在最近的一些现场演播室里。有一个和网友一起看电影的“主播”。但这种看电影直播的方式是否存在雷区？主播真的能赚钱吗？本文重点对“电影主播”进行了详细的分析和探讨，欢迎感兴趣的朋友一起阅读分享~
说吧，如果有这样的直播工作，每天只需要坐在镜头前看电影和用户聊天，就可以圈粉带货，每个月轻松收入上万。你会相信吗
其实这种“电影主播”真的存在。但是看电影可以带货…但是不好说。
经常看直播的网友可能不难发现，最近在一些直播间里，屏幕的上半部分随着电影旋转，而屏幕的右下方则出现了一个主播，实时陪伴观众，回答观影过程中的问题。
至于画面左侧，一些商品的画面频频跳动，不断提醒观影的网友，带货才是这个直播间的主要目的。
或许是有电影的加持，像直播观影室那几万个赞，互动也很可观。似乎已经胜过了很多“腰”电商主播。
但是，在现在的互联网世界里，和网友一起看电影的“主播”真的能赚钱吗？相比其他电商直播间主播们渴到一件商品都卖不出去，这种直播观看模式是否存在雷区？主播真的能赚钱吗？
1.电影加持下的《温水煮青蛙》？
在主流招聘平台上搜索“电影主播”“陪看电影”等关键词，就能轻松找到相关的岗位招聘信息。一些电影主播的工作要求显示，求职者必须开朗健谈才能应聘。
工作也很简单:每天坐在镜头前8个小时，和进直播间的网友一起看轮播电影，回答问题，适时推荐指定产品就行。即使没有直播经验，对方也可以提供培训。
而且待遇还挺诱人的。无责底薪4000元起，收入主要包括奖励分成、商品销售分成、平台任务奖励。企业会保证电影主播的月收入，一万元以上，承诺认真直播的收入不封顶。
“工作比电商主播轻松。绝对是正规的经纪公司。入职就买‘五险一金’。”一家广州公司的招聘人员私下透露，目前，类似的电影直播室正在迅速兴起，需求量很大。很多对电商直播“失望”的公司开始尝试在电影直播间带货。
的确，尽管近年来电商直播行业乱象频发，但用户观看直播下单的需求也在不断增长。8月10日，NetEconomics的一份报告预测，2022年，国内直播电商交易规模可达34879亿元，同比增长近48%。
然而，有创意有技巧的电商直播，却面临着引流难、发货难的问题。企业背后有什么样的“底气”保证“无直播经验”的电影主播月入过万且上不封顶？
“论网友的直播观看时间，电商主播打不过直播观看室，你放心。”招聘人员表示，电商直播自始至终都是在卖货，主播“打了鸡血”般的“买中买”口号贯穿全程，内容同质化严重，导致很多网友一点击就立马走人。
不过电影直播间有BUFF加持。网友一旦点击直播，只要电影好看，往往会在直播间停留一个多小时，也就是一部主流大电影的时长，健谈的主播起到锦上添花的作用。所以让网友长时间待在直播间并不难。
“一个多小时，看电影的网友很难忽略画面的广告和产品的宣传。主播只需要回答网友的问题。至于如何推广内容来吸引眼球，是艺人需要考虑的问题。”对方坦承，影片的加持让直播间有足够的时间“温水煮青蛙”。
据机构统计，目前其电影直播间单个商品平均点击率约为13%，平均成交额约为4000元。直播的整体效果已经明显超越了很多“腰”电商主播。“关键是我们的投入很低，你不用买任何一种推广。盈利主播和公司28开。”
只要广告足够吸引眼球，商品轮播频率足够高，用户下单的概率就会相应增加。相比传统电商的直播间，观影直播在电影的加持下，确实具有强大的引流、留存、交易转化优势。
唯一的困惑是，号称“低投入高转化”的电影制片厂播放的大量电影难道不涉及侵权吗？
第二，看电影直播不是个人的“生意”
部分直播影片标有“版权合规”“授权”等字样，十分刺眼。更令人瞠目的是，一些电影主播以“学徒”的名义出售“赚钱工具”。
昵称为“林佳”的电影主播透露，目前平台上的电影主播主要有两类:一类是和她一样的个人主播，但更多的是报名MCN或机构“批量”孵化的账号。至于卖“工具”的“徒弟”，大多是个别电影主播。
“我一开始也考虑过版权问题。毕竟我挣的钱不多。不要让人告我。”林佳承认，在正式开播前，她也是其他主播的“徒弟”——她花了近200元，买了一个看电影直播的素材。
培训资料用了很大篇幅教主播如何规避侵权风险。总的来说，放老电影比较保险，尤其是香港70年代末80年代初的电影。因为电影的版权保护期通常只有50年。
但在实际直播过程中，她发现只要个人电影主播不接触“爱友腾”等国内行业巨头出品的电影，侵权风险就会很低。
所以她的叙述里不仅有早期的香港电影，也有国外的冷门电影。
“没有签约机构，自己很难找到业务合作，所以主要主导平台推广任务。”林佳说，平台上带货的观影主播基本都是签约挂靠在MCN的，他们的轮播源比个人主播更新，对观众更有吸引力。
那么，隶属于该机构的观影主播放映更新更受欢迎的新电影，难道不存在侵权问题吗？电影主播赫然标着“版权合规，授权”的字样只是噱头吗？不完全是。
据业内人士透露，电影评论和电影《二创》的短视频也是侵权所致。之后，一些平台为了扶持电影评论的创作者，购买了部分电影和电视剧的版权。
如果直播观影账号是平台授权的，放映的影片在平台的版权列表中，可以说是合法合规的，不涉及任何侵权风险。但是，平台电影的版权授权很难实现。
“要获得平台授权，主播需要注册MCN机构，账号粉丝数得在百万以上。”这位人士坦言，即使账户符合上述要求，最终能否授权还得平台审核，门槛相当高。
这也解释了为什么大量展示更新、更受欢迎电影的直播观看账号都隶属于机构。个人电影主播只能在侵权的边缘反复跳跃，或者放映“老套”的港片。“一不小心侵权，赚的远远少于赔的。”
随着国内影视行业版权意识的提高，纠纷和维权的案例层出不穷。诚然，个别电影主播和“徒弟”都深深地捏了一把汗。真的是敢教敢学。不过话说回来，看电影的直播模式似乎也没什么“技术含量”。MCN的机构是什么样的？
三、铁帐，流水之锚
从去年开始，一些直播行业的顶流和头部网络名人相继“消失”，留下了巨大的流量可分。然而，当“二线”主播和“腰部”网络名人试图瓜分流量，人们不断猜测谁是行业的“新王者”时，一些MCN机构似乎有了新的打算。
“现在从零到一孵化网络名人的投入太大，网络名人的‘保质期’也相当短。稍有不慎，就有可能瞬间翻车。前期付出的成本收不回来，公司也担惊受怕。”杭州一家MCN的运营总监马鑫说，很多机构都是“网络名人IP”。
原因是与网络名人账号强绑定的现实IP太不可控，滑了一跤，而且“保质期”有限，走红后膨胀，难以管理。这已经成为MCN机构在孵化网络名人新星之前需要仔细考虑的事情。
为了加强管理，避免网络名人翻车造成不可估量的损失，MCN开始试水虚拟主播和虚拟网红，但目前来看，虚拟人物运营成本较高，在载货时存在弊端。
因此，包括马鑫的组织在内的许多mcn开始运营IP账户，而不是在网络名人中培训新人。直播观看账号只是部分MCN账号运营的方式之一，对主播的依赖度并不高。
“观影账号取决于电影内容，主播只是一个‘服务员’。谁都可以改。”她说，直播观看账号堪称“铁账号，流水主播”。至于直播账号，往往是MCN孵化出来的，粉丝和流量都牢牢掌握在机构手里。
而且相对于真实IP绑定强的直播账号，这种观看账号不会因为主播“喘不过气”而导致流量下降。只要获得平台合规的影视授权，及时放映新的热门影视剧，流量和粉丝数量都是可以保证的。
在解决了网络名人的翻车和“保质期”短等问题后，MCN只需要投入大量精力进行商品销售、广告宣传等商业合作。在没有人为因素的情况下，类似的观看账号自然可以在短时间内快速复制，矩阵运算。
“虽然流动性不如头部网络名人直播，但是账号多，运营模式比较稳定，风险比较小。除了最基本的商品，它还可以打广告，这也是一种新的赚钱方式。”在马鑫看来，孵化观影账号被认为是MCN机构最“躺着赚”的运营模式。
四。结束语
艾媒咨询数据显示，中国消费者首选的前三大娱乐方式是看电影，排名第一，占比38.3%。
受疫情影响，很多消费者的观影和娱乐需求也转移到了线上，这也使得直播观影账号的快速引流和商品变现成为可能。
然而，无论是新兴的观影账号，还是MCN“摸着石头过河”的虚拟主播，背后都是机构“在网络名人上走IP化”的努力。一旦机构掌握了新的“流量密码”，谁做直播，是不是直播又有什么关系呢？
专栏作者:申乐，编辑:秦岩，微信微信官方账号:懂得做笔记，人人都是产品经理专栏作家。多年财经媒体经验，行业资深分析师。
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