拼多多跨境电商平台穆特正式上线，这是拼多多首次大举进军海外。对于跨境电商来说，拼多多有哪些可以在海外复制的优势？
随着拼多多出海，阿里巴巴、JD.COM、拼多多三大电商巨头纷纷向海外聚集。相比国内的流量压力，海外有哪些进一步突破营收上限的新机会？
拼多多2022年第二季度财报显示，该季度营业利润为86.97亿元，同比大增335%。鉴于国内电商已经是红海，拼多多第二季度业绩为何增长如此之高？市场期待穆特海外再次推出“流量补贴”的获客策略。这会对其业绩造成压力吗？
本期钛金热评邀请资深媒体人探讨“拼多多进军跨境电商，撕掉“社交电商”标签后，拼多多如何在海外立足？”经过讨论，以下是一些观点的收集。
关于拼多多积累了哪些可以在海外复制的优势。零售商新零售行业分析师明泽认为，拼多多非常透明。单从综合电商平台来看，中国已经进入了相互换股、相互内卷的市场。新用户增长进入瓶颈期，获客成本成倍上升。补贴效应带来的用户数量有限，忠诚度和折扣紧密捆绑。此外，Tik Tok、Aauto Quicker等视频平台纷纷搭建电商系统，逐渐蚕食电商市场，导致拼多多等老牌电商平台分流，寻找新的增长点。
电商的模式是可复制的，拼多多作为跨境电商有其优势。一方面，平台聚合了一批具有价格优势的供应商，对前期资源池的SKU形成压倒性的反馈，解决货源不足；另一方面，拼多多的“补贴换增长”模式屡试不爽，海外市场依然可以复制。
同时，跨境电商也有其制约因素。相对于国内市场的灵活和冗余，国际市场更为谨慎和平衡。价格是一把双刃剑，可以在短时间内为平台获取大量用户，但售后成本不是国内市场可比的。时间和空之间的成本往往成为平台的软肋。
宏观来说，中概股的低迷还会持续一段时间，这片乌云始终笼罩在互联网公司的头上。要度过这个灰暗的时刻，最好的办法就是“二次创业”，把范围辐射到全球市场，拉平经济下行中隐藏的风险。
拼多多的入境跨境电商，与其说是出口国外产品，不如说是反国内救赎。
总经理楚·邵军说，目前国内业务过于庞大，增长的天花板仍然很明显。海外是必经之路。其实两三年前，拼多多就在试水海外业务。现在应该明白了，它是有备而来，准备大打一场。总之，拼多多在国内市场流量见顶、用户数逼近天花板的情况下，转向海外市场是有必要的，并且已经做好了准备。
但拼多多必然面临的问题是流量的获取成本。毕竟以美国为主，获取客户的高成本无法避免。社交裂变能否玩好，还需要时间验证。其次，存在法律风险。很多游戏的玩法，比如“99.9999%”只能在国内砍，造假违规成本也低；但在国外，尤其是美国市场，这方面可能行不通，消费者可能面临集体诉讼。而物流能力是否能跟上，这也是一个挑战。毕竟国外物流能力和国内物流能力在时效上还是有很大差距的。在这方面，有没有可能让兔子同时出海，提高美国的物流效率？如果可能的话，这种协同也是一种竞争优势。
当然也不是没有优势。毕竟有质量和价格优势的品牌，自然会受到欢迎。物美价廉肯定会受到中国用户和美国用户的喜欢，尤其是在目前全球面临疫情挑战，勒紧裤腰带的情况下。在这方面，拼多多拥有充足的数据和积累的经验，以及成熟稳定的供应链。希望拼多多不仅内部体量强，外部体量也强，早日与亚马逊抗衡。
蓝媒汇联合创始人兼运营总监岳青指出，海淘其实在疫情发生后的三年里有着很强的需求。尤其是交流减少后，很多动态变化形成了信息茧房，成为丰富的金矿。
尤其是在全球经济衰退已成定局的情况下，尚有消费能力的两个地区只剩下北美和东亚，却也陷入了“消费退化”的窘境。
所以，回过头来看穆特，我们会发现拼多多正在试图把自己最好的“质优价廉”平价钱普及到全世界，本质上是在客观环境下解构了前些年“消费升级”强化的高附加值市场和消费理念。比如以穆特为主的10到20美元区域，基本已经覆盖了女性的各种高频消费。
在此基础上，拼多多“出海”的核心不仅仅是海外需求，还有部分国内需求。以其最擅长的消费电子行业为例。日元韩元大幅贬值后，日版和韩版三星S22U的顶级手机价格已经达到6K，但与配置国相差10k+。在国内“消费降级”的大背景下，这种离谱的差价带来的利润是无法估量的。
全盘来看，其实穆特是新瓶装旧酒，只是取消了刀工、红包兑现等各种新方式，想以其“廉价”的平台内核真正试水世界。
异财经经理杨小艺认为，随着国内经济增速放缓，流量红利见顶，越来越多的企业选择出海寻找新的增长，拼多多也不例外。作为拼多多的上市公司，需要向外界释放更多积极的信号。《穆特》很可能是拼多多关于出海的故事。
9月1日，拼多多正式上线跨境电商平台穆特，这是拼多多进军北美市场的第一站。跨境电商有机遇也有挑战。
持续三年多的新冠肺炎疫情在一定程度上迫使人们的消费习惯发生改变，跨境电商发展迅速。同时，政策有利于跨境电商的发展。国家“十四五”规划纲要提出，加快发展跨境电子商务，鼓励海外仓建设，保障外贸产业链供应链顺畅运行。
对于跨境电商业务，拼多多有一定的“先天优势”:
1.资金优势:数据显示，截至2022年6月30日，拼多多的现金、现金等价物及短期投资金额为1194亿元，经营活动产生的现金流量净额为193.739亿元。这是海外低价补贴的实力保障。
2.在供应链端，拼多多积累了多年国内各大产业带对接经验。
3.海量用户。2022年第一季度，拼多多月均生活7.513亿，净增1790万；在截至2022年3月31日的12个月期间，拼多多的活跃买家数量达到8.819亿。
同时，拼多多在出海的时候也面临着一个很大的挑战。
1.第一站是北美市场，这是亚马逊的优势市场。亚马逊、易贝、SHEIN，以及阿里巴巴现有的海外电商平台如全球速卖通、Lazada、Trendyol，都是穆特不得不面对的强大对手。
2.拼多多在海外市场面临地缘政治、跨境平台政策变化、流量/跨境物流成本上升、产权保护、本地化等风险和挑战。拼多多在国内的快速发展和腾讯有很大的关系。在海外，没有流量池，海外流量获取成本很高。国内的参团模式能否成功登陆海外，还有待观察。团队成员水土不服、交通成本高等问题一直是困扰国内海工企业的大问题。
3.穆特网站以相对较低的价格销售从服装到电子产品的一系列产品，缺乏竞争优势。
当然，从目前的情况来看，拼多多似乎并没有提拔穆特。穆特的网站和社交媒体账户并未提及其与拼多多的联系。然而，“拼多多”、“pdd”、“寻梦”出现在穆特网站的页面代码中。
众所周知，拼多多的优势在于农业，并且正在不断加大对农业的RD投资。目前，穆特仍处于起步阶段。拼多多未来能否将其跨境电商业务与其在农业方面的优势资源进行有效链接和匹配，形成自身的差异化竞争，仍值得期待。
海外电商巨头有新的机会进一步突破营收上限。海湾金融公司的总经理贾小军认为，发展国际业务对任何大企业都很有吸引力。进入国际市场后，一方面可以探索新的商业模式。另一方面也可以用来反哺品牌，与其他业务形成协同，比如物流、供应链等等。
对于拼多多来说，意味着更多的拓展机会。目前全球范围内已经基本进入后疫情阶段，贸易格局也在发生变化。做跨境电商迎来了不小的机遇。相对而言，国内产能的产出相对稳定，中国卖家的产品供应相对可靠。
同时，“宅经济”也孕育了更多的商机，尤其是数码产品和家居产品。用户对娱乐和健康的渴望导致更多消费级技术产品被创造出来。同时，在欧美、东南亚等市场，通过在电商平台下单，可以享受到越来越好的上门服务体验，用户接受度也在不断提升。
另外，借助国内经验，阿里巴巴等。已经探路了，而且布局很广。但目前渗透率还没有达到天花板，用户会有不同的需求。满足用户需求，也让上下游企业更好，这不是单靠一两个电商平台就能做到的，国内环境也是如此。
所以，无论是新品多多还是其他任何成熟的电商平台，都是一个机会。可以预见的是，调整和试错都是这个过程中必不可少的环节，这条路还很长很艰难。
《贝克街侦探》记者贝克说，品多多从来不把鸡蛋放在一个篮子里。日前，拼多多披露了二季报。第二季度总收入同比增长36.4%，至314亿元，超出彭博33%的普遍预期。第二季度调整后净利润108亿元，对应调整后净利润率34.3%，也远超市场预期。
拼多多将营收的大增归功于平台服务营收的强劲增长，但拼多多并没有被目前的繁荣所迷惑。面对已经很高的用户基数，拼多多积极探索新的增长点。其跨境电商平台穆特购物网站于9月1日在北美上线，涵盖服装、鞋包、电子产品、美妆、家居园艺等多个品类。
深圳跨境电子商务协会中智研究院院长邢康南公开表示，跨境电商赛道早已在全球开启新一轮贸易升级。
事实上，这是真的。据海关总署统计，2021年我国跨境电子商务进出口规模达1.98万亿元，同比增长15%，其中出口1.44万亿元，同比增长24.5%。但近两年，受海外电商巨头平台政策和合规的影响，国内部分卖家处境艰难。在此背景下，跨境电商开始向更多方向探索，布局多平台。
这两年，拼多多在农业研究和技术上投入了大量的精力。7月，公司举办“寻找中国新鲜好农产品”和“打造众多新匠人”活动。8月21日，拼多多启动了为期24天的超级农货节，覆盖全国20万种农产品，超10万家涉农店铺。
随着拼多多海外布局的逐步落地，以及Overlay公司在农产品贸易领域的RD经验积累，丰富多样的农产品有望成为拼多多的又一个成果攫取者，推动其有别于阿里巴巴、JD.COM、SHEIN等已经出海的电商。
鲸平台智库专家郭世良表示，拼多多推出的跨境电商平台穆特主要是面向北美市场的海外电商平台，这也是拼多多进军海外市场的重要突破口。面对国内流量逐渐见顶，市场内卷化现象明显，拼多多此举对于海外市场也是一次真正的考验。但这次拼多多进军海外市场，并没有“开刀”，也没有“买单”。但还是找到了价格惊人的全球产品，也给消费者设置了悬念。
国内知名企业加速出海，旨在开拓海外市场，试图开辟新的盈利突破口。但是，面对海外巨头已经全面占领市场份额的事实，确实给国内海工企业带来诸多挑战。在海外巨头占据很高市场份额的背景下，争夺海外市场确实非常困难。
不过从之前兔子快递模式的突然爆发来看，没有什么是不可能的。一旦某一种商业模式或营销模式被认可，即使与强大的竞争对手竞争，也能迅速在市场上打卡空。对于拼多多来说，其跨境电商已经开始招募卖家，试图加快进入这个市场。
盘古智库高级研究员蒋寒指出，拼多多目前整体的市场表现及其业务发展逻辑，拼多多这些年之所以有这么好的发展，其实是多种因素的必然结果:
首先，从整体市场发展来看，拼多多借助这种特殊的商业模式，实际上已经形成了独特的市场优势。这种市场优势其实不仅对中国有用，在世界上也有其积极意义，因为在世界上所有的消费心理中，消费者都倾向于遵循真香法则的作用。他们只要能给市场提供物美价廉的商品和销售渠道，就很可能在市场拓展上有不错的市场表现，很多中国都是如此。
其次，在整个市场发展的状态下，拼多多其实已经形成了自己的系统优势。在技术发展的过程中，通过科技赋能整个消费商务体系，帮助消费商务有更好的发展，这也是拼多多近年来的长期优势。另外，现在越来越多的中国物流企业正在大规模出海。这些企业与拼多多本身有很好的合作，这些企业在海外市场可以形成有机的合作。
再次，从长期市场发展来看，中国企业与拼多多类似的商业模式，凭借其在中国市场的差异化竞争优势和独特战术，可以在海外市场有效复制。
所以像拼多多这样的公司，海外的表现其实是值得市场期待的。
Lab的螺旋君认为，拼多多去海外做跨境电商，除了业务层面，可能还需要考虑企业文化的输出。以前中国互联网公司出海经常遇到水土不服的问题，尤其是国内盛行的996工作制，在海外职场环境下很难开展。
目前，据说拼多多已经开出月薪40K的条件招聘跨境电商业务运营，穆特本身也开通了Twitter、抖音等海外媒体账号。与海外用户打交道将是拼多多未来的重点工作方向，这与其以往面对国内中小商家和下沉市场的消费者完全不同，将进一步考验拼多多团队的运营能力。
考虑到之前Shopee电子商务报价违约的影响，以及Tiktok在海外工作过多导致的高离职率，拼多多需要在海外拿出新的职场管理计划。
关于市场预期穆特海外将再次推出“流量补贴”的获客策略，是否会给业绩带来压力。品多多电子商务经理景讯表示，品多多在中国开始的品类本身就是纸巾等快速消费品。在腾讯百亿计划流量的支持下，群体的属性被微信放大，而微信本身就是基于微信社交流量的。
直到应用，他才以百亿补贴的形式，配合各种营销套路，打开了下沉的市场局面。补贴的类别本身是基于拼多多与许多国内白牌供应链的联系以及完善的物流绩效。
出海，没有社会流量做后盾，补贴成本远高于国内。亚马逊和独立站培养的售后信任体验，对拼多多来说是一个挑战。
朱越文化首席执行官陈微明表示，近年来，由于疫情，美国人正在改变他们的传统购物方式，越来越倾向于网上购物。寻求“新品快、价格低、选择多”的美国购物者，无疑为拼多多出海提供了肥沃的土壤。
拼多多的海外TemuPC首页是穿着得体的模特，APP的logo是衣服、木马、鞋子、包包的图标。很明显，它专注于服装品类，客户是年轻女性到中年女性。它的定价也很亲民，大多在10-20美元之间，可见它的定位应该和SheIn差不多，瞄准潜力巨大的快时尚市场。
虽然它的口号是Team up，Price down，但是没有大洋彼岸的“微信砍价群”，拼多多显得有点“水土不服”。因为微信和拼多多在国内是战略合作，前者投资后者关系，类似于“爸爸养孩子”，只靠分享“切”几亿流量；但在国外，隐私、侵权之类的事情被重视，这可能是TemuAPP页面没有上线“开刀”拼单链接的原因之一。
特别是在穆特平台上，卖家的角色是供应商，只能把货送到平台，然后平台会定价出售，再按供货价跟卖家结算。
对待用户的规则也趋向于人性化和高标准的售后体验，从而提高购买率。例如，买家享有45天的退货期。对于申请退货的买家，收到货后7天内处理退款，14天内退回付款账户。这些措施无疑是对商家入驻的考验。
再来说说流量成本。鉴于目前有很多电子商务平台，如亚马逊、全球速卖通、ebay、wish等。在美国市场，且平台获客成本越来越高，建议拼多多直接采用网络名人带货推广，CPS结算，直接支持GMV的方式。
总之，与其“卷进来”，不如“出海”。中国电商“走出去”，共享跨境电商已成为必然趋势。
零增长创始人罗认为，拼多多借助进军跨境电商，实现了正常的战略布局和商业运作，无论能否成立，至少为创收开了个好头。
首先，战略上，国内竞争的舞台已经白热化，直播系统的电商平台已经成为电商领域的佼佼者。传统电商虽然可以PK掉，但是增速在直播电商平台面前还是被甩在后面。或许拼多多还有GMV规模和用户优势，在战略发展和增长潜力方面略显不足。因此，它需要更多的业务增长曲线来构建更加立体的电子商务链屏障。
其次，在战术上，在众多成长业务曲线中选择跨境电商也是机会之一。有朋友确实在跨境电商领域和GMV发展出了自己的特色，证明这条路径是可行的，为拼多多的进入扫清了道路，也为迅雷扫清了道路。在经营策略上，拼多多的各种营销手段、方法论体系、玩法等。，以及资本品供应链的实力，都足以应付海外玩家，相当于一手好牌+一张好牌，赢的一方不低。
最后，拼多多的穆特能够成立的概率比较大。回到底层需求分析，对于拼多多商家来说，如果有机会把产品卖到国外，各种出境手续都由平台办理，所需费用也很美，这对他们来说是一个很大的诱惑。
事实上，拼多多的核心底层商业逻辑是将大规模精准消费的需求与能够满足需求的商品和商家进行匹配。在这个逻辑下，相当于可以放在前面的大规模精准集，社交电商玩法只是聚集需求的策略之一。这个逻辑同样适用于出境游，甚至可以扩大对应消费需求的集体购买规模，这样成本可能会更低，最终受益的还是消费者。
