购，从而使得网上订单快速增长。”谢虎说。
“目前我们的跨境电商团队越来越大。除了业务员，客服、美工、文案都招了一大批人才。”谢登虎表示，跨境电商平台极大提升了公司业务，线上业务的增长离不开人的安全。
“引进凤还巢”吸引人才，提质增效，打造品牌。
过去是“孔雀东南飞”，现在是“凤还巢”。随着沿海发达地区产业转型升级，鹿邑县推动实施了“凤还巢引水”工程。据悉，县财政每年提供不少于5000万元的返乡创业发展基金，为返乡创业者解决融资问题。
吸引人才的目的是提高产能，发展自由品牌。“最初主要是给兰蔻、欧莱雅、珀莱雅等明星品牌代工。，但当时只是处于产业链的前端和价值链的低端，产量大但利润低。谢登虎说，“贴牌生产总是受制于人。要转型升级，要拥有自己的品牌，要打造自己的核心竞争力，这样尾毛刷行业才能做大做强。"
据了解，Zonia公司开发了Zonia和云英两个自主品牌的化妆刷。“做跨境电商，一般会有更多的库存，这和以前的贴牌、代工完全不同，考验的是厂商的柔性生产能力和品牌力。”谢登虎认为，只有掌握了核心技术和品牌，才能在激烈的竞争中长期立于不败之地。
谢登虎告诉记者，目前，阿里巴巴国际站已经为Zonia的发展壮大提供了优质的客户资源。未来将继续扩大团队和平台投入，多环节发展外贸。“通过2020年阿里巴巴国际站，跨境电商业务取得了不错的成绩。未来要加强线下展示，让更多的国际友人了解陆毅发刷。”谢登虎说。
编辑:陈雨瑶|审核:李震|导演:万
