都市快报讯今年4月初，淘宝主播彩色娃娃和她出生在东北的丈夫蒋欣一起做了一个大胆的决定。他们从定居了10年的苏州搬到了“电商之都”杭州，继续发展他们从事了3年的直播事业。
现在每天早上6点开播前，娃娃总会让老公给她端一碗切片面包，做早餐。然而，在苏州，当地的特产——早餐馄饨，已经成为她10年来不变的早餐选择。
这两年，越来越多娃娃式的主播选择去杭州，在杭州的九堡、滨江、余杭的直播间里卖力演出，期望成为这个城市的下一个维娅或者李佳琪。
东北主播冲进杭城
早上6点，杭州江干区陶艺直播产业园，C区4楼一个面积不足40平米的直播工作室里，化着精致妆容、穿着雪纺连衣裙的娃娃正对着手机的摄像头，向屏幕另一端的粉丝展示着她着装的上身效果。“担心穿胖的宝宝们可以放心，这件衣服设计有缩腰效果，袖子是今年夏天流行的泡泡袖，可以遮住手臂。孩子们可以看到我穿这件衣服上身的效果。”
5月凌晨的杭州，空空气中还残留着头天晚上露水的清新味道，开着纱窗的直播间温度不高。直播间外，穿着薄外套的工作人员正蹲在地上整理娃娃们接下来要直播的产品；直播间里，在介绍完当天直播的第一款产品后，被明亮的环形补光灯持续照射了10多分钟的娃娃，额头和鼻尖都有细密的汗珠。
类似苏州，早上6点到下午2点，是娃娃和助手的直播时间。作为一个地道的东北丹东女孩，Doll结婚后搬到了苏州。在2017年成为一名货运主播之前，她和丈夫一直在经营家居饰品网店。
就在Doll下定决心要来杭州的前一个月，她的东北老乡，在Aauto更快拥有3000多万粉丝的网络名人“张二嫂”，带着妻子和一众弟子千里迢迢从葫芦岛来到杭州，在杭州江边的白胜大厦开始了自己的直播生涯。
晚上8点，带着锅盖，穿着黑色polo衫，白色短裤的主播张二嫂，手里拿着话筒，对着身后两排男女徒弟喊，让大家汇报。"1, 2, 3 .....13”，一群弟子数完，让期待已久的Aauto更快老轨的节目依次上演。
骑着平衡车重新亮相的张二嫂，和一个短发女徒弟合唱了一首经典的粤语歌《血与心》。激越的武侠歌唱完之后，接连不断的“雷霆万钧，此天成金锤”的喊声，在空宽阔的演播厅里再次响起。
虽然直播的形式不同，但两位东北老乡来杭州的目的是一样的，就是做好直播电商。
来自Aauto Quicker的“一哥带货”团队也来了。
此前苏州的娃娃直播一直比较平淡。“我做网店的时候，觉得开在哪里无所谓。”然而，去年被杭州一家羽绒服商家临时“放鸽子”的经历，让夫妻俩不得不面临这样的选择——去不去杭州做直播，至少离人才、货源、信息等资源更近。
今年3月初，娃娃夫妇没带队伍，就先来了杭州。蒋欣说，他和娃娃第一次来杭做的第一件事就是租房子。听说要来杭州直播，他特别惊讶。几乎所有的房产中介都能说实话，他们会告诉这对夫妇杭州哪些小区的主播比较多。
“我在苏州的时候，10个月有两三个房屋中介知道直播是什么。”说吧，洋娃娃。更大的惊喜来自到杭州后直播业务的推广。
杭州首月，娃娃工作室销售额环比增长50%。夫妻俩分析后得出结论，这和杭州更完善的供应链有很大关系。一个最简单的例子就是，通过一个服装厂家，你可能很快就能接触到包包鞋子的厂家，快速打开各种商品的链条。
丰富的主播资源进一步刺激了全国各地的商家向杭州聚集。之前有个老板告诉她，在杭州至少能遇到10个主播，但是其他地方的选择很窄，久而久之就不愿意去其他地方了。
除了直播间的产品更加丰富之外，对她来说最大的变化就是休息时间比以前多了。“以前理货需要两三个小时，一天就能和商家远程沟通商品细节。现在整个团队的运营效率都在提升。”
因为这里有传统电商积累的各种资源，也是淘宝直播的大本营，一些直播电商领域的巨头也把目光瞄准了杭州。去年9月，来自a auto faster的“带货哥”辛巴在杭州成立了杭州新诚信息技术有限公司，作为新友智造的主要公司之一。
“我们来杭州，就是看中了这里的电商文化基因。”据新橙公司公关负责人介绍，目前，新橙公司共有400多人，在杭州萧山博迪中心稳步开展各项电商业务。
我们主播的幸运城市
“信息戏最前沿，资源最多，配套最好，生态最繁荣，环境氛围最好。”这是淘宝直播机构蚊子社创始人吴文米对杭州直播电商的整体评价。目前，她创办的老MCN机构已经签约了67位主播，其中一半以上是去年或今年来杭的。
“我们签的大主播基本都是外地人，做得好的，或者有潜力有远大抱负的外地主播，都会举家迁往杭州。”除了在产业链上的优势，他们心中的一把火被一个叫维娅的女人点燃了。
去年，Viya和他的钱逊公司还住在杭州九堡。由于快速扩张，公司非常拥挤。尤其是仓库里，各种包装箱、快递箱已经从地板堆到了屋顶。货架明显不够用，连过道都没有，只剩下工作人员可以勉强浪费的地方。
当时，钱逊只有150多名员工。几个月后，他们从九堡搬到滨江，把1号楼10层全拿走了，阿里滨江公园对面。目前，钱逊公司拥有500多名员工，平均年龄约25岁。
在杭州正式开始主播生涯，一路走到淘宝“直播姐姐”的Viya，已经成为杭州的一张名片。不久前，她被杭州市文化广电旅游局授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号。宣传片里，她动情地说，“杭州是我的幸运城市。”
这种幸运正在或者已经发生在聚集在杭州的来自世界各地的主播们身上。数据显示，目前杭州聚集了浙江省80%的电商企业，位列淘宝直播十大城市之首，主播数量占比超过10%，成为名副其实的直播电商之都。
杭州淘宝直播，Tik Tok、蘑菇街、有赞、欢聚、优博等直播平台都有；大概有40万主播，有Viya，Lier Baby，于大公子，雪梨等。知名MCN机构包括如涵、提苏、陈蕃、王耀、威年科技等近50家；有几十个具有一定规模产业化的直播电商基地和园区。
Viya已经去过北京、Xi和广州，经历了职业生涯的起伏，她希望今年带着家人和孩子来杭州。和Viya一样，越来越多的主播，像七彩娃娃、张二嫂一样，带着梦想来到杭州，在这里开始职业生涯的下一站。
