实体店有救了，苏州出台的这个新政策可以说是很好的解决了困扰实体店的一个大问题。
现在实体店有三大难点。
实体店难做的第一个原因是房租太贵。
在我看来，这几年房租太贵的问题没有解决的办法，以后也永远解决不了。除非大家都不租房子，否则很难租到商铺，租金也不一定降。
以前问扬州太和街的门面租金。扬州太和街以前烂，现在还烂。里面90%以上的店铺都是空。
本案中，我索要了一个空商铺的租金，房东当时给我报价近4万，门面不到30平米左右。
要知道，七八年前根本没人逛泰和街，那家店已经空快两年了。这个租金可以说是很贵了。
我说，这个房租太贵了。你能便宜点吗？
他直接回答我:已经很便宜了，不可能再便宜了。我这里就是空不能再便宜了。
从这件事也可以看出，即使一个商铺真的很难租，很多房东也可能选择不租或者减租。
实体店难做的第二个原因是互联网的低价。
如果我问你，实体店的东西便宜还是网上的便宜，80%以上的人会毫不犹豫地说网上的东西便宜。
如果我问你为什么？
80%以上的人会说:实体店成本太高，房租水电人工都需要钱。
线上没有这些成本，实体店注定要比线上贵才能生存。
其实这种认识在五六年前是真的。然而，随着这些年互联网的获客成本快速增加，互联网的低成本早已不复存在。
各大电商通过开拓线下市场，发展新零售，发现线上成本优势缺位，就是最好的证明。
虽然电商知道互联网的低成本优势没有了，但是客户还是认为互联网更便宜。
只要客户觉得互联网便宜，不管多不方便都便宜。
便宜的人去那里，所以这个实体很难被互联网以一个感知的价格去做。
实体店难做的第三个原因是太严格了。
店门不准挂东西，玻璃上不准贴海报，门不准占道。
可能有人会觉得这样好，城市整洁漂亮。
这样的市容确实很美，但是实体店还有什么特色呢？
顾客去购物，看到的都是一样的。没有特色的店铺会有逛街的欲望吗？
如果文和友和其他商场做一样的事情，打卡拍照还有价值吗？
如果能在实体店门口挂东西，就可以在门口放东西。然后店家就可以在门口放货，然后在门口卖。
试着想想。它闻起来像集市吗？博览会的味道浓了，生意的味道浓了，生意自然会好起来。
综上所述，实体很难做到。
现在苏州已经率先放开了门口正当占道的限制。
店家可以适当占道，店家可以在门口搞一些特价促销。这样顾客会发现实体店也有很多比网上便宜的东西，而且还不贵。经过一段时间后，大量客户对实体店的价格偏见会被扭转，客户会逐渐回归实体，从而促进实体和网络的良性发展。
我觉得苏州的这个政策很好。如果全江苏都能效仿，那么江苏的实体店会有非常好的未来。
