商家不走平台

现在商家想做线上生意，电商平台是首选。卖衣服鞋帽日用品电子商品等的店铺。会入驻淘宝、JD.COM、亚马逊，会有外卖配送的美团、饿了么、四通一达。可以说，任何一个电商渠道都有一个大平台。而且商业模式基本都是网店和实体店合作。

要知道每个电商平台前期都会有很多福利。入驻越早，收益越大，入驻越晚，从平台获得的流量越少。那些大的电商平台确实给商家和消费者带来了很大的便利，也通过商家来填充平台的内容，从而将平台本身发展成为链接消费者和商家的绝对“中心”。创世互联认为，虽然店铺可以通过平台拿到订单，销售商品，但是很难创立自己的品牌，因为在电商平台中，最大的品牌是“平台本身”，商家永远不能“篡主”。

现在这些大平台的要求和费用越来越高，利润却越来越低。如果我们不在这些大平台开店，应该如何经营自己？这个会从更深的层面来分析。

平台发展的变化和商户需求的变化

电商平台刚起步的时候，商家的需求是“卖货”，所以选择入驻电商平台。前期还处于流量红利期，平台上商家少，所以店铺和商品的曝光率高，订单量也高。随着电商平台的发展，平台上商家的增多，流量被越来越多地稀释。为了获得更多的流量，SEO等推广方式应运而生。后来平台进入相对稳定阶段，开始限制曝光。商家要想获得更多的曝光，就得花钱购买相应的服务。

这时候商家的诉求已经从“卖货”变成了“获得更多的曝光卖货”，再到“如何用尽可能少的钱卖货”。我们可以看到商家的实际诉求一直在增加，而这些诉求的目的只是为了让自己成为一个曝光率更高的商家。这时，“品牌创意”就出现了。不管是什么产品，大家都在打造自己的品牌，商标，官网，APP等一系列措施，都只是为了让用户即使离开大平台也能识别自己。

“品牌理念”相当于一个企业的外观。只要看到这个品牌，就会知道“哦，这个企业还不错，可以买”的想法。所以对商家来说意义重大。随着移动互联网的发展，用户更倾向于手机购物，但商城网站和app的开发时间长，成本大；这时候商家就会选择——小程序。餐饮、酒店、服装等行业的商家纷纷选择开发自己的小程序。

选择小程序的主要原因

如前所述，一些大平台稳定发展后，开始上调平台费率。相对于高昂的平台费用，平台的一些要求和限制根本不算什么。入驻平台后，要做好参与平台活动、配送费等准备工作。同时还有成本，平台佣金，商家能赚的利润越来越少，对中小商家不友好。

小程序不一样。本身不是平台，是商家的机会，所以不具备费率。它是一个私有域流量工具，允许商家运营和拓展客户。

说到管理和拓展客户，就不得不说大平台的排名体系。如果我们想让更多的人看到我们在大平台的店铺，就得有更高的曝光率，也就是说要购买各种推广服务。但是如果大家都买，那就变成竞价了，最后变成商家投入更多的成本在排名和曝光上。

而小程序则没有这种排名竞争，因为小程序的入口主要是扫码和搜索小程序名。想要推广小程序，只能靠自己的产品质量和推广方式。你的推广内容越吸引人，就有越多的人知道你的品牌，越多的人使用你的小程序。

最后是支付方式。小程序是基于微信平台开发的，所以在小程序中使用微信支付非常方便。根据产品设计的一个定律:“每多跳转一个页面，就会损失20%~30%的用户付费。”在小程序中使用微信支付，不需要打开任何其他APP页面，直接提高了支付率。

对于现在的商家来说，网商已经成为不可或缺的一部分。网络是业务发展的最大资源，比如餐饮的互联网外卖业务，电子商务的互联网销售业务等。而小程序已经是商家的不二选择。无数商家选择了创世互联的小程序。还得再等等看吗？