中国跨境出口电商卖家超过100万，其中约90%涉及“亚马逊全球店”业务。可以说，这是亚马逊在中国出口业务的鼎盛时期，而且还会持续很长一段时间。随着越来越多的中国传统线下零售品牌、电商品牌、外贸企业、工厂的升级转型，亚马逊成为他们触达海外C端消费者的最重要渠道之一。
但过度依赖单一渠道带来的弊端也随着跨境电商行业的成熟发展、海外市场的快速变化、平台业务本身的调整而显现。摆脱以亚马逊为首的第三方平台的束缚，自建网站，已经成为当前行业的趋势。但对于那些严重患上“亚马逊依赖症”的人来说，这是一种进步还是仅仅是另一种束缚的开始？
惊人的数据！自2017年以来，亚马逊增加了330万名新卖家
Marketplace Pulse今年10月的研究数据显示，自2017年1月1日以来，全球已有330万第三方卖家加入亚马逊，相当于过去1000天每天新增3317个卖家，每小时新增138个，甚至每分钟新增2个卖家。
美国、印度和英国的卖家数量占所有新卖家的一半以上。美国新增卖家100多万，其次是印度近40万，英国近30万。今年6月，亚马逊在印度的卖家总数超过50万，这距离亚马逊2013年进入印度只有6年时间。
数据还显示，共有280万卖家活跃在所有亚马逊市场，其中110万活跃在美国网站。除此之外，2016年销售额超过10万美元的卖家多达10万，2017年为14万，2018年为20万。2018年，25000名卖家在亚马逊的销售额超过100万美元。然而，尽管330万新卖家加入了亚马逊平台，但同期销售额超过10万美元的卖家数量仅增加了18万。
大财报揭示的“病症”
从全球范围来看中国的出口电商行业，也反映了亚马逊强大的爆发力和中国企业对它的“过度沉迷”。近日，跨境电商大卖家陆续发布2019年Q3财报，部分行业巨头甚至因IPO或借壳上市而曝光了大量鲜为人知的行业数据。在众多的数据中，除了卖家关注的业务收入和利润，大佬们的业务布局也备受关注。
今年9月，奥吉科技科技创新板IPO获受理，其近年来的运营布局逐渐显露。众所周知，澳际主要通过亚马逊、全球速卖通、易贝等第三方出口电商平台进行线上销售报告期内，其网上销售额占公司主营业务收入的比重分别为97.33%、97.60%、98.19%和98.02%。其中，通过亚马逊、易贝、全球速卖通等第三方出口电商平台的销售收入占比分别为82.54%、87.58%、92.22%和92.64%。值得注意的是，报告期内，奥吉通过亚马逊的销售额占比分别为49.02%、63.39%、72.94%和75.64%。从以上数据来看，傲基的业务实际上依赖于亚马逊。
同样，即将IPO的安科创新的曝光数据也显示，该公司的出口电商业务严重依赖亚马逊。相关数据显示，报告期内，安科创新主要通过亚马逊、易贝、天猫、乐天日本等国内外知名线上B2C平台销售产品。网上B2C平台是主要的产品销售渠道。报告期内，公司网上B2C销售额占主营业务收入的比重分别为81.82%、76.08%、72.97%和68.20%。其中，安科创新在亚马逊的销售收入分别为201446.42万元、286353.42万元、367563.97万元和183720.35万元，占线上B2C收入的98.21%、96.44%、96.29%和95.30%。
除了出口电商，亚马逊带动的跨境电商服务市场也异常火爆。目前以PingPong、World First、Payoneer为代表的跨境催收公司都有涉及亚马逊的业务，并且在他们的业务中占有很大的比重。行业内几乎所有的增值税服务和ERP软件都与亚马逊有关，尤其是跨境物流行业。据雨果所说。com，目前跨境物流成本占跨境电商交易成本的20%-30%。按照目前中国跨境电商10万亿的规模，跨境物流的行业市场规模为2万亿-3万亿。据悉，2013年前后，传统货代开始切入FBA物流的空派和上海派，跨境物流企业超过30%的主营业务收入来自FBA。
可见，无论是卖家还是服务商，亚马逊都在一定程度上“惠及”了整个出口电商行业。
自建火，但这是坑吗？
可以说亚马逊的全球开店和中国卖家是“互有成就”，但也正是因为这种亲密关系，亚马逊的一举一动都容易牵一发而动全身，引起业界的震动。近年来，亚马逊招商门槛不断上升，平台业务政策调整带来诸多影响，尤其是第三方平台流量上限。越来越多的卖家开始关注第三方平台之外的销售渠道。其中，以Shopify为首的建站工具引发了新一轮自建网站的热潮。
据雨果所说。com，Shopify近日发布了第三季度财报。财报显示，Shopify报告期内营收同比增长45%，至3.906亿美元，远高于3.77亿美元至3.82亿美元的营收预期。本季度，Shopify平台的卖家数量已经超过100万。
跨境电子商务自建站约翰在接受Hugo.com采访时表示，这种做法风靡一时。但由于流量成本上升，商业模式落后，2012年后自建站开始“消失”。约翰表示，经过近几年的市场竞争、淘汰和沉淀，第三方平台的发展也进入了瓶颈期，平台卖家也面临着流量成本上升、库存积压、现金流压力等问题。如果把平台的卖家分为高、中、低三个价格区间，在低价区间，聚集了70%以上的卖家，却没有利润，反而面临着最大的竞争压力。人性自然会让这部分卖家想另谋出路。”他说。
据其介绍，经过十余年的市场教育，目前跨境电商消费者的行为习惯和方式也发生了变化——移动消费逐渐取代PC成为主流，购物时间趋于碎片化，大大缩短了消费者网购决策的时间。基于这种变化，自建站的模式应该更加垂直，消费者的自建站在未来会有更好的发展。“我们把目前自建站的模式称为‘小众模式’，这种模式把客户群缩小到一个非常精准的范围，更了解这部分消费者的需求，也可以理解为更精准的长尾。”他告诉Hugo.com。
业内相关人士也表示，亚马逊等第三方平台销售的非标产品，以及具有个性化特色的标品，都适合自建站。但对于大部分标品来说，可能并不适合自建的渠道，因为国外消费者在购买标品时要么认可品牌，要么认可平台；而非标产品和个性化的标品面对的消费群体相对较小，在第三方平台上的曝光率很难和标品相比，基本靠广告展示和列表排名等因素。另外，自建网站是卖家打造“小众品牌”非常有利的方式，所以平台卖家可以通过自建网站来打造自己的“小众品牌”。
基于大多数卖家的普遍信念，自建网站是一种“烧钱买流量”的渠道。约翰指出，任何时代交通成本都很高。十几年前，在自我建立的繁荣时代，人们会认为广告的流量成本很高，但当时的广告主如今已经大有作为。所以流量不仅贵，而且值钱。如果10块钱的投入能带来12块钱的收益，那么这样的流量并不贵。纵观跨境电商的发展，随着行业竞争的加剧，流量成本一直在上升，竞争是透明的。大家都在竞价流量，平台在鼓励卖家买流量。外媒曾报道称，亚马逊宣布其广告收入将在2020年超过谷歌。从这个层面也可以看出，未来平台不烧流量可能很难获得曝光，但这种流量成本的上升对大家来说是公平的。
有限的渠道边界，基于市场眼光的战略布局。
纵观近年来中国出口电商行业的发展，除了亚马逊、易贝、全球速卖通、Wish平台，很难界定谁是第五主流平台。虽然Shopify这几年发展的如火如荼，市值也已经超过易贝赶超亚马逊，但说到底还是只是一个工具，并不能直接关系到使用这个工具的卖家的运营。更何况大部分卖家为了业绩的提升，还停留在铺货，多开店铺账号。根据华晶证券股份有限公司10月21日出具的相关核查意见，2017年至2019年4月，易购网在第三方电商平台以除自身名义以外的实体开设的有效网店数量从2017年的217家快速增长至2019年1-4月的702家。
但无论是第三方平台，还是自建站，这些渠道的市场边界都是有限的，很容易在狭小空的空间里面面相觑。但如果从市场角度挖掘业务布局，那就另当别论了。以敖季为例。报告期内，以美国为代表的北美地区销售额占其收入的1/3，占比分别为34.85%、37.41%、35.19%和35.50%，这是中国卖家目前业务布局的直观体现。但随着中东、东南亚等新兴平台开始进入卖方视野，成为市场的“主旋律”，这种情况可能会逐渐改变。据了解，目前这些新兴市场已经孕育了很多典型案例，如club factory、Shein and jollychic等。，取得了良好的效果。
业内人士表示，巴西和韩国可能是兵家必争之地。据悉，2017年韩国零售额超过3500亿美元。虽然近年来韩国经济增长缓慢，但预计将持续增长至2021年，并超过4000亿美元的规模。数据还显示，韩国电子商务市场巨大，人均GDP超过3.1万美元，2019年最低工资增长10.9%。预计到2020年，电子商务规模将超过890亿美元，是2022年东南亚的1.2倍。2018年，韩国海淘市场规模达27.5亿美元，同比增长31%，其中中国商品占比26.2%，同比增长107%。值得注意的是，当许多海外国家提出增值税或其他消费税合规问题时，韩国150美元以内的订单是免税的。
此外，Shopee最近布局的巴西市场也有诱人的商机。数据显示，拉丁美洲拥有世界10%的人口，中产阶级人口已经超过5000万，他们的可支配收入在增加。就GDP而言，拉美GDP占全球的8%，是中国的一半，印度的两倍。互联网用户数量也非常庞大，达到近3.75亿，智能手机用户数量为2.5亿。可以说，单从这些数字来看，拉美领先于美国。另外，根据GlobalData的数据，在拉丁美洲，智能手机是人们上网的主要工具。截至2018年底，拉美地区智能手机普及率为63%。据预测，2023年这一数字将上升至79%，为该地区电子商务的发展提供充足的动力。
2019年底旺季即将结束。除了冲刺今年的业绩，很多卖家也在规划明年如何布局。无论是继续加码现有平台业务，还是尝试自建新模式，还是从市场角度推回自己的盈利点，卖家都不要“把鸡蛋放在同一个篮子里”。1月11日，《Hugo.com 2020全球跨境电商趋势》将在厦门百祥会展中心发布，为您讲述2020年出口电商市场的新商机和新玩法。还会有平台趋势发布、蓝海市场解读、热门平台绿色开店、顶级卖家分享。
