Fancl，创立于20世纪80年代，是日本高端美容健康品牌，致力于“无防腐剂”护肤品的研发。有很多知名产品，它的卸妆水经常在日本cosme大奖上排名第一。然而，近年来，Fancl开始增加其在中国市场的营养补充剂业务。
日前，据花梨芝报道，为应对中国市场日益增长的营养补充品需求，日本美容健康品牌Fancl自主研发了“高速包机”，以增加其营养补充品业务。据悉，Fancl对中国营养补充品市场雄心勃勃，计划在2024年3月将该品牌的年销售额从目前的20亿日元提高到60亿日元。
2020年，JD.COM、阿里巴巴、腾讯、高轩、复星、逸仙电商、黑石、凯雷集团、贝恩、安博凯、红杉、中信等资本有意竞购Fancl除日本以外的亚洲业务，价值近10亿美元，引发业界讨论。
那么，Fancl为什么能吸引众多国内外资本甚至新锐美妆公司参与竞标呢？
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从“不含防腐剂”的护肤品开始。
1979年的一个晚上，池森健二因为在日本经营便利店失败而情绪低落。当时他正在思考自己未来的职业道路，和朋友的一次聊天启发了他。池森的皮肤科医生朋友告诉他，他在临床上遇到的皮肤问题，70%都是化妆品引起的。堵塞毛孔的不仅是油脂和污垢，还有化妆品中的防腐剂。
20世纪80年代，日本开始进入泡沫经济时代。随着经济的蓬勃发展，越来越多的化妆品进口到日本市场，越来越多的日本女性开始注重护肤和化妆，使用许多化妆品来装饰自己的外表。
但当时的化妆品大多使用防腐剂来保护产品的有效成分，没有考虑到皮肤的耐受能力。产品引起的过敏和皮肤问题困扰着消费者。池森的妻子也因使用含有化学成分的护肤品而出现皮肤过敏。这些产品不仅没有增强人的自然美，反而造成皮肤刺激，加速皮肤老化。这些不良反应给女性带来的不适和焦虑远远大于美丽。
当时池森连防晒霜都没抹在脸上，但他觉得“70%”这个数字发人深省。出于对妻子的关心和对市面上主流产品的不满，1982年，他推出了不含防腐剂的5ml小瓶护肤品系列Fancl，并计划改变全球化妆品行业。
差异化的品牌定位和卓越的产品品质，让Fancl迅速成为日本护肤市场的新星。随后，Fancl扩展到保健食品领域。1994年，当高价保健食品在日本开始流行时，Fancl推出了五分之一市场价的营养补充品，成为继化妆品之后的又一成功商业。
02
同时开拓欧美和中国市场。
在当时的日本，Fancl是“无防腐剂”化妆品的第一品牌。当时，Fancl每美元的销售额是资生堂的5倍，部分原因是Fancl的库存不会超过3天。相比之下，资生堂的商品有时会存放数月。
Fancl的产品以专有的抗菌方式混合保存在真空密封容器中，开封后需要在三周到三个月内使用。日本百货公司认为有限的保质期不会给他们带来麻烦。“我们不需要承担仓储或退货的费用，因为产品供应及时。”
此外，日本另一大化妆品公司美谛高丝也推出了“无添加剂”产品作为回应，但对此，奇森表示:“他们不能宣传他们的无防腐剂产品，因为这与他们的其他产品线相矛盾。”
在日本站稳脚跟后，Fancl迅速扩大了海外市场。在美国，很少有品牌的化妆品不含防腐剂，即使是那些吹捧天然成分的化妆品，也会使用防腐剂来防止营养成分的变质。然而，美国皮肤病学会将防腐剂列为导致皮肤过敏反应的第二大原因，这引起了美国消费者对不含防腐剂产品的关注。自1997年以来，Fancl已经通过口口相传吸引了成千上万的美国直接客户。
1996年，港商陈志明获得Fancl在中国香港的独家代理授权，将当时已经确定未来发展方向的Fancl引入中国香港，结合旗下“无防腐剂添加”美妆和营养补充品两大业务，迅速扩张为品牌连锁店。
在中国香港站稳脚跟后，陈志明于2004年成立了无添加剂贸易有限公司，并在上海淮海路百盛广场开设了第一家专柜。随后，Fancl向北京、广州等高端百货扩张，产品逐渐渗透到国内二三线城市。
官网数据显示，截至2020年第四季度，Fancl在除日本以外的亚洲地区拥有超过240家门店，其中超过190家在中国。Fancl在中国大陆超过61个城市开展业务。
03
把中国市场做大做强
根据Fancl 2020年年报，截至2020年3月31日，公司营收达1224亿日元，其中海外业务仅占其销售额的8%，主要来自除日本以外的亚洲，中国销售额占Fancl Asia的80%。
然而，进入中国大陆市场十多年后，中国市场收入仍占总收入的个位数，中国代理商的业务并没有得到很好的发展。因此，2020年，陈志明聘请摩根士丹利安排出售Fancl亚洲业务，交易金额达10亿美元。
Fancl的《愿景2030》计划，集团希望到2030年Fancl的海外销售占比提升至25%。要打开海外市场最重要的中国市场，除了换代理商，还需要借助电商业务的力量。因此，在竞购Fancl Asia的卖家中，除了众多资本，还有腾讯、阿里巴巴、JD.COM等互联网集团。
实际上，在2017年，Fancl与国药集团的子公司国药国际签订了独家代理销售合同，国药国际负责Fancl健康和营养补充剂产品在中国的市场开发。在与国药集团合作后，Fancl于2018年正式进入中国跨境电商平台，其保健品业务在中国越来越成功，天猫和JD.COM的粉丝数量增长迅速。
2019年，日本啤酒酿造公司麒麟控股(Kirin Holdings)斥资1293亿日元收购了Fancl 30.3%的股份，主要是因为该品牌在营养补充剂领域的地位。有了麒麟的投资和国药集团的背书，在日本拥有20%营养补充剂市场份额的Fancl在中国市场的行动更加大胆。
在2020年第三届中国国际进口博览会(CIIE)上，Fancl展示了其针对20至60岁不同年龄段的营养补充剂，成为其在中国最受欢迎的明星产品。Fancl的天猫海外旗舰店拥有超过40万粉丝，其中最受欢迎的产品是30岁女性综合营养补充剂。
疫情期间，电子商务的优势得到了充分体现。然而，目前Fancl的化妆品在线业务在中国大陆收效甚微。Fancl急需新的合作伙伴和新的海外战略。虽然有许多竞购者，但美容业务正逐渐成为战略重点的JD.COM被认为是最有可能收购Fancl的买家。
2020年11月，据路透社消息，JD.COM欲以10亿美元竞购FANCL除日本以外的亚洲业务，阿里巴巴和腾讯也对该品牌表现出兴趣。此外，据日本时报报道，高轩资本和中国复星集团也在研究FANCL，其中高轩资本正在考虑与完美日记的母公司逸仙电子商务联合收购。
当资本热钱涌入，有特色有潜力的品牌在这个广阔的市场被重估，成为市场押注的焦点。对于JD.COM平台来说，在电商美妆竞争的环境下，推出并拥有自己的美妆品牌无疑是最便捷的战略部署。FANCL，也许是重要的一步。
