“您好，您考虑过出售您的亚马逊品牌吗？”
“你是谁？”
“我是亚马逊品牌买手，我看到你的品牌数据不错。你有卖的意愿吗？”
……
现在很多跨境卖家对品牌买家收购亚马逊店铺和品牌并不陌生。相信大家都明显感觉到今年的行情比去年低了很多。很多卖家都在收缩经营规模，所以更愿意卖店铺和品牌。
深圳上海相继被封，跨境卖家遭受重创。
因为是下海做生意，国内外的变化都会影响跨境电商卖家。
去年国外疫情严重，美国洛杉矶港和长滩港拥堵严重。许多卖家的货物在港口被耽搁，缺货的现象非常普遍，商店的重量和数量都出现了大幅下降。今年国内疫情卷土重来，多个省市感染人数激增。不仅卖家的物流受到影响，供应链也受到重创。
众所周知，深圳、上海、广州、泉州、东莞都是跨境电商卖家的聚集地。然而，今年这些地方相继爆发疫情，尤其是深圳、东莞和上海，来势汹汹，甚至需要关闭。
3月中旬，深圳、东莞宣布封城。虽然目前封杀已经解除，但是封杀措施还是给卖家的供应链和物流带来了关键性的打击。
跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。中国跨境电商行业，广东企业占70%，深圳作为跨境电商之都，占50%。深圳封关的时候，很多货代和仓库都发出了暂停发货的通知。所以，可想而知当时耽误了多少卖家的物流。
另外，东莞是全球制造业市场，很多卖家的供应商都来自东莞，深圳也是3C卖家供应商的聚集地。在城市关闭措施下，卖方的商品生产直接陷入停顿。
目前上海疫情仍在眼前，每天新增确诊病例仍在四位数高位。上海是中国领先的制造和出口中心之一。据统计，2021年，上海生产了中国6%的出口产品。此外，浦东机场货运量已连续近15年位居全球机场第三。海港方面，上海港连续10多年蝉联全球最大集装箱，年吞吐量近5000万标箱。
可想而知，这样的城市在封城的措施下会减速甚至停摆，对跨境卖家的影响是很大的。
之前很多卖家都很担心:“梅森是从上海发货的。如果上海封闭，就要耽误走梅森通道。”前几天有卖家无奈的说他已经打算开启假期模式了。不知道华东其他做直发的卖家做的好不好？
在大环境的影响下，苦苦支撑的卖家更愿意卖品牌。
收购了大量亚马逊品牌，有些品牌买家已经两年登顶。
使用FBA的卖家是品牌收购方的主要收购对象。数据显示，全球有950万亚马逊卖家，其中73%使用FBA，可见在收购方面市场有多么广阔。
日前，Dealroom公布了10家发展最快的德国初创企业，其中三家是亚马逊品牌收购者。此前也有报道称，在过去的两年里，一家头部品牌收购者通过收购亚马逊品牌进入了亚马逊全球前五大卖家。
大环境下，卖家资金有压力，想卖掉品牌缓解现金流压力或者直接回笼资金。虽然品牌收购方资金雄厚，这是一拍即合，但是很多卖家非常担心数据安全，害怕品牌卖不出去，数据却被泄露，给以后的经营留下隐患，赔了夫人又折兵。
比如最近有卖家在论坛上说收到了某品牌采购商的邮件，担心对方在钓鱼，而且该品牌采购商在邮件内容中明确指出了自己的品牌名称，让他非常担心。
评论里有一条回复被很多人赞。他提醒我们要谨慎，还说他感觉现在设置了很多信息，最后的结果往往是对方失联。
甚至有人推测，品牌买手拿到这些优质卖家的数据后，会花钱通过抄袭的方式来销售自己的产品。
边肖认为，卖家担心数据安全是可以理解和合理的，但一些过度的猜测造成了不必要的恐慌。>点击此处了解您的品牌价值。
首先，从收购目的来看，品牌收购方花大价钱收购，是为了省去从0到10的过程，快速从10到100，形成品牌集群效应，打造线上“联合利华”或者上市。如果上面的猜测说，品牌收购方就本末倒置了。比如房地产投资者会为了卖一套房子而建房吗？
其次，正规的品牌买家会和卖家签订保密协议。如果没有，当对方要求提供数据时，卖家也可以提出相关要求。
对于有品牌销售需求的卖家，如何最大程度保证数据安全？然后需要努力选择品牌收购方。
在中国设立了很多办事处，品牌收购方markai值得信赖。
与大多数外国遥控品牌买家不同，markai在深圳、上海和广州设立了办事处。这样不仅可以让卖家和品牌买家的沟通更加顺畅，也可以让过程更加透明。
目前markai已完成数千万美元的种子轮，下一轮融资正在积极推进中。Markai曾表示，为了服务好中国卖家，其资金将主要用于中国市场。
目前有品牌买手给卖家发邀请，但近一年没有完成一笔交易。然而，markai于去年10月进入中国，在短短6个月内完成了数起案例收购。就在上个月，它与一家深圳卖家达成了品牌收购。
另外，在合伙人方面，联合创始人任晨宇来自中国。这种基因不仅让markai更了解中国卖家的痛点，也让他的决策更快更灵活。同时可以给卖家更多的信任保障。
目前markai的收购对象主要是中小卖家。除了以年净利润的3-5倍收购，还增加了一个“增长红利”的权重，即品牌在markai收购后的运营下实现了增长，而那个卖家将连续1-2年获得利润增长的红利。
在品牌收购上，markai有着丰富的执行经验，敏捷高效的流程，无论是否进一步推广都会有所应对。完成尽职调查和签订合同的速度非常快，最快只需要45天。
收购过程非常专业。在进一步收集卖家信息之前，会与卖家签订数据安全保密协议，收集的信息会在系统中设置严格的访问权限。所有申请访问的相关人员都需要经过管理员的审核。此外，每位员工入职时都签署了非常严格的保密协议。
意向书签署后，收购完成率往往能超过90%，除非尽职调查发现卖方故意隐瞒重大风险而终止收购。
如果您也希望将您的亚马逊品牌出售给markail，请联系我们！
