作者|赵
来源|一角财经
8月25日，“保险电商第一股”惠泽收购成立近10年的保险中介服务机构史圣安康，在竞争日益激烈的互联网保险赛道上实现了线上线下的融合。
2021年一季度，惠泽实现营业收入7.35亿元，同比增长195.5%。其中经纪业务收入占比99.68%。随着互联网保险监管的收紧，慧选的互联网营销模式受到了极大的考验。
一个
线上主动牵手线下
8月25日，会泽与湖北史圣安康保险代理有限公司举行战略合作备忘录签约会，双方就收购史圣安康控股权签署谅解备忘录，并表示交易预计于2021年底完成。
本次收购完成后，史圣安康将成为汇泽的合并子公司。
被称为“保险电商第一股”的汇泽，是一家在海外注册，由中国深圳汇泽保险经纪有限公司运营的离岸公司。汇泽成立于2006年，是首批获得保险网销资质的互联网保险服务平台之一。2020年2月在纳斯达克上市，截至今年8月26日，汇泽市值1.36亿美元。
来源:官网
惠选择收购安康的由来是什么？
公开资料显示，史圣安康是一家总部位于湖北的保险中介服务机构，成立于2011年1月。专注于销售个人保险产品。湖北有11个业务机构，然后在广东、四川设立公司。截至2019年，保费规模突破1亿元。
一位业内人士表示，保险电商的本质是保险中介，与其他互联网保险平台不同。专业的第三方互联网保险机构对接多家保险公司，使得不同保险产品之间的比较更加方便，还可以根据用户需求定制产品，对消费者更加友好。
根据胡润研究院发布的《2020年中国互联网保险中介服务平台Top10》，根据近两年互联网平台在保险中介领域的市场实力和创新能力，惠泽排名第四。
作为一家专业的第三方互联网保险公司，惠泽可以继续依托互联网的优势，挖掘其亮点。为什么会主动拥抱线下？
2
“倒车”还是另有原因？
在一切都可以互联网+的时代，惠泽依靠互联网+保险的模式享受了一波红利。
我们先来看看惠泽的表现。今年一季度，公司实现营业收入7.35亿元，同比增长195.5%；净利润0.29亿元，扭亏为盈。
其中，保费收入13.94亿元，同比增长133.1%。全年保费8.9亿元，同比增长222%；续保保费5.04亿元，同比增长57%。
从具体结构来看，长期人身及健康险保费收入达13.5亿元，同比增长141%，占总保费的96.84%，连续六个季度超过90%，是惠泽保费收入的主要来源。
惠最早以旅游险和短期健康险起家，2012年开始布局长期寿险产品。目前主要提供以长期寿险和健康险产品为主的多元化保险产品，致力于为年轻一代消费者提供终身保险需求。截至2021年3月，惠泽累计投保客户700万，投保客户5840万。
从保费收入来看，其业务结构与其专注于长期保险产品相一致。
近三年来，其毛利率和销售净资产收益率不断下降，2020年公司盈利能力下降。2020年，其销售毛利率为33.1%，同比下降约3个百分点；2020年净资产收益率为-5.95%，同比下降22%。
来源:风
一位资深人士认为，没有线下支持，未来会有些困难。另外，保险产品不是必需品，消费者粘性不是很高。线上线下融合的闭环服务，更有利于公司发展。借助史圣安康资深的代理团队和成熟的营销体系，惠科可以实现互利共赢。
作为一家成立近10年的独立保险代理集团，史圣安康专注于销售个人保险产品。在湖北、广东、四川设有区域中心，可以通过20多个销售网点接触和服务保险客户。全年业务标准保费实现100%以上的复合增长率，活跃人力年增长率100%以上。
业务质量方面，其13个月年度累计保费延续率达到95.4%，25个月保单延续率达到97.6%。
代理人方面，到2020年，史圣安康已经建立了超过1000人的销售队伍，保险代理人的平均行业资历为8年。
从整个市场来看，互联网保险中介赛道竞争日趋激烈。之前有腾讯、阿里做后盾的微保、蚂蚁保险等头部巨头，然后小曼保险、JD.COM保险想后来居上。
除了这些中介服务平台，惠泽在招股书中明确提到，其目前或潜在的竞争对手包括传统保险中介机构、大型保险网上直销渠道公司、已开展保险分销业务的各大互联网公司、其他在线保险科技公司等。
汇的创始人马存军在接受上海保险采访时也提到，他将关注市场中的MA机会以及上下游的垂直整合。
三
互联网营销模式已经过测试。
互联网保险的监管力度在不断加大。
去年12月，银监会颁布了《互联网保险业务监管办法》，并于今年2月正式实施。《办法》强化了持牌机构的持牌经营原则，严格规范互联网保险宣传。
今年8月5日，银监会发布《关于开展互联网保险乱象专项整治的通知》。银监会非银行检查局牵头，消保局、财险部、人身险部、中介部等部门参与，重点整治销售误导、强行搭售、虚增费用、违规经营、用户信息泄露等四个突出问题。
此前有媒体报道称，在抖音平台上，惠泽保险推出了制定保险方案的活动，存在限时免费“现在预约为您节省30%保费”等超售行为。但是现在找不到了。
辉的收入主要来源是经纪业务收入。除了平台直销，还通过第三方流量渠道获取客户。显示2017年、2018年、2019年前三季度，招股书中针对惠泽保险的间接销售渠道佣金收入占比分别为69%、75.1%、75.9%。
严监管之后，惠泽的营销模式面临考验。
