来源@视觉中国
文|贸易遍天下，作者|田武Ted
对于生活在中国茶叶大省福建，被浓郁的茶香包围的笔者来说，这是一个经常被问到的灵魂问题。
2021年之前，基本上答案是肯定的，也就是“不会”。
大部分电商平台都会很直接的回复，不开放包括茶叶在内的食品类跨境业务。导致国内很多茶企只能眼睁睁看着2020年跨境电商井喷，继续喝茶寻找商机。
到了2021年，茶终于达到了巅峰。今年以来，原本装扮得无处可去的茶叶品类，受到了几大跨境电商平台的热情邀请。
从2022年初开始，Lazada和Shopee将包括茶叶在内的食品品类作为重点投资品类，通过点对点宣传，邀请资深卖家和品牌企业开启跨境业务。
随着这一品类的解锁，已经在3C、家居、服装等品类厮杀的卖家会不会涌入这个新世界？
长期苦于海外航线的国内茶企会以饿狼之力飞来吗？
“全球贸易”为此发起了一项研究。
茶叶在海上第二次触电。
茶叶品类待遇逆转的背后，是茶叶在这些平台上越来越畅销。
这次解锁茶类的深度收费是Lazada和Shopee。他们的市场基础是东南亚，这是中国茶业最大的海外市场。
东南亚国家华人比例较高，祖籍集中在广东、福建、海南等地。人们一直保持着喝茶的习惯。
据中国海关统计，2021年中国茶叶出口前20名，马来西亚排名第一，越南排名第三，泰国排名第14，缅甸排名第20。
单看马来西亚市场，近年来中国大陆与马来西亚的茶叶贸易额快速增长，出口额从2017年的6233万美元增长到2021年的2.56亿美元，年均增速超过40%。
除了传统的饮茶习惯，疫情也是加速东南亚茶叶消费上升的一大推手。
“在疫情的冲击下，茶被视为‘健康饮食’的代表。近年来，茶相关产品越来越受东南亚消费者的欢迎。”跨境食品品类招商负责人Lazada告诉《环球贸易》。
以泰国为例。在泰国，80%的茶叶消费原本属于家庭消费。疫情期间，人们被迫在家工作和生活，茶叶消耗量大增。以茶为媒，有的人可以放松心情，有的人可以享受天伦之乐。很多原来不喝茶的年轻人也渐渐对茶产生了兴趣。
Lazada跨境食品品类招商负责人介绍，在茶叶品类解锁之前，经常有商家过来咨询什么时候可以解锁，大家都很有信心经营这个品类。
因此，Lazada从2021年底开始积极引进优质中小茶商。到今年，包括茶叶在内的食品品类也成为Lazada跨境业务的重点投资品类之一。Lazada今年还推出了一项名为“食品”的跨境商业支持计划。
Shopee还在今年3月和4月解锁了食品类目，并在5月和6月进一步解锁了包装茶类目。“商店里对茶叶的需求量很大。目前已经有福建、潮汕、云南等地的卖家开通了这个类目。”Shopee的食品类投资经理“全球贸易”说。
起了个大早，看了一集亚马逊的晚集。
其实最早解锁茶叶类目的跨境电商平台并不是Lazada和Shopee。
据知情人透露，ebay长期以来一直通过邮包销售茶叶。然而，ebay上没有食品类别，茶目前在家用类别下。“总是可以卖的，但是量大了会被海关限制。”
严格来说，亚马逊是喝第一口茶的跨境电商。亚马逊金牌导师、MoonSeas创始人林告诉《贸易无处不在》，去年亚马逊已经开放了茶叶类目，并将其作为去年的重点投资类目。
但目前来看，招商效果并不理想。一家代理机构负责人透露，目前茶企和卖家对亚马逊卖茶并不积极。从其代理经营的茶企业绩来看，目前的销量并不是很理想。
茶企和卖家之所以不积极，主要是两个原因。一是亚马逊上的茶叶消费市场小，二是亚马逊要求高。
先看市场因素。截至2022年9月，亚马逊全球站点覆盖9个站点，覆盖20个国家。在这20个国家中，只有美国、日本、德国和法国进入了去年中国茶叶出口前20名的国家名单，它们仅排在第7、第10、第13和第19位。
除了这四个国家，亚马逊开通网站的国家中，只有新加坡这个人口基数小的国家有一定的茶叶消费习惯。
“问题是，当你购买茶叶时，你不会想到访问亚马逊。”一位长期在欧美生活的朋友说，他买中国茶，要么是去中国超市买一些8、10美元的配给茶，要么是回国后花掉，或者让亲朋好友买。
关键原因是亚马逊上卖茶的门槛有点高。如图，要认证亚马逊FBA并登陆美国、欧盟、日本市场，需要通过全球最严格的农药残留限量标准测试。
此外，业主需要MSDS，这FBA仓库去。
另一个绑定亚马逊茶叶这个品类的是，亚马逊的美国站点会要求茶叶卖家由当地常驻公司背书。
其实这也是亚马逊美国运营食品类目的普遍要求。近年来，产品包括老干妈、川贝枇杷膏等。，已经在亚马逊美国热销，一度成为国内外媒体的热门话题。但是，如果你看看亚马逊上这些商品的主要经营者，你会发现他们都是在美国注册的贸易公司。
茶叶迎来东南亚电商通关密码
市场需求小，自然让卖家和茶企对在亚马逊上卖茶兴趣不大。相比之下，Lazada和Shopee的入门门槛还是挺亲民的。
"对茶产品没有其他额外的要求，和所有食品一样."据Lazada跨界招商负责人介绍，Lazada解锁的茶叶产品仅限于包装茶，加工包装的原茶、调味茶、茶包、冻干茶粉均可上架销售。
据了解，在Lazada，茶叶的跨境销售，除了正规开店需要的资料外，其他商家只需提供所售茶叶对应的国内营业执照、食品经营许可证和产品质量检验报告即可。
从事品牌茶的，还应提供商标注册证或品牌授权书。商家入驻后，向平台运营经理提出申请，符合条件的商家一般一周左右就可以上架销售。
目前Lazada开通茶类的国家有新加坡、马来西亚、泰国。同时，Lazada打通了物流环节，商家可以通过平台包裹直邮发货，也可以选择进入海外仓。其中，泰国菜类必须通过陆路运输。
Shopee茶商的居留政策和Lazada的差别不大。Shopee的食品品类投资经理“四海交易”介绍，目前跨境卖家通过Shopee销售茶叶，可以走官方物流渠道SLS，先集中在国内集疏运仓，再直接发往海外消费者手中。整个周期大概是1周到10天。有能力囤货的卖家也可以囤货到目标市场本地发货。
业内人士分析，今年1月生效的RCEP，应该是茶叶跨境进入东南亚电商市场的通关密码。今年以来，中国与东盟的贸易不断深化，许多新的贸易形式不断涌现，新产品不断解锁。
以前，中国茶叶只能加工成包装好的茶叶，然后以传统的大宗贸易和包裹直邮的方式进入东南亚市场。RCEP生效后，马来西亚茶商已根据原产地原则从中国进口鲜茶，然后在马来西亚加工后再出口。
9月19日，一批重18.24吨、价值51.24万元的越南榴莲抵达广西凭祥友谊海关口岸。经过友谊海关人员的仔细核查，他们顺利通关。这标志着RCEP成员国首次向中国出口新准入水果，越南也成为继泰国之后第二个向中国出口新鲜榴莲的东盟国家。
Lazada跨境食品品类投资负责人也表示，未来将根据东南亚国家食品进口政策的变化，有望解锁东南亚国家包括茶叶在内的更多食品市场。
茶是一个好的品类吗？
卖家和茶企如何反应平台抛出的橄榄枝？
“Shopee投资经理来和我们沟通后，我们马上就开始了。”Shopee卖家安吉拉(angela)表示，茶叶类目刚开放没几天，订单就已经下了。“我们也销售品牌茶。如果后期供应能跟上，应该是个不错的趋势。”
当被问及竞争是否激烈时，安吉拉表示，目前竞争不多，卖茶的也很少。
"新的领域仍然需要指导."Shopee投资经理介绍，目前，茶叶被列入食品类进行招商。从平台销量来看，目前水果茶和花茶销量比较大，茶包的喜爱度也比较高。
Lazada投资经理也表示，包括茶叶在内的食品类刚刚解锁，很多卖家和企业还不知道。现在，传统的包装茶、保健袋泡茶、花果茶在平台上很受欢迎。
与卖家急于尝试茶类不同的是，在与多家品牌茶企沟通后，贸天下发现，很多茶企对跨境电商解锁茶类知之甚少。从这些品牌茶企的业务来看，其海外销售主要依靠原来的当地代理商和经销商。
郝汉，谁是驻扎在云南大理，清华大学振兴茶产业，最近在新马洽谈合作伙伴。他目前工作的云南土林茶业有限公司生产的“土林”牌凤凰沱茶，早在30多年前就远销东南亚。
谈到通过跨境电子商务销售茶叶，郝汉认为，对于没有跨境电子商务经验的茶企来说，这很难。最好的办法就是让当地的合作伙伴在当地开展电商运营。
茶叶品牌的这种心态也给了很多卖家新的商机。茶企有供应链，有东南亚消费者已经熟悉的品牌，卖家有跨境电商运营经验。双方应该还是有很大的机会共同开发海外电商新开辟的茶类新世界。
不过，在业内人士看来，国内企业在开发东南亚茶叶电商市场的过程中，要特别注意产品结构。中国农业国际合作促进会茶业委员会曾指出，国外的茶叶消费习惯和国内的茶叶产品有很大的区别。
从品类来看，海外茶叶消费偏向红茶，红茶占世界茶叶贸易的80%。目前，中国80%以上的茶叶出口以低价绿茶为主。
同时，海外茶叶消费追求方便快捷，更喜欢混饮、袋泡茶、茶饮料饮用，而中国传统的饮用方式是清饮、冲泡。从Lazada和Shopee目前的数据来看，也是如此。
根据海外消费者的口味和当地条件提供适销对路的产品既是挑战也是机遇。与传统茶企相比，近年来，霸王别姬、蜜雪冰城、开心茶等饮茶新势力在东南亚掀起了奶茶、水果茶的消费新潮流，值得借鉴。
2021年全年，中国茶叶出口总额22.99亿美元，比2020年增长2.61亿美元，增长12.82%，成为全球最大的茶叶出口国。同期，中国茶叶出口均价为6.22美元/公斤，上涨0.38美元/公斤，涨幅6.55%。
但与历史上堪比奢侈品、引领世界饮茶风气的中国茶叶相比，目前中国茶叶出口以低附加值产品为主，主要辐射儒家文化圈。
借助跨境电商这一全新的出海基础设施，茶叶这一片来自东方的叶子，刚刚开始它的出海故事。
