由于他一贯真实幽默的演讲风格，黄子韬的Aauto Quicker Live工作室走出了圈子。
"只要你的地址不是移动的，我们的货物就能送到."
“我讨厌打剧本。你演什么剧本？卖个东西玩剧本有意义吗？”
10月16日，黄子韬以更快的速度在Aauto开了第一场带货现场秀。诚实坦率的性格和直言不讳的谈吐让他重新定义了直播界的“快乐喜剧人”，网友评价“看他直播很high”。
除了独特的喜剧效果，黄子韬的带货能力也不容小觑。
根据Aauto Quicker官方数据，黄子韬直播间GMV达到2.3亿元，累计观看超过4000万，订单数超过160万。直播期间粉涨120万，代言销量突破7.46万。
明星带货不是什么新鲜事。这次黄子韬直播有什么不一样的亮点？Aauto Quicker的新消费者是如何推动黄子韬直播的？
4小时破1.2亿，黄子韬直播有哪些亮点？
上周六上午10点，在“3、2、1”的倒计时声中，黄子韬缓步走向直播间的镜头。
一开始看着镜头，黄子韬有点害羞，直言“我今天没有化妆，因为我要尝试一些产品，可以凸显产品的功能有多强大。”在他的Aauto Quicker画像下方，也有一个“不美”的标志。
在商品正式上架之前，黄子韬在直播间谈到了自己决定带货直播的原因:“我做了公司，我选择了直播，我热爱的行业。我想让大家体验一下什么是真正的购物。”
一番霸气的发言后，评论区粉丝不停刷着“支持陶涛”的消息。
这时，直播间里出现了一个“小乌龙”——有粉丝误拍了黄子韬原价代言的欧诗曼护肤套装。这让黄子韬很焦虑，并立即宣布了一个额外的礼物。
当谈到商品介绍时，黄子韬直接与观众聊天。
在推荐一款绿色电动牙刷的时候，黄子韬当着商家的面说:“虽然这款牙刷颜色不怎么样，但是受不了。很好用！我用尽了三观，崩溃了！”一旁的老板急忙解释道:“关键是牙刷效果好！”
在试用某款口罩时，他亲自在助手脸上演示，并借机恶作剧。
虽然直播间整体气氛很欢乐，但有人支持低价优惠产品，也有人质疑他割韭菜。黄子韬用一种近乎咆哮的方式回答:“国家有难的时候，我捐了五百万，我所有的品牌衣服下架的时候都捐给了河南。你做了什么……你再酸，也永远超越不了我。”
播出4小时后，黄子韬直播间销售额突破1.2亿元。当天，黄子韬的直播分为白天和晚上两部分，总时长11个小时。
根据新榜单新快数据显示，黄子韬Live工作室共上架了131件商品，主要为美妆护肤、家居生活等品类，均来自Aauto faster的小店。销售额最高的是代言的欧护肤套装，达到3309万元。
图片:新快报
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以黄子韬为首的服装品牌YKYB在直播间的上架频率最高，共上架9款，从洗脸的发带到毛衣、羽绒服，总销量3.6万件，795.5万元。
有年轻网友表示，“感觉给Z.TAO下载Aauto快一点。”
筹备一年，Aauto更快的开启了明星投放的新模式。
2020年，可以说明星直播会带货。
从流量明星到实力派演员，从主持人到综艺大咖，主播们迎来了一批又一批的竞争者。阿里集团副总裁罗嘉曾在节目中透露，2020年，中国娱乐圈99.5%的明星都会进入直播间。
人群背后隐藏着带货翻车、选货雷爆等危机事件。随着潮水退去，谁在裸泳一目了然，坚持直播的明星数量也急剧下降。
当比赛结束后，意味着职业明星主播有空发挥作用的空间。
Z.陶在微博中写道:“这一步我已经思考和准备了一年。”在Aauto Quicker Live Studio中，他还透露为了“对得起每一位消费者”，他利用在剧组空的业余时间，一个一个地尝试团队的选曲。
据Aauto Quicker官方介绍，黄子韬的商品直播开创了一种明星商品的新模式——艺人联合专业MCN机构。
借助MCN王耀网的专业团队选品、整理商品，并与Aauto quickers主播“于大公子”、“Aauto quickers酒仙”合作，黄子韬Aauto Quicker Live工作室确保消费者利益，最大化GMV。
直播结束后，黄子韬发布了录制直播的微博:“我赢了，但这只是一个开始……保持胜利才是真理，二战的准备还要继续。”
据Aauto Quicker官方透露，该平台正在积极与黄子韬联系，共同策划未来的商品直播。
更快的是，黄子韬拥有2827万粉丝。借助他的粉丝消费能力和带货成绩，刷新了Aauto faster电商用户集中在三四线城市、年龄偏大、消费品牌以白牌为主的普遍认知。
超过30%的交易金额，新的消费者正以更快的速度涌向汽车。
不仅仅是黄子韬的年轻粉丝，Aauto faster的电商消费受众也在走向一二线城市，年轻化。
在今年9月的Aauto quickey电商业务大会上，Aauto quickey电商负责人小顾公布了一组数据:
在品牌建设等平台战略的推动下，2021年上半年，在Aauto更快电商中，高线城市电商用户占比35%，贡献GMV超33%；；2021年第二季度，新增消费者贡献了超过30%的交易量，月均客单价同比增长近30%。其中，00后贡献交易额同比增长超过80%。
面对Aauto更快的新消费者的潜在市场，传统品牌和新消费品牌都下大力气抢占赛道。
2020年4月，珠宝品牌中国黄金更快入驻Aauto。中国黄金通过达人分销战略，逐步摸索出电商运营模式，进而设立多个矩阵账户，形成稳定的品牌分销网络。“中国金店”是一个自动快速矩阵帐户。
正式播出后，《中国金店》基本保持了每日播出频率。截至目前，该账号累计拥有22.9万Aauto快消粉丝，直播间主要有黄金首饰、金条、手机等商品，最高单笔销售额达到1100万元。
值得一提的是，本次黄子韬直播还与中国黄金品牌合作，单品销售额达到450万元。
据“中国金店”运营总监李俊涛介绍，在下单的买家中，以90后、00后为代表的新消费者占比达到60%。"这种设计很新颖，更受年轻人欢迎."他补充道。
新消费者不仅出现在黄子韬直播工作室，中国黄金也感受到了新消费者的增长趋势。
与去年6月开播之初相比，截至目前，《中国黄金店》直播间新增消费者占比已经达到30%-40%，增幅接近10%，一二线城市占比也在同步提升。
为了更好地抓住新的消费市场，中国黄金有针对性地设计了适合年轻人的黄金饰品，如郭超系列。
Aauto quickent的“116品质购物节”已经启动，中国黄金联手Aauto quickent的百亿补贴活动，为爆款商品提供特别优惠补贴。“中国金店”负责人表示，年底计划联动几个Aauto更快的矩阵账号，为品牌日做准备。
不仅是黄金等高价商品，新消费者也愿意为其利益买单。
2019年，创立口腔品牌冰泉。创始人程在日化行业有26年的从业经验，先后就职于蓝月亮、紫源等知名日化品牌。
通过短视频种草、商品直播、赞助综艺节目等营销战术，冰泉逐渐在消费者心目中塑造了年轻化的新消费品牌形象。
树立品牌形象只是第一步。如何吸引消费者下单，是品牌持续运营的关键。
从2020年开始，冰泉就开始在Aauto更快的试水，采取达人分销的形式，月销售额超过1000万，开启了用户的认知。
今年5月，Aauto更快电商宣布了“STEPS”品牌自播的方法论，准备扶持一批标杆品牌。
程敏锐地嗅到了品牌的自播红利，在6月份布局了官方矩阵号，设计了不同的主播。
短短3个月，冰泉品牌单月最高GMV超过1000万元，成长为Aauto faster电商个人护理品类销量最高的新锐品牌。
冰泉作为一个成长中的新消费品牌，对Aauto新消费者的变化感知更快。
“最直观的，冰泉直播间的新消费者越来越多，目前占比70%。其次，通过主播解说的方式，品牌与新消费者之间的情感交流更加丰富，带动了他们对品牌的信任。”程对解释道。
对于已经开售3天的Aauto faster“116品质购物节”，冰泉的几个Aauto faster矩阵账号正在直播。
虽然程没有透露116的销售目标，但他告诉我们，“与去年相比，阿奥特莱斯冰泉的销量增长了4倍”。
针对新消费者，Aauto更快电商的意图是什么？
随着时代的不断发展，以90后、00后为代表的新消费者逐渐成为消费主力，在各大电商平台占据重要地位。
作为互联网原住民，新消费者大多依靠社交媒体获取和表达自己的信息诉求，并将其视为生活的重要组成部分。在社交媒体上，他们有自己关注的明星和kol，也乐于关注各种同款。
基于Aauto Quicker中短视频内容的沉浸式体验，新消费者对直播的接受度较高，习惯了“边看边买”的形式。
在黄子韬现场工作室的商品窗口，你可以看到他的衣服的各种相同风格，如YKYB品牌的服装或他戴的项链首饰。
图片:新快报
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通过Aauto更快的电商，新消费者可以更快的获得同款，直播之间的互动氛围也更有利于明星和粉丝之间的情感交流。在微博上，一些粉丝分享了整个黄子韬Aauto Quicker live show的录制画面，方便更多粉丝观看。
然而，像黄子韬这样的明星直播的频率是有限的，因此如何留住这些新消费者需要品牌有效地承担。
程提到，目前团队正在从好看、好玩、好用的角度挖掘更多新消费者的需求，比如开发更多牙膏口味，设计更年轻化的包装，吸引年轻人的认同。
“年轻人愿意接受更新的东西，这也是品牌抢占市场的新机遇。”程希望把冰泉打造成年轻人最喜爱的口腔品牌。
当a auto faster电商聚焦新消费者的时候，站内品牌也获得了新的增长。
在9月的业务会议上，小顾表示，与半年前相比，Aauto faster的品牌数量增长了150%，品牌产品的GMV增长了731%，10个垂直行业品牌的GMV增长超过100%。同时，在“STEPS”方法论的指导下，9个SKA品牌的GMV突破1亿，20个SKA品牌的GMV突破5000万。
可以想象，当新消费者的需求得到满足后，将会更快地进一步带动Aauto整个电商生态圈的年轻化。当一个更年轻的电商形象Aauto Quicker出现时，也会吸引更多的品牌和新的消费者加入。周而复始，形成正循环。
未来是否会诞生更年轻的Aauto更快的电商公司，让我们拭目以待。
