来源:Wind资讯
刚开始网络名人，带货直播首秀，电商直播Top 1网络名人直播买火箭，带货直播这周太火了。
然而，网络名人不仅有销售商品的方式，还有C2M模式。
MCN:网络名人的起源和归宿
MCN是多渠道网络的一种产品形式。在资本的大力支持下，保证了内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。
美国MCN一开始并不涉及内容生产，只是联合内容创作者建立渠道，帮助他们解决推广和变现的问题。中国MCN拓展了原有功能，利用自身资源为网络名人提供制作支持、账号运营等专业服务。简而言之，MCN是一家中介公司，联合网络名人形成矩阵，上游连接优质内容，下游寻找推广平台实现。
历史上，早期网络名人没有MCN组织，导致第一代网络名人昙花一现，商业价值难以实现。
随着中国MCN机构产业链的不断完善，其在网络名人经济发展和成熟过程中的效益日益明显。对于网络名人来说，MCN机构在内容创作、流量曝光和商业变现上的支持是最关键的。
作为大型运营机构，MCN自身成熟的创作经验、海量的广告和电商资源、掌门人MCN的巨大影响力和更高的议价能力，可以为新虹虹带来更舒适便捷的创作环境、更好的商业机会、更频繁的曝光机会和更高的毛利率，最终提升网络名人中内容变现的速度和效率。
目前，90%以上的头部网络名人已经签约MCN机构。未来，MCN将成为网络名人不可或缺的合作伙伴。
C2M抑制了增长
C2M中文意思是用户直连制造，一种产业互联网电子商务的新商业模式，也称“短路经济”。这种电商模式最早由必需品商城创始人兼CEO毕胜提出，并在国内率先实践。现在已经在很多行业和领域得到应用。
3月26日，淘宝正式发布C2M战略，依托核心数字化能力，帮助工业代工厂升级为“超级工厂”。根据阿里巴巴的数据，2019年以来，在C2M模式的辅助下，聚划算实现了50%以上的同比增长，惠而浦是聚划算中的头部品牌之一。
自淘宝特别版上线以来，围绕客户到制造厂的概念投资开始火热，成为电商平台和供应商创新开拓国内渠道提升整体盈利能力的新范式。
光大证券分析指出，C2M是营销策略精细化的必然结果，核心在于通过反哺消费者需求，实现以更低的价格获得更高质量的商品。同时，根据需求匹配产能的柔性生产有望减轻品牌商的库存压力。作为消费者需求的信息集散地，渠道商和厂商的对接可以减少需求调研时间，契合需求细分，有助于C2M推广。
淘宝宣布这一消息后，a股市场的多家公司也宣布涉足C2M。
奥康国际表示，C2M战略于2017年推出。公司通过门店的足部测量仪采集顾客的三个足部数据，经过云计算和大数据分析，将生成的数据传输到工厂进行定制生产，不仅具有一定的规模，而且使生产成本低，零库存，同时也能在一定程度上满足当前顾客的个性化需求。
天创时尚表示，已经上线的“云鞋仓”正在打造数字化智能升级；如意集团表示，携手电商打造“S2B2C”，进军C2M服装商业领域。上市公司如美邦、报喜鸟等。也表示将通过上市平台启动再融资计划，深度挖掘C2M的实力。
「大厂」更喜欢谁？
从投资程度来看，知名电商对MCN配送模式的投资较多，效果不错。
淘宝凭借大流量和前瞻性布局，19年拥有近200亿GMV，目前在直播市场排名第一。
2020年，淘宝将以直播店铺为主，辅以流量运营私有化、主播孵化精细化、层级组织化运营，继续向直播和带货发力。
2019年，JD.COM双十一直播GMV比618增长25倍，首次实现品类100%覆盖，自营品牌播放率超过60%。2020年将投入数十亿资源支持直播。
继2019年11月首次试水社交裂变直播后，拼多多于2020年1月19日正式推出“多多直播”。
然而，C2M模式并没有被冷落，相反，它是“大制造商”未来竞争的地方。
C2M对企业和销售的影响与直播不同。C2M将从生产方式和建筑形式上重建一种新的销售模式。
阿里是第一家布局C2M业务的电商。
2019年9月，JD.COM升级为京西平台，厂家直供专属渠道。JD.COM在中国各产业带选择的工厂型商家直接供货。同年10月，Suning.cn正式发布苏宁C2M生态，将与海尔、美的等合作。为消费者做反向定制，打造工厂直供、苏宁专属的C2M爆品，如服装、家居用品等
中国建设投资公司的研究报告认为，以C2M模式打通从需求到生产的双向链条，将快速反应能力与消费者的提前预测相结合，让客户的需求带动生产资源的快速轮换。对于生产商来说，供应链的效率大大提高，盈利能力空和竞争力大大提升；对于消费者来说，可以满足他们个性化、定制化的需求。
C2M是一条赛道，也是一股浪潮。能和大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商业，自然会受益。能够成为这些大电商的M端核心生产企业，自然是订单集中后的受益者，行业地位更强。
(Wind综合自券商研报等。)
