人们通常看淘宝还是Tik Tok直播？你会在直播间下单购买自己喜欢的商品吗？
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这几年“带货直播”之风越刮越猛，头部主播直播一场，字面上就是几千万的营业额，他们自然赚得盆满钵满。
例如，“口红哥”李佳琪透露，他在2019年的月收入超过了7位数。也有业内人士推算，2020年他的收入将高达30亿元。这个天文数字对于每天努力工作的天眼妹来说不过是八个字:高不可攀，遥不可及...
主播们的收入肉眼可见，但你能看到直播背后偷偷数钱的人吗？
网络名人主播背后的“大管家”
说到“偷偷数钱”，你首先绕不开的是网络名人主播背后的MCN组织。有的头部机构一个月轻松收入千万以上，上亿也不是不可能。
向不了解MCN的同学解释一下，MCN是网络名人中一种新的经济运作模式。他们俗称“网络名人经纪人”。
然而，MCN的责任不仅限于经纪人。MCN机构一般有各种责任，如经纪公司，营销公司和电子商务公司。
换句话说，MCN组织是主播的“大管家”。
而且这个“大管家”的需求量也不小。根据艾媒咨询的统计，从2015年到2020年，中国MCN机构数量从160家家暴增加到28000家。
和锚定MCN机构，通常是3: 7或4: 6。虽然抽到很多MCN机构，但是成熟的MCN机构也可以帮主播准备直播，主播会把销售额回馈给MCN机构。
以MCN知名机构“无忧传媒”为例。旗下拥有毛毛姐姐、刘思瑶nice、麻辣德子、大德狗郑建鹏严阵夫妇等多位签约主播。
今年6月，51媒体在Tik Tok的总销售额达到3.17亿，仅次于MCN组织“交个朋友”中的罗永浩。如果按照30%的份额计算，无忧传媒可以拿到9510万左右。
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MCN组织做得很好。不仅大主播会签约，还会有很多小主播前来“捧场”，因为小主播可以从MCN机构获得丰厚的资源支持，更容易火起来。
但有时候，一些熟悉直播商业逻辑的主播并不会选择与现有的MCN机构合作，而是自己成立MCN公司。
网络名人，MCN的主播，不仅可以利用他的直播经验带来新的人，还可以赚取额外的签约费。
例如，主播之一的维娅和她的丈夫董海峰是维娅所属的MCN组织“钱逊文化传媒”的幕后老板。
钱逊文化传媒的全称是钱逊文化传媒有限公司，由钱逊控股有限公司全资控股，董海峰为大股东兼董事长。
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在MCN机构的“创业潮”中，还有影视公司。
比如依托传统媒体行业的湖南娱乐MCN，2018年湖南娱乐频道打造了专注短视频和直播的湖南娱乐MCN。
两年后的2020年，湖南娱乐频道总收入超过1.5亿元，新媒体业务收入早已超过传统电视广告，占总收入的65%，计算后约为1亿元。
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“外包直播”也能赚钱。
当然，MCN机构虽然赚钱，但其“全能”的风格对公司的业务能力要求很高。
于是，一些公司开始“另辟蹊径”，专注于直播中的某个环节，做起了电商的生意。
根据华映资本的数据，一个头部代理运营公司在双十一等旺季可以拿下几十亿的营业额。
这种“外包”模式很受欢迎。一些品牌在某些领域很弱，但它们不需要MCN机构来接管。所以运营公司的加入是非常必要的。
就算不是头部公司，你也可以成立一个手机，邀请几个固定主播，装修一个直播间，也可以开展直播运营业务。
艾媒数据显示，2016-2019年，国内品牌电商服务行业年复合增长率达到43%。
商代先锋宝尊电商已于2015年在纳斯达克上市。
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但如果这些品牌更“懒”呢？
如果沿着这个思路继续下去，还可以发现一些“灰色产品”。
北京晚报曾经报道过，有些商家宁愿直接购买有一定粉丝基础的成品账号，也不愿从零开始培养账号/找外包。
而买号的有卖号的。
有的公司会专门养号，“养”完再卖。
这些卖家会“养”多个账号，通过运输、简单的图文等方式填写内容。如果有些账号“运气好”，积累了一定数量的粉丝，就可以转卖。不过这种做法可能会触及平台禁令。
年营收过亿的直播数据平台
其实想通过直播赚钱，不一定非要围着主播转。
现在各大平台的直播都轰轰烈烈，但是数据上存在很多问题:电商信息不对称，缺乏管理手段...在这种情况下，一些“活数据平台”应运而生。
如何优化直播效果，如何更方便的管理商品，看看最近哪些竞争对手的成绩暴涨...这些数据锚可以在平台上看到。
直播电商数据平台服务商“维托科技”的数据显示，截至2019年，其数据分析平台“品博会”已服务数十家大品牌客户。当时“维托科技”预测2020年“品播汇”收入将过亿元。
“直播基地”也成了一门生意。
除了赚“线上”的钱，有些人也靠线下生意赚钱。
对于一些初具规模的直播公司来说，除了主播和运营，最重要的可能就是线下直播基地了。
如何方便的找到商品和联系供应商；如何让场景吸引人才是最重要的。
比如在罗永浩，在一年多的直播过程中，多次调整背景，为了更好的提升直播效果，直播团队也从北京搬到了重要的电商直播中心杭州。
直播的重要性凸显。这里聚集了大量的机构和商家，拍摄场地也不用被团队打扰。成为了很多直播团队的选择。
只要位置和设施到位，直播基地就成功了一半。
据《选址960》报道，去年，珠海横琴一个空间占用极佳的直播基地，还没开业就已经到位，超出了创始人的预估。因为各地给予的优惠政策，他在各地的扩张计划迅速展开。
中国5G直播产业联盟发布的《直播基地发展分析报告》显示，目前，我国大部分直播基地都是在疫情发生后建立的。预计今年全国直播基地将超过2000家，基于直播基地诞生的行业未来将会越来越火爆。
即使没房没地，也可以“另辟蹊径”赚钱。
面对直播行业越来越激烈的竞争，有人曾感叹:流水中的MCN机构，流水中的直播间，最后装修公司都赚钱了。
南方都市报曾经报道过一个“直播装修工”，黄宇，从主播转行做装修工，参与淘宝头部主播的大量直播间装修，月收入近百万。
除了直播装修房的装修，面对全国各地赶来的直播创业者，一批人成立了直播培训机构。
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凤凰周刊财经曾报道过这些直播培训行业:一个主播培训班一周的价格是2480元，不到三个月就接待了600多名学员，总计超过百万元。
随着直播的爆发，可能会有一些新的“直播业务”逐渐走向大众。
你如何看待「直播业务」？留言告诉天眼妹~
