众所周知，ZARA是西班牙女性的快时尚品牌。众所周知，中国也有一个沉默的“ZARA”。他们的商业模式几乎一样，都是靠评估量的快时尚路线占领市场。作为冉冉的后起之秀，子午雨有着远大的抱负。
近日，子午雨向HKEx递交了招股书，准备在港股IPO。这是子午雨第二次提交IPO申请，可见子午雨对自己的实力充满信心。
这个被称为中国版的“ZARA”，颜色几何很好。或许我们可以一窥无字的招股说明书。
第一，营收超过23亿，一年卖1365万件！
中国最大的跨境电商之一的子午雨集团成立于2011年，一直专注于时尚服装产品的设计和销售。子午雨集团为客户提供全面的服装产品，包括毛衣、t恤、外套和夹克、裙子、裤子和运动服鞋。
据了解，近日，跨境电商子午雨集团再次向HKEx递交上市申请，拟在香港主板上市，由华泰香港和农银国际金融作为共同发起人。
招股书数据显示，2019年至2021年，子午雨收入分别达到14.29亿元、18.98亿元和23.47亿元，净利润分别达到8110.9万元、1.14亿元和2.01亿元。其中，服装和鞋类产品分别占98.2%、91.6%和97.5%。
招股书中，子午雨提到，根据Jost Sullivan的数据，2020年，在北美产生的GMV方面，子午雨在中国跨境电商出口B2C服装鞋帽市场所有平台卖家中排名第一，一年销售服装产品1365万件！
此外，同样值得注意的是，子午雨集团资产负债率近三年持续下降，分别为86.4%、73.2%、63.4%。
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从以上数据不难看出，在去年亚马逊浩浩荡荡的平台合规运营重组中，子午雨的业务不但没有其影响力下滑，甚至还逆势上涨。
第二，愿望第一！亚马逊第三！销售依赖于单一市场
据了解，自2012年起，子午雨通过亚马逊、wish、易贝、全球速卖通等第三方电商平台销售产品，并于2018年设立独立品牌站。
根据Jost Sullivan的数据，2020年，在中国跨境B2C电商服装鞋类市场，就通过Wish产生的GMV而言，子午雨在所有Wish平台卖家中排名第一。
同时，2020年，在中国跨境B2C电子商务服装和鞋类市场的所有平台卖家中，根据亚马逊产生的GMV，子午雨排名第三。
截至2021年12月31日，我们已经培育了200多个品牌，其中64个是年销售额超过1000万人民币的爆款品牌。其中，有704款服装和鞋类商品位列亚马逊热销商品排行榜前100名，Wish上有4276款畅销商品。
从子午雨披露的数据来看，子午雨近80%的收入主要来自亚马逊、Wish等第三方电商平台的销售渠道贡献。
子武宇表示，在可预见的未来，通过亚马逊和Wish的销售额将继续占总收入的绝大部分。但是，单一市场和单一渠道一样，也使得美国市场的变化对整个集团的财务产生重大影响。
目前，子午雨集团计划通过结合第三方电商平台和自营网站进行销售，积极开拓东南亚和欧洲市场，逐步减少对美国市场的依赖。
第三，孩子沉默的“竞争筹码”
子不语把自己的成功归功于四个关键:
一个
强大的设计团队拥有丰富的设计经验，丰富的数据库和大数据分析支持，能够快速识别流行趋势，触达客户千变万化的需求；2
三
强大的自有品牌和优秀的品牌孵化能力；四
有效的电子商务运营能力；五
富有经验和远见的管理团队领导。与大多数服装卖家不同，子午雨的设计团队由拥有丰富大数据分析经验的设计师组成。子午雨一直认为产品是推动公司发展的核心要素，所以他采取了“自主设计+工厂代工”的模式来运作。到2020年底，90%以上的产品已经由公司自主设计。
由于服装品类季节性明显，生命周期相对较短，子午雨为此建立了庞大的数据库。截至2020年底，产品设计数据库已经积累了约41796件服装鞋子和51801件面辅料样品。
通过这个设计数据库，子午雨成功构建了自己的品牌矩阵。2015年推出的女装品牌Dellytop，2020年位列亚马逊畅销榜前两位；Runcati是2017年推出的休闲男装品牌，截至2021年12月，它已跻身亚马逊同类畅销产品排行榜的前三名...
在系统建设方面，子午雨开发了专有的IT系统，包括ERP系统、SCM系统、GMS系统、仓储系统、邮件管理系统，以实现从产品设计到仓储配送的全产业链完全控制。借助数字化运营体系，子午雨可以有效管理供应链。为了快速响应市场趋势，子午雨可以将从最初的样品制作到第一批产品上市的时间缩短到七天。
正是得益于大海的数据沉淀，子午雨做出了更符合未来趋势的产品决策，更符合消费者喜好的产品，使得公司在短短十年间飞速发展。
抱木，生于末；九层台，累土起步。虽然像子午雨、SHEIN这样庞大的数据库的建立还需要很长的时间，但跨境卖家要想做好品牌，建立一个属于自己品牌的数据库无疑是明智之举。
