万山区在推进东西部扶贫协作中，建立了“市场导向、政府引导、统筹规划、创新发展、整合资源、信息畅通、两地结合、突出特色、上下联动、融合发展”的扶贫新模式，打通了全产业链，全力推进“黔货出山”、“货尽入苏”。
2010年，敖寨乡两河口村退伍军人邓家宝放弃高薪工作，花了4年时间外出学习食用菌相关栽培技术。2017年，他成功创办了铜仁市万山海天农业开发有限公司，在他的努力下，食用菌产业如今发展得有声有色。“我们以前都是提着一筐筐的扁担走街串巷，想去哪就去哪，就这样卖，主要是在铜仁市场。”回忆起食用菌曾经卖难的尴尬局面，邓家宝十分感慨。好在万山电商的发展给他带来了一场“及时雨”，“久旱逢甘霖”也让他现在的产业发展更加蓬勃。
邓家宝正在向记者介绍蘑菇。
邓家宝还告诉记者，“电子商务的需求是相当大的。和前面的话相比，我们这里的电商起步金额是几千英镑，这样我们生产的产品就不用自己出去跑了。他在这里替我们全部卖出去，让我们在家里专心生产，提高质量，增加产量。”
工人们正在包装蘑菇。
像邓家宝这样的工业企业家，在万山区还有很多。他们为产业发展加足了马力，审时度势，登上了万山电商生态城的“快车”，不断发力，带动更多周边贫困群众增收致富。今年10月底，苏州高新区援建的食品店生鲜供应链示范基地，已经成为万山电商生态城的包装配送中心。建成后将建成集农产品监测、加工、冷藏、物流于一体的供应链基地，为万山农产品发展提供有力保障。“因为年底是旺季，所以订单量还是比较大的。从12月1日到12月17日，我们收到的订单应该在900万美元左右。主要市场在苏州，已经蔓延到浙江和上海。目前我们也在苏州设立了仓库，大部分货物都是运到我们苏州仓库的。”万山电子商务产业园管委会主任陆晓雯说。
已经装箱的农产品
炙手可热的万山农产品，成为江浙沪人餐桌上最爱吃的美食。除了产品本身高质量的口感和品质，也离不开电商工作者对产品质量的严格把控。陆晓雯还告诉记者，“首先，当我们从基地采购时，我们必须要求基地提供合格的检测报告。然后，产品到我们公司后，我们要自己送去检验。我们拿到合格的检测报告后，我们物流中心的工人要先分拣。按照我们的要求，分拣后，我们会打包发货。这是我们每一批产品都必须要求的一个过程。”
包装蘑菇
在供应链示范基地，每天有1-2卡车的农产品发往苏州，每卡车重18吨干货，包装工少则四五十人，多则100多名，满足每天的包装需求。在这几吨产品中，当地的木耳干货最受消费者欢迎。销售的60多种产品中，近一半是食用菌，如万山的滑菇、竹荪、香菇、木耳等。为了保证所有商品进入苏联，万山电商在销售渠道上也做了大胆的尝试。陆晓雯说，“去年，我们销售了一些线上销售和一些线下销售，但这两块是完全独立的。今年我们在苏州设了窗口之后，还包括我们的直营店，现在有39家。直营店开出来后，我们完全实现了线上线下联动。”
陆晓雯和工人们一起包装蘑菇。
近年来，万山电子商务的发展立足于当地产业发展的特点。同时，借鉴苏州电子商务发展经验，打破常规，转变思路，打造产业链，培养人才，创新推出“黔货出山”的“万货进苏州”，大胆向农产品销售转型，线上线下发展，线上线下推广，线上推送，全力打造苏州“范静山珍健康养生”品牌。
作者杨雪冬·王美
编辑郑淑雯
编辑吴
