7月1日，蜜芽自曝将停止pp运营。6月26日，蜜芽创始人刘楠刚刚在中国商界花木兰年会上发表了雄心勃勃的演讲。这背后的原因是什么？今天，我要给你我解决问题的技巧，看看这背后的六个深层原因。首先，我们来看一下外部原因。第一个原因是综合电商占据赛道。
随着三孩政策的放开，母婴行业即使在疫情期间也保持了9.99的高速增长，这恰好吸引了一大批综合电商加入战场，占据了整个赛道，他们迅速成为线上母婴所有品类的首选。第二个原因是阳货在中国很受欢迎。2021年爱的报告显示，除进口食品外，母婴品类其他三个国产品牌优势明显，蜜芽电商正式定位为进口正品的赛道，可见他受到的冲击最大。
第三个原因是消费者的习惯变了。90后消费者的购买渠道更加多元化，分流更加严重，这让本来就不好做的垂直电商更加难做。同时，母婴群体是一个特殊的分享群体。艾瑞数据显示，母婴产品77%的用户会愿意分享和推荐自己的产品，但遗憾的是，在母婴群体的分享渠道中，母婴垂直品类远远落后于双微电商和短视频。
从内因来看，第一个原因是之前涉嫌传销。蜜芽plus会员消费399元购买商品即可获得佣金。同时，他们还可以获得邀请人的销售利润，实行分级提成的模式，这和传销很像。虽然蜜芽出面澄清，但还是造成了不小的负面影响。比涉嫌传销更严重的是产品质量没有保障。据电磁网平台显示，2021年蜜芽网位列母婴电商线上投诉第一，全年不建议下单。
如果这些困难仍然可以改变，那么真正的问题在于刘楠本人，因为刘楠的方向已经改变了。刘楠在6月26日的木兰会上提到一句话。他觉得自己必须活在疫情之前。但刘楠的身份不仅是Honeybud.com的创始人，还是兔头妈妈的创始人。在整个发布会上，刘楠只提到了兔头妈妈。据刘楠称，2021年兔头妈妈的数字是150万美元，今年翻了一番。由此不难理解，蜜芽网的关闭，其实是在困难时期断臂求生，留在家里保帅的明智选择。
