近日，跨境电商巨头SHEIN宣布计划在美国建立三个大型配送中心。为了缩短客户的订单运输时间，该公司还计划未来几年在美国大举招聘。
数据显示，2022年上半年，SHEIN销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增长50%。与此同时，随着拼多多海外业务“穆特”的正式开业，两家市值1000亿美元的公司即将正面交锋。
美国市场的重仓，大规模招聘
最近，SHEIN正计划加深其在美国的立足点。其美国业务总裁乔治·乔(George Chiao)表示，该公司计划在美国建立三个大型配送中心，最终将客户的订单运输时间缩短至3-4天。目前SHEIN只在网上销售，客户要等10到15天才能收到订单，与亚马逊等公司的平均发货时间相差甚远。
今年4月，SHEIN在印第安纳州开设了第一个配送中心，并将其面积从100万平方英尺扩大到150万平方英尺。该中心一旦全面投入运营，到2022年底将创造1000多个就业岗位，到2025年底将创造1400多个就业岗位，预计每年将对当地产生1.75亿美元的经济影响。
此外，该公司计划在2023年春天之前在南加州开设第二个180万平方英尺的配送中心。到2025年，这两个中心将总共雇佣约3000名员工。大多数新员工将直接受雇于SHEIN。Chiao表示，如果一切顺利，该公司计划在美国东北部建立第三个配送中心。
与此同时，SHEIN还计划在其位于洛杉矶的美国公司总部、位于华盛顿特区的办公室以及美国其他城市雇佣至少数百名员工。据悉，SHEIN目前在美国拥有400多名员工，远高于2019年的15人。
半年时间，GMV突破了160亿美元。
数据显示，2022年上半年，SHEIN销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增长50%。随着旺季的到来，SHEIN有望提前实现300亿美元的年度销售目标，比原计划提前了一年。
在过去的三年里，SHEIN的表现爆发式增长。2020年，利用疫情催化的“网购需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年激增250%。到2021年，这个数字将达到200亿美元，但SHEIN的GMV增长率开始急剧下降，从250%下降到60%。2022年上半年销售额超过160亿美元，无疑是不错的成绩，但同比增速下降了50%左右。
但是SHEIN能取得这么高的销量，有一个市场是不可忽视的，那就是中东市场。在全球大规模通胀的压力下，SHEIN为今年制定了两个核心目标:提高客单价和优化利润率。因此，中东市场将是SHEIN的重要一站。
截至今年上半年，SHEIN全球市场的平均客户单价为75美元，而过去三年分别为50美元、60美元和70美元。具体到不同市场，中东客户最高客单价约130美元，美国75美元，拉美45-50美元。然而，就GMV而言，美国和欧洲仍然是SHEIN的两个最大市场，占总量的30%，其次是中东的17%。
中东市场客单价高的原因是部分中东地区线下商场不多。女性在电商平台购物时，往往会买很多。所以SHEIN一直很重视中东市场，这也反映出SHEIN的市场并不局限于欧美。SHEIN一直非常重视拓展中东市场，其中东方站点在沙特阿拉伯和阿联酋的时尚网站访问量一度排名第一和第二。
客单价的提升来自于品类的拓展。除了女装这一核心品类，鞋、包、化妆品、家居用品等品类在过去一年的销售占比也在持续提升，这也使得SHEIN的全站联合率从去年同期的6.9-7上升至7.5-7.8。
目前SHEIN的全球下载量已达5.25亿次，其中美国消费者占14%，巴西紧随其后。近日，2022年第二季度电商品牌出海社交媒体影响力榜单出炉。2022年第二季度，SHEIN App在美国移动终端的安装量为680万，环比增长13%，超过亚马逊。今年5月，SHEIN超越了Instagram和Twitter等。，在美国AppiPhone的App下载排行榜上排名第一。
对此，有业内人士认为，SHEIN在欧美市场的迅速崛起，自然与其营销策略密不可分。围绕“Z世代”群体，推低价高质产品，强化供应链是SHEIN的重点努力方向。
和品多多在一起会很辛苦吗？
近日，随着拼多多海外业务“穆特”正式开卖，两家市值1000亿美元的公司即将正面交锋。与其他平台不同的是，拼多多避开了竞争激烈的东南亚市场，将第一站定在了北美。平台一上线，拼多多又提供了屡试不爽的“低价”策略。14个品类中，部分产品甚至祭出0.99元秒杀的终极诱惑。
述（最多18字9月19日，拼多多宣布正式启动“2022出海扶持计划”，为制造业企业出海提供一体化服务方案。该计划将投入100亿资源包，首期打造100个海外品牌，支持10000家制造企业直接对接海外市场。
提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流和售后服务等。，为制造企业打通“全链路”跨境通道；sea综合解决方案，包括语言文化、产品标准、知识产权服务、法律援助、贸易仲裁等。
在与SHEIN直接竞争的服装类别中，穆特上许多产品的单价在5-20美元之间。可以预见，一向强硬的拼多多进军跨境电商后，左手握着百亿补贴的利益，右手承载着海量的行业和业务，对SHEIN的影响将在未来几年逐渐显现。
据悉，拼多多200人的海外业务团队中，有近150人是以2-3倍的薪资从SHEIN等跨境平台聘请的。虽然被挖走的中高层员工并不多，但SHEIN内部人士普遍认为，如果拼多多能够在美国市场迅速增加数量，那么业务规模扩大导致的人员短缺将会迅速蔓延，届时SHEIN将面临更加严峻的挖人局面。
但拥有10多年海外运营经验的SHEIN也不容小觑。在海外长期积累，SHEIN拥有庞大的用户群和深厚的品牌资产。
目前SHEIN旗下拥有10多个自营品牌，包括但不限于美妆、配饰、男装、家居等品类。施恩主品牌单价10-15美元，其高端女装MOTF主单价20-40美元。今年上半年，SHEIN已经将美妆品牌SHEGLAM剥离。
对于跨境电商来说，“品牌”很重要，这也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。一直被模仿的SHEIN，如果不想被超越，仍然需要依靠现有的优势建立更稳固的品牌护城河。
SHEIN这次在美国建立了三个大型配送中心，并计划未来几年在美国大举招聘。这意味着SHEIN将重新进军美洲市场，拼多多首战选择驶往北美，既借鉴了SHEIN在欧美的成功经验，也看中了美洲地区的消费能力。
据悉，美国消费者在电子商务上的支出现在已经接近每年1万亿美元，疫情推动了电子商务的发展。最近三年，美国电子商务发展的市场规模超出预期25%。这也是拼多多选择美国作为首选的重要原因。以前拼多多在国内的“打法”基本都是靠价格和数量取胜。目前没有品牌支撑的穆特，想要在短时间内与SHEIN争食，难度不小。
