一张图片的谷歌搜索量飙升了400%，这是一个令人窒息的数字。
从INS上看，女明星欧阳娜娜被夕阳的迷幻光芒笼罩，光影带来的氛围吸引了众多少女女神的目光。这盏灯瞬间成为热点，关键词“补光灯”在谷歌的搜索量飙升400%。在INS和小红书上，搜索量达到数千万，有网友将其命名为“夕阳灯”。
随着模仿风潮越来越热，国内某宝也卖得如火如荼。国外社交网站上很多消费者对这款灯非常感兴趣，留言询问在哪里购买，这让国内很多卖家看到了商机。现在，这款产品已经在亚马逊和独立站销售的如火如荼。
正品的夕阳灯要一万多元，但在义乌边境，什么都有，只要十五六元。亚马逊卖家一边快速铺货，一边挑战价格战的底线。他们认为只要不在竞争激烈的大网站里嚣张，侵权是找不到的。
随着夕阳灯的流行，很多卖家又重新专注于给红人带货，一些新品，只要红人对用户有痛点，可能不需要投入太多，马上就爆款了。
事实上，跨境电商的引流已经从渠道单一、高成本获客演变为社交媒体营销。通过红人的影响力，卖家很容易获得粉丝的支持，但并不是每个找红人营销的卖家都能打造出爆款。在研究了大量案例，并与FameBit、Cozmox等营销公司交流后，我总结了打造爆款必须知道的事情。
根据自身情况评估准备情况。
准备度，顾名思义，是一个用来衡量产品准备度的指标，但很多卖家想做社交媒体首先考虑的是，我有钱雇一个流量更高的人吗？
但是，预算只是成就爆款的一小部分。其实要考虑品牌力、渠道力、产品力和自己的营销能力。
如果品牌力不够，不一定能请到红人，更有可能请到红人。消费者觉得两者不匹配，最终达不到营销的目的。
渠道力就是渠道部署要和媒体一致，和红人高度统一。如果消费者在渠道中没有看到相关展示，或者没有看到自己想看的东西，最终的转化率还是会受到影响。
产品力是指产品所体现的差异化功能的口碑。如果消费者日常接触到的种草和评价都是正面的，红人的营销就有可能事半功倍。
营销力是指对消费者和红粉丝的痛点有了解。一旦红粉丝翻车或者群体偏好不同，效果就会被拉到低点。
如何选择合适的红人
在社交媒体时代，很多人都可以成为网络名人中的kol。卖家或者品牌在选择的时候往往会像无头苍蝇一样寻找出路。在这个感性与理性并存的网络名人圈里，透过大佬们的肩膀，我们摸清了红人选择的脉络。
目前市场上最常见的投放方式，产品会选择一到两个头部红人进行图文或视频推荐，然后10-15个腰部红人发布评价，引导消费者。最后15-20个尾红会购买试用体验分享经验，通过笔记量增加话题参与度。
选择红人时，粉丝数量只是参考指标之一，调性、审美、互动、社交圈层次等与产品调性相关的指标也要放在前排。
MCN创始人晁陂将红人分为“学院派”和“颜值派”。“学院派的红人，媒体大多来自传统媒体，有一定的专业能力，能用自己的语言向消费者传递品牌故事。”颜值派一般就是种草，用图片或者视频来传递自己的美，吸引消费者的眼球。
如果说推新品，避免市场同质化，提炼和强调卖点，“学院派”会更贴切。如果产品已经卖的很好，想推广品牌，调性的“颜值派”会帮到你。
当然具体情况具体分析。面对不同的产品和市场，有不同的拓展资源和与红人打造爆款的计划。想尝试的卖家要三思而后行。
