未来10年，中国品牌将出海，“弯道超车”将是外资品牌的窗口期。
商业原作者|肖杰
几年前，如果你和国内的消费企业讨论“品牌出海”这个话题，他们大多下意识的认为，“国内还没做好，就想出国？”。如今SHEIN、川音等品牌在海外爆红，让很多人意识到不能再错过这个机会窗口了。
短短几年时间，跨境电商升级迭代创新，早些年走出国门的人摸索出了成熟的出海经验，为自己打下了坚实的基础。国内电商也在不断探索建设国际购、全球化等跨境电商体系，一个个打开了海外市场的大门。
日前，由海豚社主办，东哥解读电商、鲸商协办的“中国好货·第二届新毛鑫消费·新国货”发布会在杭落下帷幕。在大会发布的《2022中国鑫茂品牌榜100强》榜单中，有30%的品牌开始了跨境电商或海外销售。新消费品牌50强有一半出海了。
相信未来会有越来越多新的国内产品和品牌涌向海外，传统的外贸也会在数字化转型升级的过程中带来新的活力产生。围绕“品牌出海”系列话题，鲸商分享了本次大会嘉宾的精彩干货，并进行总结，希望能给你一些启发。
未来10年，跨境航行的新机遇
经过十几年的发展，中国外贸出口从最早的新业态发展到今天的新常态，成为未来十年中国品牌出海增长势头最大的行业。
跨境电子商务在过去5-7年开始兴起，目前正经历着最快的增长。统计显示，过去五年，跨境电商规模增长了十倍。2021年，中国跨境电商出口额达1.44万亿元。预计到2025年，这个赛道将达到2.5万亿元。
亚马逊中国副总裁杨军表示，过去在传统贸易模式下，国际贸易链条很长，信息传递效率很低，国内产品出海的过程充满了很多不确定性。中国品牌在海外没有头脑空，很难放到海外大货架上。在跨境电商之前，国内能出海的品牌屈指可数，海尔、TCL、联想...
在跨境电商兴起的时代，由于电商没有空的限制，任何品牌都可以放到线上平台，而消费者的精力和流量是有限的，所以电商可以利用平台的优势，用视频、图片、文字进行信息交流，让消费者对品牌有更深入的了解。
在这个过程中，消费者不再依赖于“我”是否在电视上看到这个广告才购买。他可以通过社交网络看到其他网络名人和KOL对这款产品的评论，帮助他更快地做出消费决策。
所以，在今天，如果你只是一个在国内默默无闻的品牌，但是你的产品足够好，能够吸引消费者，形成良好的体验，那么你的产品就具备了一定的与海外知名品牌竞争的能力，这就为中国品牌提供了弯道超车的机会。
在中国外贸增速放缓的情况下，跨境电商是当今发展最快、潜力最大、带动性最强的外贸业态。其增速是全球电商的2.3倍。因此也被视为“风口”。
从目前的海外市场来看，电子商务在全球零售中的渗透率正在上升。在中国外贸经历了很多不确定性的时候，跨境电商依然可以逆势上扬，所以海外需求端非常稳定。
经过过去5-7年的发展，中国跨境电商也从早期的野蛮生长阶段进入了精耕细作阶段，不再仅仅通过极致的性价比来获取海外份额。
随着数字化工具的普及，今天即使是中国的一个厂商和品牌，也可以通过数字化平台的客户工具，了解消费者的痛点，收集和分析各种消费行为的数据，在了解消费者需求后，开发符合其需求的消费产品，通过产品创新创造差异，这与长久品牌的初衷完全匹配。
2021年上半年，mainland China跨境电商进出口额8867亿元，同比增长28.6%。其中，仅广州跨境电商就超过3万家。国内互联网和电商企业纷纷加入跨境电商市场，也标志着“中国制造”进入跨境电商时代。
海外电商不再是消费者理性购物的地方，而是主流人群释放主流需求的平台。因此，消费者开始在电商平台上寻找新品牌，这是新消费品绝佳的品牌渗透机会。这个黄金窗口期可能是5-10年。
第一次出海，第一站应该从哪里开始？
十几年前，哈、韩、日、美现象蔚然成风。产品只要贴上欧美、日韩的标签，就很容易成为抢手货，价值翻倍。这种消费现象也迫使一些国产品牌为了销售而冠以洋名。
如今，新冠肺炎疫情不仅改变了中国消费者的消费行为和习惯，也对全世界消费者的消费行为和习惯产生了巨大影响。
我们的品牌要做的不仅仅是如何让品牌顺利出海，更重要的是如何让品牌在出海后更长久的占领当地市场，更加国际化。也就是说，如何让产品真正得到海外当地消费者的认可，而不是简单的被海外华人买走。
对于没有经历过出海的品牌和产品来说，更需要先搞清楚产品定位和市场定位。
产业独角兽、小桥科技创始人潘建议，出海新人首先要了解海外市场。
在出海之前，你首先要想好你的目标市场。你是去发达国家还是发展中国家，美国还是非洲？目前以欧美为代表的海外市场基本占全球业务的40%，是全球最大的股票市场和确定性市场；非洲、印度和东南亚、南美的这些发展中国家是另一个市场。
第二，产品线一定要梳理清楚。今天出海有一个现象:深圳是数字运营公司的代表，宁波是产业带公司的代表。由此可见，出海的背后，从市场维度，从产业带的基础，从整个用户的需求，都是分裂的。
第三，用户需求至上。“海洋市场是一个巨大、多风、多风暴的市场。海中有两种定位，提供具有社交属性的商品和提供用户刚需的商品。”潘认为，全球化的核心能力是本地化，即解决用户需求和洞察全局的需要。“我们要看行业规模和竞品情况，想清楚了才能出海。不管是卖给美国还是非洲，本质上都没有区别。这一切都是为了弄清楚用户的需求，而不是你是否是一家全球性公司。”
传音控股是中国消费电子的代表企业，为海外用户提供智能手机和移动互联网服务，被誉为“非洲手机之王”。产品远销非洲、南亚、东南亚、中东和南美。为什么它把非洲作为海上第一站，一步步走向巅峰？
据传音控股投资方负责人邱雨生介绍，全球人口规模超过10亿的地区有三个，分别是中国、印度和非洲。以非洲为代表的市场正在成为世界经济增长最快的地区，成为全球GDP增长的主要动力。
根据2021年的数据，非洲有34亿人口，预计到2030年将达到40亿。非洲人口的平均年龄只有19岁，劳动力非常年轻和丰富。此外，它还具有以下特点:
首先，非洲大陆的城市化速度非常快，达到了57%。基本上4亿人口有一半以上集中在一线城市。
第二，语言统一。非洲近70%的地区被英语和法语覆盖，所以语言交流的障碍相对较少。
第三，区域一体化。《非洲自由贸易协定》已经在27个非洲国家生效。如果我们的国产品牌能进入这个市场，找到立足之地，可能会成为一个爆发点。
第四，非洲位于“一带一路”上。而且沿线的中间站都投入了大量的基础设施，包括港口、机场、铁路建设，为我们未来的中国企业、品牌进入打下了非常好的基础。
目前，非洲所有商品的90%是进口的，其中70%源自中国。非洲缺乏产品和产业。只要你有好的产品，就不怕卖不出去。通过非洲人花钱的地方，我们也可以看到新的消费和新的国内产品的机会在哪里。
如今，语音传输以手机为中心，三个手机品牌和一个智能家电品牌已经深入非洲人民的心中。
2021年，传音在非洲市场共售出1.97亿部手机，市场份额排名第一。能够在非洲市场获得相对头部地位的核心理念是对用户的洞察。要以“全球化思维、本土化创新”的方式，为当地居民提供适合他们和他们需求的产品。
国货出海有哪些基因？
国货出海，大有可为。但也要有清醒的认识。出海前要做哪些准备？
在大华乐橙营销总经理李晓庆看来，出海本身是一件很有诱惑力的事情，但对于目前大多数新品牌来说，其实是一件很难的事情。它会考虑你的供应链能力、运营能力以及出海后等待你的各种挑战。
“原来天猫和JD.COM的这种运营能力可以应用到亚马逊上，会让你回归商业的基本本质。服务器端也是如此。原来国内的快服，到了海外，就得适应新的方式。海外市场需要从竞争环境、人文等方面进行充分分析。循序渐进，然后根据自己的资源配置做出新兴市场的选择。所以总结一下，慢就是快，欲速则不达。大家在做这件事之前要想清楚。”
拓创始人刘炳斌提醒大家，品牌和产品出海一定要遵守当地的法律法规，非常注重文化的适应性，也要注意选择出海的时间。2000-2010年白色家电，未来十年手机和3C数码；最近十年是新能源汽车和储能，未来可能会出现奢侈品，这是一个渐进的过程。所以每个创业者都要把握好时间段，寻找最适合自己的资源和产品。如果你在错误的时间选择了错误的产品出海，你很可能会成为烈士。
没有海外战略合作伙伴或者市场资源，可以先找经销商帮他做代购，或者选择适合本地购买的跨境电商平台，慢慢完善目的地市场和产品的积累。比如可能是欧美的亚马逊，韩国的Coupang，印度的其他平台。只要产品符合当地用户定位，在平台上获得高分，就有机会与海外竞争对手一较高下，赢得消费者的心智。
说到跨境电商，国内很多大品牌出海都会选择亚马逊，尤其是欧美市场。此外，拥有完备物流和精选供应链资源优势的国内电商平台也将成为众多品牌的理想选择。
越来越多的中国人开始做跨境电商平台，平台的竞争愈演愈烈，相关的独立平台也如火如荼。JD.COM、阿里巴巴、字节跳动、腾讯等。都在加紧布局海外市场。国货出海的方式更多了。
虽然各种挑战依然存在，比如中国制造业的成本优势正在慢慢转移，但海外品牌对海外消费者的了解仍然不够，缺乏直接面对用户的能力。
全球消费者需求变化越来越快，消费者的痛点被满足的速度越来越快，导致产品生命周期越来越短。这些不利因素都在考验中国厂商和品牌快速应对海外市场需求变化的产品力和品牌力。那又怎样？
国货出海的黄金时代已经到来，谁也阻挡不了中国品牌走向世界。在此背景下，许多中国制造商和企业已经将竞争优势从简单的成本优势或极限性价比转变为敏捷制造、敏捷营销、敏捷库存和分销能力。
“真正的时代洪流不仅仅是跨境电商，而是中国的全方位出海。”未来10年，我们或许不难看到，中国也可以有中国品牌与LV、爱马仕等国际大牌竞争，在国际市场上共舞。
