齐鲁网闪电新闻5月12日讯如今，农业农村与跨境电商的创新融合，让越来越多的村民足不出户，一部手机、一台电脑，就能把村里的土特产卖到世界各地。
那么，他们是如何突破跨国界、跨文化、跨语言交流的壁垒的呢？看看记者在一线的调查。
“这个东西很重，超重和不超重。带几个样本回去化验一下。”
在德州市庆云县的一个小商品集散市场，董和同伴们正在为自己的跨境电商平台挑选货架上的商品。董斌的挑选标准可以称得上非常挑剔。
山东泽泰电子商务有限公司总经理董斌说:“先考虑物流，再考虑电压。国外电压可能没有国内电压稳定，有些地方甚至是110伏。包括习俗、地理和气候因素。”
回到公司，董斌把精挑细选的产品放到海外电商和一些社交平台上试水。浏览量和客户询盘高的商品会直接送到公司在广州的物流云仓，发往海外。
“所有的爆品和测品都会大量存放在云仓。广州云仓是专门为海外设计的。在做的过程中，会有一个特殊的过程，节省了很大一部分人力物力财力。”董斌说。
这整个过程，董斌的团队操作起来就像流水一样。但其实他们大多只上过中学，入职培训还得从地球仪开始。
大多数新员工来自农村家庭。丈夫在外工作，妻子在家照顾孩子和老人。他们中的大部分人，连德州都没出过，都想学着去国外周边的批发市场卖小商品。为了帮助他们了解自己的用户在哪里，董斌的桌子上有一个地球仪，办公室墙上还挂着东南亚和马来西亚的地图。
现在，董斌在庆云县农村有十多个网点。除了三个助理，其他员工几乎都是当地留守妇女。
其实几年前，连董斌自己都没想到能在国外做生意。董斌是庆云县常家镇人。初中毕业后，他在工厂工作，开了一家照相馆。2016年，他在广州打拼的时候，第一次接触跨境电商。新的商业模式和高效的平台思维给他带来了很多触动。
在一家跨境贸易公司工作了半年，董斌觉得生意是可复制的。只要解决了货源和物流的问题，就可以在南方城市做，回到北方县城。老家有个批发市场，在广州找了个靠谱的外贸物流公司。于是，他回到家乡，拉起队伍，雄心勃勃地干了起来。
然而，现实很快给他泼了一盆冷水。
董斌告诉记者:“第一批人招进来的时候，干了不到一个月，都是黄的。被撤回后，他们从心里接受不了。”
起初董斌的电商公司开在县城，招的员工都是本科学历。但是，城市里的年轻人，只把董斌的公司当成跳板。不到一个月，他们已经离职，找到了相对更稳定的工作。
“当时一个在农村工作的朋友劝我把这个行业复制到农村去。首先解决人员问题。解决了人事问题之后，下一步怎么办，然后就可以想办法了。”
要想扎根，就得回到农村。董斌关掉了自己在县城的网络，抱着试试看的想法，在20公里外的常家镇找到了一家店铺，重新开张。没想到，招聘广告一贴出来，就吸引了周围一群农村妇女来应聘。
和董斌一样，这些员工大多初中毕业，外语基础很少。因此，董斌将目标瞄准了马来西亚、东南亚等华语地区的跨境电商。
为了给新员工一个适应期，董斌会给他们三个月的底薪。一般两个月内就能走上正轨，拿到绩效奖金。工作时间长，业绩高的还可以升级为店长，拿更多底薪。为了让女性下班后照顾家庭，董斌允许员工带孩子上班。
有了稳定的收入和照顾家庭的能力，越来越多的农村“宝妈”来到这里，公司也从十几个人的一个网点迅速发展到150多人的十几个网点。
董斌的公司实行标准八小时工作制，晚上不安排加班。但对于电商来说，夜晚是顾客最活跃的时期。为了获得更多的销量，很多员工晚上下班后都主动把电脑带回家，有的甚至在陪孩子前就在手机上设置了闹钟，以便在订单高峰期准时上网。
“付出就有回报。第一年没想到工资会很高，觉得2000块钱能管好孩子，照顾好家人。没想到越干越爱。现在七八千块，工资和我的目标差不多。总比在家看孩子强。看到孩子都要伸手要钱，不用要钱就能省下来，然后两个人一起干。”
“现在自己挣钱，随便花，逢年过节买点礼物。以前没有，很现实。”
董斌告诉记者:“从一开始我不认可马宝，到后来我离不开这些马宝，发现他们的能量是不可替代的。”
队伍稳定了，市场也要稳定。对于董斌来说，夜晚也是忙碌的。每天晚上，他都会召集所有店长来公司开会，分析研究商品的线上表现，制定第二天的销售计划，明确主打产品。
“今天螺蛳粉的浏览量很高，但不是单一的。”
“当宝贝妈妈们在家工作的时候，我们不能在这里闲着。什么时候有问题，随时解决。流量来了，如果不能转化，他们在家会很郁闷。”董斌说。
2021年，董斌带领马宝团队下乡，实现销售收入3000多万。前端运营在农村，劳动力充足稳定，后端物流在一线城市高效发达。这种因地制宜的策略让跨境电商在北方农村落地生根，巨大的国际市场也让董斌对未来有了新的规划。
董斌说:“毕竟我们主要是招农村妇女，在这个过程中，肯定会遇到一些不足。扩大引进想走出去的高端人才至关重要。”
