华东跨境电商卖家今年风头正劲！杭州大卖家更新招股书，再次冲击港股上市。
据子午雨招股书显示，2020年，根据北美生成的GMV，子午雨在中国跨境电商出口B2C服装鞋帽市场所有平台卖家中排名第一，服装产品一年销售1365万件！
2021年，子午雨更进一步。来自亚马逊平台的营收在一年内激增超过10亿元，达到16.72亿元。公司总收入突破20亿元，达到23.47亿元。
在杭州子午雨和深圳赛维的时代，两个服装品类的跨界销售正在争夺服装跨界第一的称号！
2011年，浙江子午雨在杭州成立，注册资金30万元。两位创始人分别持股90%和10%，从淘宝起家。
2012年在天猫开设优储旗舰店，在通过天猫销售女装产品的商家中，周交易额排名前十。
2014年，子午雨在亚马逊上注册了第一家网店，彻底将生意转型为跨境电商。2015年，子午雨在Wish上开了一家网店，主要从事服装产品的销售。
2018年，子午雨所有销售渠道录得GMV超过10亿元。
2021年，子午雨公司营收突破20亿元！
以下是子午雨发展的关键里程碑:
子午雨是一家以服装和鞋子为主的跨境电商卖家。过去三年，服装类产品的销售额约占80%，鞋类产品的销售额接近20%。同时，电子产品、文具和运动产品也被出售。2021年，子午雨服装产品销售额达18.34亿元。
根据Jost Sullivan的数据，2020年，根据北美GMV生成，在中国所有出口B2C服装鞋市场的跨境电商平台卖家中，子午雨排名第一，一年销售服装产品1365万件！
与赛维时代提到的优势类似，子午雨也强调“拥有强大的自有品牌和非凡的品牌培育能力”。
物语建立了品牌矩阵，包括几个不同类型产品的自有品牌。截至2021年12月31日，已培育品牌超过200个，其中年销售额超过1000万人民币的爆款品牌64个，包括亚马逊卖家耳熟能详的Imily Bela、Saodimallsu、Dellytop等。
产品设计的能力对于成功打造众多时尚品牌至关重要。子午宇将“面向数据的自主设计能力”定义为核心竞争力，对客户需求有很好的理解，对市场反应迅速。该公司90%以上的产品都是自行设计的。
物语建立了产品设计数据库，包含了用户信息和喜好、产品风格、表面配饰、数码图案、时尚元素等大量的设计数据，这些数据都是在多年的运营中积累的。通过广泛的数据支持，设计师可以有效地将数据库中的图案、面辅料和用户评价应用到新的服装款式中，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度。
截至2021年12月底，子午雨的产品设计数据库已经积累了约53290个服装鞋帽产品，约57800个表面配饰样本。
内部设计团队经验丰富，大部分都积累了数据分析的经验。2021年，子午雨还大幅扩充了设计团队，开辟了多个新品类的产品，培育了多款位列亚马逊热销产品排行榜前100名的产品。截至2021年12月底，设计团队成员已达297人。
在销售渠道上，亚马逊和Wish的销售贡献占主导地位。2019年、2020年和2021年，子午雨通过亚马逊和Wish的销售额分别占其同年总收入的86.0%、76.7%和84.2%。
但是，去年两个平台的地位发生了明显的变化！
2021年，子午雨在Wish的收入从2020年的8.41亿元缩水至3.04亿元，降幅超过5亿元。
子午雨曾经是Wish平台上服装鞋类的最大卖家，这次业绩下滑确实令人惊讶。
同年，子午雨在亚马逊的营收达到16.72亿元，较2020年激增超过10亿元。
从数量上来说，2021年子午雨在亚马逊的销量已经超过1000万单，相当于平均一天3万多单。太神奇了！
而且，亚马逊的强势还在继续。与2021年同期相比，2022年1月，通过亚马逊销售产生的收入仍大幅增长，增幅超过90%。
但从订单运营数据来看，过去三年亚马逊平台上的退货率接近20%。似乎连头部卖家都没有克服鞋类产品退货的大bug。
子午雨也在积极探索新的平台。2021年10月起，敢于尝试新鲜事物的子午雨在目前最热门的平台抖音、凡诺上成功开店运营，并有进一步加大对Wayfair等平台投资的计划。
公司与各合作电商平台对接的部门是销售部，共有356名销售和市场人员，负责运营和销售活动。2019-2021年，营销和广告费用分别为1.16亿元、2.63亿元和3.19元，占当年总收入的8.1%、13.9%和13.6%。
目前，和很多亚马逊卖家一样，子午雨也采用多店模式。自2015年起，子午雨开始利用员工及其家人、朋友等“第三方信息主体”大量开店。三年来，子午雨的门店数量在1000家左右。
多店模式，便于运营团队以门店为单位进行运营和考核。无声运营部有40多个职能并行的运营团队，每个运营团队负责多个门店运营。
但第三方授权的多店模式似乎并没有得到证监会的正式认可。玉子已经被调走两年了。直到去年年底，只剩下两名员工作为授权方，其他人的授权已经取消。全部以收购的形式回归母公司，成为全资子公司。
另外两个以个人名义注册的店铺，授权给公司使用，一个是出纳，一个是总账会计，通过持股平台持有公司股份，因此视为公司股东。以股东的名义注册店铺供公司使用，似乎也是合理的。
如果无声多店合规计划能被HKEx接受，如果你把货卖到香港上市也可以考虑。
四年来，子不语的业绩发展很快。2018年至2021年，子午雨集团盈利13.18亿元、14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元，年利润分别为8001万元、8111万元、1.14亿元、2.005亿元。
当然，也有质疑的声音。
比如营收过于依赖第三方平台。比如品牌虽然多，但影响力还是要靠亚马逊。
这些，我相信，是大部分亚马逊卖家在成长壮大过程中不得不面对的共同问题。
今年华东很多卖家表现不错。过去几年，华东跨境电商行业发展迅速。接下来还有更多优秀的企业和品牌，值得期待！
玉子非常重视供应商管理和质量控制。到2021年底，质检部门的员工已经超过60人，他们在选择供应商时遵循严格的程序。
要寻找优质可靠的供应商，广交会、家博会等大型全国性展会是非常优质的渠道。
